Barry Schwartz eksperimentai yra mažiau

Kai parinkčių skaičius viršija tam tikrą ribą, Dėl pernelyg didelės informacijos gali atsirasti stresas, dėl kurio atsiranda paralyžius. Kartais gali būti sudėtinga priimti sprendimą, kai turime daug būdų mesti. Kuo daugiau elementų turime pašalinti, tuo didesnis stresas ir nesprendimas

Dabar, leisdami išeiti į pasirinkimą, tapsime pajėgūs žmonės; kitaip mes turėtume pernelyg didelę fizinę ir emocinę naštą, dėl kurios kelias taptų daug brangesnis.

• Susijęs straipsnis: „Galingas įpročio pasirinkimas gyvenime“

Barry Schwartz ir pasirinktas paradoksas

Šią savaitę kalbėjome su Mensalus psichologinės ir psichologinės pagalbos institutu apie pasirinkimo paradoksą per Barry Schwartz eksperimentus.

Ką rodo Barry Schwartz parodymai?

Psichologas ir profesorius Barry Schwartz savo knygoje teigė Pasirinkimo paradoksas (2004), kad argumentai „daugiau galimybių yra daugiau gerovės“ nebūtinai yra tiesa: A priori, platesnis galimybių spektras yra teigiamas ir didina asmenų gerovę, tačiau jei alternatyvų skaičius kerta tam tikrą ribą, gali pasireikšti neigiamas poveikis.

Taigi, jei riba viršijama, trūkumai gali būti didesni už privalumus, sukuriant vadinamąjį pasirinkimo paradoksą. Iš pradžių suprantama, kad „pridedant“, tiesą sakant, pasisuka prieš mus ir trukdo laisvam sprendimui.

Kokie buvo eksperimentai?

Vienas iš eksperimentų buvo atliktas prekybos centre. Jį sudarė marmelado prekės ženklo degustacija. Buvo atlikti du matavimai: pirmajame bandyme eksponentas pasiūlė daug skonių; antrajame etape buvo keletas uogienių, kurias vartotojai galėjo paragauti. Abiem atvejais jie užregistravo, kiek žmonių atvyko išbandyti uogienę ir kiek jų įsigijo.

Na, kai ekrane buvo daugiau skonių, buvo daugiau žmonių, kurie nusprendė paragauti, tačiau labai nedaugelis įsigijo. Priešingai, kai sumažėjo galimybių skaičius, mažiau žmonių atvyko bandyti, bet beveik visi nupirko. Kodėl? Paprasta: prieš tiek daug galimybių jie negalėjo nuspręsti. Buvo padaryta išvada, kad jei prekės ženklas pasieks nedaug skonių, jie padidintų jų pardavimus.

Šalyje, pavadintoje „Mažiau yra daugiau“, paskelbtas straipsnis palygino šį eksperimentą su strategija, naudojama graikų restoranuose Niujorke. Šių vietų laiškas buvo labai platus. Meniu pristatytų patiekalų bombardavimas padidino klientų nepasitikėjimą. Dėl to jie atmetė galimybes ir paprašė rekomendacijų. Tai buvo tada, kai padavėjas pasinaudojo proga atkreipti dėmesį į tuos patiekalus, kuriuose restoranas buvo naudingiausias.

Kokių daugiau eksperimentų atliko šis psichologas??

Schwartz atkreipė dėmesį į universiteto studentus. Keliose eksperimentuose buvo pasiūlyta skirtingoms studentų grupėms padidinti laipsnio laipsnį. Viename iš jų mokytojas suteikė galimybę tobulinti savanorių darbo rezultatą. Pirmajai studentų grupei buvo suteikta galimybė rinktis iš kelių temų; į antrąjį, jis pateikė ilgą sąrašą galimų.

Pataisykite save Mokinių, parašiusių rašinį, skaičius pirmoje grupėje buvo žymiai didesnis. Jiems buvo lengva rinktis tarp ribotų galimybių. Tačiau pasirinkus iš daugybės temų repertuaro, mokiniai sustabdė procesą. Labiausiai pageidautina atidėti sprendimą ir dėl to atsisakyti galimybės įkelti pastabą.

