Trečiojo asmens efektas yra visi, išskyrus mane

Kiekvienas iš mūsų turi idėją apie save, savęs sampratą. Mes taip pat turime idėją apie pasaulį, būdą atstovauti mums supančią tikrovę ir žmones, su kuriais mes bendraujame. Ir mes taip pat turime idėją apie tai, kaip mes ar kiti galime gauti ar paveikti dalykus. Šia prasme galime pastebėti, kad reklamos vizualizavimo srityje mes apskritai laikome, kad jis turi kitokį poveikį sau nei kitiems. Tai tai, kas žinoma kaip trečiojo asmens efektas, mes paaiškinsime šiame straipsnyje.

• Susijęs straipsnis: „Kognityviniai poslinkiai: įdomių psichologinių efektų atradimas“

Trečiojo asmens poveikis: kas yra?

Mes vadiname trečiojo asmens efektą mūsų tikėjimo sistemos iškraipymas mes manome, kad kiti yra labiau paveikti nei mes.

Nagrinėjamas poveikis pastebi, kad, vertinant reklamos elementą arba pateikiant konkretų argumentą įtikinimo bandymui, mes linkę manyti, kad poveikis, kurį jis patiria sau, yra mažas arba neegzistuoja. mes manome, kad daug labiau tikėtina, jog ji paveiks trečiąsias šalis ir keisti jų įsitikinimus. Minėtą poveikį Davidasas suformulavo 1983 m. Stebėdamas žmonių įsitikinimus apie įtikinimo galią reklamoje.

Sąvoka „trečiasis asmuo“ prasideda nuo idėjos, kad mes paprastai manome, kad ne tik įtikinamai paveiksime, bet ir tiems, kurie yra arti mūsų (draugai, pora, šeima ar žmonės, kuriems jaučiame bendrą vienybę), o tai bus žmonės, kurie mums nežinomi arba su kuriais nesijaučiame. Kitaip tariant, mes manome, kad nei dalykas, kurį vadiname „aš“, nei tas, kurį mes manome „tu“, nebus lengvai įtikinami, bet paprastai vadiname jį tam tikru netikslumu, jei manome, kad jie yra labiau jautrūs.

• Galbūt jus domina: „Kas yra„ psichologija “?

Kokie yra šie tikėjimai?

Trečiojo asmens poveikis yra poveikis, kuris dažniausiai pasireiškia daugelyje žmonių ir neturi nieko patologinio. Bet kai tik apibrėžta, reikia paklausti, kodėl tokio tipo įsitikinimai. Ir, viena vertus, šis efektas mano, kad jo gebėjimas atsispirti mėginimui įtikinti yra pernelyg didelis, kita vertus, tai reiškia, kad nepakankamai įvertinamas kitų atsparumas įtikinimo bandymams.

Šia prasme tas pats autorius (Davidsonas) nusprendė, kad trečiojo asmens poveikio priežastis buvo pliuralistinis neišmanymas, ty kitų svarstymas jie negalės analizuoti padėties tokiu pat lygiu, kokio mes, dėl to, kad trūksta įgūdžių arba trūksta tos pačios informacijos. Tai sukels išorinį įtikinimą, bandant juos labiau užslėpti, nei pačiame subjekte.

Kiti autoriai, įskaitant ir daugiau psichodinaminius, rodo, kad šis efektas yra individualizavimo ir savęs koncepcijos gynimo rezultatas: mes tikime, kad esame mažiau pažeidžiami nei kiti, kaip mechanizmas, leidžiantis apsaugoti mūsų pačių sampratą taip, kad nesąmoningai pervertinsime savo sugebėjimus pasipriešinimo.

Įtakingi veiksniai

Pažymėtina, kad trečiojo asmens poveikis jis nėra toks pat ir tokio pat intensyvumo prieš bet kokį įtikinimo bandymą, Yra keletas veiksnių, turinčių įtakos apsvarstymui, susijusiam su pranešimo gebėjimu sukurti elgesio pokyčius.

Vienas iš pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos šiam pranešimui, turi įtakos tokiems aspektams kaip jų nuoseklumo lygis, bendrumas ir abstrakcija. Neaiškus pranešimas, suformuluotas bendrai ir mažai specifiškumo ir su šiek tiek abstrakčia tema, turi didesnę tendenciją sukurti trečiojo asmens poveikį. Įdomu tai, kad jei pranešimas yra labiau struktūrizuotas ir konkretesnis, atlygis atšaukiamas, trečiojo asmens efektas nustoja atsirasti pirmojo asmens efektui: mes tikime, kad trečiosios šalys nebus tokios giliai paveiktos ar perkeliamos į pranešimą kaip mes.

Kita vertus, pranešimo siuntėjas ir mūsų santykiai ar atlygis jam taip pat yra elementas, kuris gali turėti didelę įtaką diferencijuotam įsitikinimui dėl jo gebėjimo įtikinti mus ir likusią. Apskritai, blogiausias atlyginimas, kurį turime išduodančiam subjektui ar įstaigai, yra didesnio trečiojo asmens poveikio intensyvumas.

Pavyzdžiui jei nekenčiame kažko, mes manysime, kad jų pranešimai mums neturės jokio poveikio ar mūsų aplinka, o mes sutinkame, kad tretieji asmenys gali būti įtikinti arba apgauti lengviau, nes toje pačioje informacijoje apie emitentą trūksta.

Galiausiai, kitas elementas, kurį reikia apsvarstyti, yra emocinė sfera ir paties subjekto susidomėjimas pačiu pranešimu. Didesnis emocinis dalyvavimas arba motyvacijos ar interesų buvimas linkęs manyti, kad trečiojo asmens poveikis nėra arba bus mažesnis, greičiausiai pasirodys pirmiau minėto pirmojo asmens poveikis.

Bibliografinės nuorodos

• Davison, W. P. (1983). Trečiojo asmens poveikis bendravimui. Visuomenės nuomonė ketvirčio, ​​t. 47: 1-15.
• Paulius, B .; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Trečiojo asmens pasekmė: meta-analizė pagal hipotezę. Masinė komunikacija ir visuomenė; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R ir Sierra, B. (2011). Trečiojo asmens poveikis: argumentų kokybės ir vertinimo pobūdžio. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.