12 psichinių spąstų, kurie verčia mus išleisti daugiau pinigų

Mes gyvename vartotojų visuomenėje. Mes nuolat perkame daiktus: mes pradėjome teikti pasiūlymus, kiekvieną kartą atnaujiname drabužius, tapome apsvaigę dėl naujo mobiliojo modelio, ieškome pakuočių ir ribotų mėgstamų produktų leidinių, perkame naujas sistemas ir pramogų elementus ... ir dažnai mes nesuvokiame, ką praleidžiame ir kaip mes tai darome dalykuose, kurių mums tikrai nereikėjo. Kartais, vėliau, atgailaujame. Kodėl mes tai darome? Kas mums perkelia pernelyg didelių išlaidų?

Šiame straipsnyje mes peržiūrėsime keletą serijų psichikos spąstus, kurie verčia mus išleisti daugiau pinigų, įmonių rinkodaros skyriai.

• Susijęs straipsnis: „28 reklamos tipai: įvairūs produkto reklamavimo būdai“

Skirtingi psichiniai spąstai, kurie leidžia mums išleisti daugiau

Yra daug psichinių spąstų, kurie leidžia mums išleisti daugiau. Šie spąstai, kuriuos mes dažnai provokuojame, yra naudojamos įvairios reklamos strategijos didelių prekių ženklų ir komercinių paviršių. Tačiau kiti nereikia naudoti: mes juos įgyvendiname be jokių bandymų pritraukti mūsų dėmesį. Toliau matysime keletą skirtingų psichinių spąstų, kuriuose dauguma žmonių krenta.

1. Abipusiškumo jausmas

Pirkėjo ir pardavėjo sąveika, ypač kai tai daro įtariamą koncesiją ir (arba) emocionalumas yra naudojamas kaip įtikinimo elementas, tai leidžia sukurti didesnį išlaidų poreikį, kad reikia suderinti minėtą sąveiką. Tai yra labai naudojamas komercinio sektoriaus elementas, kai susiduriama su akimis. Idėja yra daryti prielaidą, kad tai, ką kitas asmuo daro, bando mums patarti kaip draugą. Tokiu būdu sąveikos merkantilistinis fonas pereina į foną.

2. Noras būti nuoseklus

Kitas komercinio sektoriaus dažnai naudojamas elementas yra daugumos žmonių noras atitikti savo ankstesnes nuomones ir veiksmus. Šis proto spąstų tipas yra tai, ką nepaisant kitų alternatyvų egzistavimo, esame ištikimi prekės ženklui vienodos ar didesnės kokybės ir pigesnės. Jis taip pat naudojamas parduoti kažką bendruoju lygmeniu tam, kad asmuo priimtų ir tada papasakotų nedidelį spaudą (tai, ką daugelis žmonių pateikia tik todėl, kad jie jau teigiamai nukreipė ir nesukelia iškraipymų dėl ankstesnės nuomonės).

3. Visur esančių optimizmo šališkumas

Optimistas yra teigiamas daugeliu aspektų ir padeda mums susidurti su pasauliu entuziazmu. Tačiau tai gali nuvertinti riziką. Tai sukels, kad ekstremaliais atvejais poreikis arba ekonominis pajėgumas nebus tinkamai įvertintas ir paskatinti mus išleisti daugiau pinigų impulsyvesniu ir mažiau atspindinčiu būdu.

• Galbūt jus domina: „Kognityviniai šališkumai: įdomaus psichologinio poveikio atradimas“

4. Šventės ir renginiai

Įprasta, kad didelėse partijose ir ypatingose ​​akimirkose, pavyzdžiui, Kalėdose, mes linkę išleisti daugiau. Tai momentas, kai mes manome, kad galime sau leisti papildomų išlaidų, o kartais šios išlaidos viršija mūsų planuojamų išlaidų ribas. Tai taikoma ir dienoms, kurias sukūrė ir paruošė prekės ženklai ir komerciniai paviršiai skatinti masinį vartojimą, patinka pardavimai ar juodasis penktadienis.

5. Apsipirkimas kaip būdas pabėgti

Daugelis žmonių verčiasi apsipirkti, kad galėtų išsiblaškyti ir pamiršti savo problemas, nereikalaujant ar apsimeta, kad iš tikrųjų ką nors nusipirkau. Taip pat gali tarnauti kaip būdas padidinti savigarbą tiems žmonėms, kurie jį turi mažai, stengiantis gerinti savo pačių suvokimą per pirkimą (arba gerai prižiūrint išlaikytinius, arba perkant kažką, kad jie jaustųsi geriau, kaip drabužiai). Nors tai yra kažkas, kas gali užimti laisvą laiką, tiesa yra ta, kad tai gali sukelti didelių išlaidų, o kai kuriais atvejais netgi gali tapti kompulsiniais ir patologiniais.

6. Ribotas prieinamumas

Tai, kad kažkas akivaizdžiai laikina ir ribojama, atkreipia dėmesį ir palengvina išlaidas, nes priešingu atveju trūksta galimybės, kuri gali atsitikti dar kartą. Tai yra dažna komercinė strategija, kuria siekiama sukurti skubos jausmą, o tiesioginis ir ne labai apgalvotas pirkimas. Tai yra išteklių, naudojamų bet kokio tipo produktuose, nuo maisto iki drabužių per bet kokio tipo instrumentus ar įrankius.