Su šio tipo eksperimentais buvo galima parodyti, kaip pasirinkimo galimybių perteklius buvo paralyžius, o ne motyvuojantis veiksmas.

Kodėl?

Galimybių perteklius visais atvejais sukėlė stresą (didesnį ar mažesnį laipsnį). Turėdamas galvoti apie „kryžkeles“ daugiau nei pageidaujama (atsižvelgiant į situaciją ir galimą naudą), asmuo nustojo lankytis arba prisiimti atsakomybę (aš neperkau / nenoriu pasirinkti jokių patiekalų / nenoriu padaryti darbas įkelti pastabą).

Tas pats gali atsitikti ir kasdieniame gyvenime. Kai mes iškirpiame daugiau galimybių, mes galime nuobodu ir net išnaudoti. Rezultatas nėra veiksmas („aš mačiau tiek daug suknelių, kad daugiau nežinau, kuris iš jų norėčiau, dabar aš abejoju daugiau nei pradžioje“).

Abejojimas yra visiems žinomas elementas. Būtent viena iš strategijų, kuriomis susiduriama su abejonėmis, yra apibrėžti pasirinkimų skaičių ir parengti konkrečius veiksmų planus. Žinoma, mes visada galime rasti naujų alternatyvų, naujų strategijų, naujų dėmesio užpuolimui, bet ...

... Ar tai visada, ko mums reikia? Kokio lygio stresas sukuria platų pasirinkimų spektrą? Kas mums padeda uždaryti skyrius ir kas mums trukdo? Atsakymas į šiuos klausimus lėtina mąstymą ir riboja galimybių spektrą.

Kokį lygiagretumą galima padaryti tarp „Schwartz“ eksperimentų ir intervencijos į psichoterapiją?

Nuo psichoterapijos mes stengiamės išplėsti paciento pasaulio viziją, aptikti nenumatytus sprendimus ir pasiūlyti naujas intervencijos strategijas. Dabar mes visada dirbame atsižvelgdami į gyvybinės energijos efektyvumą ir taupymą. Inkaravimas į begalines galimybes leidžia asmeniui kilti ir apsigyventi, o ne nukreipti į sprendimą.

Tai atsitinka dėl baimės būti klaidingu: atsisakymas yra pagrindinis elementas. Kuo daugiau atsisakote, sprendimas sukelia daugiau streso ir nerimo.

Vėlgi mes klausiame savęs ... Kodėl??

Tai ne tai, ką mes pasirinkome, bet apie visus tuos, kuriuos mes prarandame. Galimybės yra tarpusavyje nesuderinamos alternatyvos ir niekas negali eiti abiem keliais vienu metu. Jei pasirinksiu antrąjį kepsnį, nenoriu valgyti ančių. Tiesa, kad kitą dieną galiu grįžti į restoraną ir valgyti, bet tuo metu turiu pasirinkti, ką valgyti („Ar bus gerai padaryta entrecote?“, „Ar man patinka padažas, lydintis antis?“).

Tiesa ta, kad kuo daugiau patiekalų, tuo daugiau galimybių turiu „padaryti klaidą“, o ne pasirinkti geriausią kulinarinį darbą, atsisakau daugiau skonių ir patirties. Šis banalus sprendimas gali būti išverstas į daug svarbesnių (studijų centrų, karjeros, darbo pasiūlymų ir kt.).

Ką atneša mūsų gyvenimas??

Atsisakymas yra žmogaus brandinimo proceso dalis. Pasirinkimas padidina mūsų saugumą ir savigarbą. Išleisdami pasirinkimo galimybes, tapome galingais žmonėmis, kitaip mes turėtume pernelyg didelę fizinę ir emocinę naštą, dėl kurios kelias taptų brangesnis.

Atsiradus paprastiems dalykams, reikia apsvarstyti galimybes pagal mūsų tikrovę. Galbūt galimybės yra daug, bet mūsų pareiga bus apsvarstyti tik tuos, kurie atitinka mūsų ir mūsų aplinkinių žmonių poreikius..