Trys gudrybės, dėl kurių kaina tampa patrauklesnė

Mes visi ieškome geriausių kainų perkant. Taigi, nors sveikas protas dažnai įspėja, kad pigus, mes teikiame pirmenybę produktams ar paslaugoms, kurios iš pirmo žvilgsnio mums yra mažesnės.

Rinkodaros specialistai ir reklamuotojai apie tai aiškiai supranta: jie žino, kad labai mažai žmonių nustoja tikrinti, ar tai, ką jie parduoda, iš tikrųjų turi pakankamą ir tikrąją vertę. Daugumai žmonių vienintelis dalykas, kuris jiems yra svarbu, yra patrauklios kainos iliuzija apsispręsti dėl produkto ir taip naudinga, matyt, jūsų kišenei.

„Jo iliuzijų pilis atėjo be avarijos, be pėdsakų, ji išnyko kaip svajonė; ir jis net nesuvokia, kad jis svajojo “

-Fjodoras Mikhailovičius Dostojevskis-

Štai trys gudrybės, kurias naudoja ekspertai manyti, kad norime įsigyti tam tikrą prekę palankiomis ir sumažintomis kainomis, palyginti su kitomis.

Labai efektyvus triukas: telesales ir magija

Garsas perteikia ekrane rodomo produkto privalumus. Tai gali būti viena iš tų nešiojamų sporto salių, kad pasiektų tobulą kūną, žarna lengvai sukasi ir gali būti saugoma visur arba naujausios kartos mobilusis telefonas.

Kiekvienas iš jų yra toks įspūdingas pasiūlymas, kad jo neįmanoma praleisti. Tai vienas iš pardavimų ekspertų naudojamų kabliukų, su kuriais jie stengiasi suvilioti mus.

Kai jie jau parodė, kas susiję su produktu, balsas sako, kad dienos skatinimas yra tas, kad be to, jūs galite paimti dar tris produktus už tą pačią kainą. Žemiau pateikiamas visų telefonų numerių, kuriuose galite įsigyti „Pasakų“ reklamą, pirkimas su savo kredito kortele.

Iki šiol viskas atrodo normalu. Bet jei atidžiai žiūri, tai suprasite jokiu būdu balsas sako, ką jūs ketinate pirkti. Yra strategija: įtikinkite jus, kad ketinate įsigyti daug dalykų už vieną kainą, kai vis dar nežinote jų vertės.

Nėra daugiau uždarų skaičių

Dabar viskas nėra dešimt, dvidešimt, trisdešimt, šimtas penki šimtai. Kur jūs einate, Jūs galite rasti elementus, pažymėtus 9,99, o ne 10, kainomis. Priežastis yra labai paprasta: sukurkite ekonomikos jausmą tiems, kurie perka. Ir jei kairėje esantis skaičius sumažėja, daug geriau: taupymo idėja bus dar stipresnė..

Tokia yra šių kainų patrauklumas. Pagalvokite, jei įvedate prekybos centrą ir jūs surasite šį skatinimą: iki 3,00, šiandien 2,99, jums pasireiškia „geros galimybės“ jausmas. Tikriausiai tos dienos pardavimai bus didesni.

Abiem atvejais (mažėjančių kairiųjų ar dešiniųjų skaičius) tai yra strategija, kurią plačiai naudoja pardavimų ekspertai, kad jų dirbiniai, matyt, yra patrauklesnė kaina. Visi makiažas, įtikinantis mus pirkti neprižiūrint produkto kokybės, tikrosios vertės ir jei tiesa, kaina yra palanki.

Prekybos centrų labirintas

Iš pirmo žvilgsnio vyrauja painiava. Koridoriai nėra tokie patogūs. Vienoje ir kitoje pusėje matote lentynos su tūkstančiais produktų. Pigiausi yra sunku rasti. Tačiau šios dienos akcijos beveik mus laukia kad galėtume juos priimti Noras daugeliui žmonių pasirenka tai, kas yra po ranka, tik užpildyti krepšelį ir išeiti iš tokio košmaro.

Tai, ką vartotojas paprastai ignoruoja, yra tai produktai, kuriuos prekybos centras teikia, nėra naudingesni vartotojui, bet labiausiai pelninga įmonei. Taigi, šalia gėrimų radome didesnio pelningumo bulvių maišus ar atvirkščiai, tik bulves ar užkandžius, turinčius didžiausią pelningumą. Taigi vartotojas paims tai, kas yra, ir nesinaudos gėrimų dalimi.

Galiausiai vaisių, daržovių ir maisto skyriuje maistas atrodo blizgus, ryškus, tarsi tas pats ūkininkas atnešė produktus per kelias minutes po jų paėmimo.. Daugiau nei pardavimo vieta atrodo kaip meno galerija kurioje, žinoma, verta nusipirkti kainos.

Niekas klausia, kodėl obuolys turi tam tikrą kainą, jei dienos pabaigoje atrodo gražus ir net gaila, kad jį valgykite į burną. Bet kuriuo atveju perkate ir esate patenkinti, net jei mokate daugiau nei kitur. Šia galimybe triukas, kad kaina taptų patrauklesnė, yra pabrėžti produkto estetiką.

Kaip reklama žaidžia su žmogaus protu? Reklama tapo tokia didelė ir tapo tokia konkurencinga, kad ji žaidžia su mūsų smegenimis netikėtais būdais.