Kodėl išleisti daugiau nei turite?

Pinigai yra ne tik priemonė įsigyti prekes. Aplink jį gimsta ir žydi daug emocijų. Iš tiesų, daugelio žmonių darbotvarkėje svarbiausia yra gauti daugiau pinigų ir išleisti teisingą ir kairę - tai idealas, kuris lieka po daugiau nei vieno.

Nors tai liūdna pripažinti, vartojimas padeda kai kuriems žmonėms padengti arba kompensuoti kelis jų emocinius poreikius ir poreikius metu. Viskas veikia subtiliai. Tai, kas nėra subtilus, yra mėnesio pabaigoje esančios sąskaitos, kuriose aišku, kad jis pateko į spąstus daugiau nei jis praleido.

"Mano motina pradėjo pirkti kreditą. Mano tėvas niekada to nepatiko. „Kreditas,“ jis visada sakė: „yra pirmasis žingsnis link skolos, tai yra grįžimo į vergiją pradžia“..

-Malcolm X-

Dabartinė ekonomika nori, kad mes būtų skolos, kuri yra neįtikėtinai naudinga daugeliui. Jie paskatina mus išleisti daugiau nei mes uždirbame „pirkdami“ kiek įmanoma daugiau.

Jie verčia mus išleisti, nes jie žino, kad turime tam tikrą diskomfortą. Reklama ir rinkodara daro viską, kas įmanoma, kad susidarytų mintis, kad tai, kas vyksta su mumis, išsprendžiama perkant, nors ir ne tiesiogiai, bet pagal patarimus ir pasiūlymus.

Praleiskite sunkumų

Įprasta, kad tiems, kurie daugiau laiko praleidžia, jų gyvenime trūksta stimulų ar paskatų. Jie eina apsipirkti, kad „jaustųsi geriau“. Taip yra todėl, kad perkant maitinama be sąmonės galios ir kontrolės jausmas. Rinka yra jūsų kojose, ir jūs nusprendžiate, ką dėvite ir ką ne. Klientas yra teisus. Klientui tarnauja pagarba. Čia jūs turite pirmąją kompensaciją už tai, kas jums sukrėtė.

Po, Kai jau turite per didelį įsiskolinimą, jame taip pat galite rasti mechanizmą, kaip apdoroti diskomfortą su gyvenimu. Pajamų pinigai ir patenka į kreditų tinklą taip pat padeda jums išspręsti tam tikrą neišspręstą sielvartą, arba tam tikrą nerimą, kuris nesibaigia.

Lengviau valdyti idėją, kad mes budriai galvojame apie tai, kaip mokėti skolas, o ne apie tai, ką darome dėl netikslios ir latentinės priežasties. Taip pat Lengviau gyventi pagal koreguojant banko sąskaitas, nei prisiimti nepasitenkinimo jausmą plačiai paplitęs.

Manipuliavimas, skirtas išleisti

Yra dvi psichologinės realybės, dėl kurių vartotojai ypač manipuliuojami: baimė ir kaltė. Šiais dviem emocijomis beveik visada nurodomi įtikinami reklamos mechanizmai. Pranešimas, kurį jie jums suteikia, yra netiesioginis. Įprasta yra tai, kad jie įsitvirtina kasdienėje situacijoje, kai ramybė ir gerovė yra susiję su produkto vartojimu. Žinoma, išlieka jūsų laisvas aiškinimas, kas atsitinka, kai nenaudojate.

Yra ir kitų būdų manipuliuoti. 1977 m. Kornelio universitete (JAV) buvo atliktas eksperimentas. Asmenų grupė gavo klaidingą testą. Vienas iš dalyvių, kuris iš tikrųjų buvo slaptas tyrėjas, paliko kambarį ir po to grįžo su nemokama soda. Pasibaigus tariamam bandymui, tas pats infiltratorius paprašė jų pirkti bilietus į loteriją. Tie, kurie gavo gėrimą, įsigijo dvigubus numerius.

Tada jie pakartojo eksperimentą, bet šį kartą nemokamų gaiviųjų gėrimų nebuvo. Bilietus nupirko tik nedidelis dalyvių skaičius. Nustatyta, kad šios dovanos sukelia lemiamą būdą pirkti, išleisti pinigus. Tai yra priežastis, kodėl jie suteikia jums tiek daug nemokamų mėginių, kai einate į prekybos centrą. Taip pat dėl ​​įvairių priežasčių gausite dovanų iš prekybos. Jie žino, kad tokiu būdu jūs išleisite daugiau pinigų į kitą pirkimą.

Pavyzdžiai yra daug. Yra specializuotų vartotojų elgsenos tyrimų sričių. Sistema, ypač finansų sistema, reikalauja, kad mes norėtume pirkti ir įsiskolinti už gyvenimą. Jie parduoda mums klaidingą kontrolę ir melagingą pasitenkinimą, ir tai yra pirmas dalykas, kurį juos nupirko. Štai apie tai kalbama.

Kas mus verčia prarasti protą perkant? Pirkimas gali būti puiki patirtis arba sudėtinga problema. Sužinokite, kaip aptikti prekybos priklausomybę. Skaityti daugiau "