• Galbūt jus domina: "5 pardavimų gudrybės, kuriose naudojami dideli prekių ženklai"

7. Pasiūlymai ir sandoriai

Antrasis vienetas už pusę kainos! Tai ir kiti pasiūlymai yra keletas elementų ir būdų, kaip palengvinti dažniausiai įsigytą įvairių produktų pirkimą, dažnai taip pat ir kaip būdą konkuruoti su kitais prekių ženklais. Tai, kad galėsite įsigyti nemokamą vienetą, įsigyti kažką papildomo su savo pirkimu arba padaryti antrą vienetą pigesnį, verčia mus galvoti apie pirkimą ir pinigų išleidimą į kažką, ko, ko gero, mums nereikėjo ir ko ieškojome.

8. Halo efektas

Halo efektas yra poveikis, kuris daro prielaidą, kad esant teigiamam asmeniui būdingam požymiui, mes linkę manyti, kad jų kitos savybės taip pat bus teigiamos. Pavyzdžiui, jei kas nors yra patrauklus, jie linkę būti laikomi geresniu asmeniu Ką daryti, jei ne? Šis efektas paprastai naudojamas kalbėti apie tai, kaip vertiname kitus žmones, tačiau jis taip pat taikomas produktams ir yra naudojamas pateikiant produktą ar reklamos kampanijas.

9. Kreditinės kortelės naudojimas

Įvairūs tyrimai parodė, kad paprastai mes dažniau naudojame kreditinę kortelę nei tuo atveju, jei turėtume sumokėti grynaisiais pinigais. Mokėjimas grynaisiais pinigais verčia mus pamatyti sumą, kurią mes gauname, ir kontrastuoja jį su turima suma. Tačiau, naudojant kortelę, tas pats nepasitaiko: mes paprasčiausiai jį perduodame ir įvesime PIN kodą. Tai mums leidžia lengviau išleisti daugiau, mokėjimas atliekamas mažiau akivaizdu mūsų sąžinės būdu.

10. Psichikos apskaita

Geras apskaita, atsižvelgiant į tai, ką mes uždirbame, ir tai, ką išleidžiame, yra esminis dalykas, kad galėtume organizuoti pinigus ir kontroliuoti savo išlaidas. Tačiau savo ruožtu tai reiškia, kad neturime galimų priedų ir kad mes nežinome, ką su jais daryti. Ir tai, kad pinigų kilmė ir lūkesčiai, kuriuos mes turime, verčia mus ją vertinti kitaip.

Įsivaizduokite, kad mes esame 20 € gatvėje, arba kad kas nors suteikia mums pinigų, kurių neturėjome: neturėję planavimo, neturėsime tokio paties lygio išsaugojimo noro, kuris sukurtų pinigus, kuriuos uždirbome. Taigi, tai gali generuoti, kad mes linkę jį praleisti užgauliais nekontroliuojant ir beprasmiška.

11. Mada ir tendencijos

Būdamas madingas yra dar vienas iš mažų psichinių spąstų, kurie verčia mus išleisti daugiau pinigų nei turėtume. Poreikis jaustis dėkingi ir žavisi, viena iš priežasčių yra tai, kad yra paskutinė, o ne pasilikti ar išlaikyti priklausomybės jausmą mūsų socialinei grupei.

Jei mūsų stabas ir pavyzdys yra tam tikras drabužių ar Kelno ženklas, arba jei madinga dėvėti mėlynos spalvos aliejaus kostiumą, tai daug lengviau išleisti pinigus šiems daiktams, net jei mes tikrai to nereikia. Mes nenorime likti atsilikę ir tai gali paskatinti kai kuriuos žmones nusipirkti kažką, kad būtų madinga.

12. Palanki valiuta

Šis aspektas, kuris taip pat leidžia mums išleisti daug daugiau pinigų nei paprastai, yra tik tada, kai keliaujame į kitas šalis, kurios neturi tos pačios valiutos, kaip ir mes, ypač kai vietinė valiuta turi mažiau vertės nei mūsų.

Apskritai mes neturime omenyje tikslaus pakeitimo, bet jei idėja, kad mūsų valiutos vertė yra didesnė. Tai reiškia, kad manome, jog turime didesnę perkamąją galią, o tai savo ruožtu palengvina mums išleisti daugiau pinigų, nes nėra labai aišku apie tikslią pinigų vertę ir darant prielaidą, kad tai, ką perkame, bus palyginti nebrangi. Taigi, mes perkame daugiau nei paprastai. Priešingai, šalis, kurioje mūsų valiuta turi mažesnę vertę nei vietinė valiuta, leis mums labiau kontroliuoti, kiek išleidžiame.

Bibliografinės nuorodos

• Cialdini, R. (1983, 1984). Įtakos. Įtikinimo psichologija Peržiūrėtas leidimas. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Reklamos efektyvumo informacinio apdorojimo modelis. H.L. Davis & A.J. Šilkas (red.), Elgesio ir vadybos mokslai rinkodaroje. Niujorkas: Ronaldas.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: sprendimų dėl sveikatos, gerovės ir laimės gerinimas.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Apie pinigų suvokimo vertę: valiutos daugelio efektų atskaitos priklausomybė. Vartotojų tyrimų leidinys, 34.