Kodėl gera idėja pasiūlyti pirmąją nemokamą terapijos sesiją? 4 svorio priežastys

Vienas iš geriausiai žinomų prekybos įtikinimo būdų Tai vadinama „stovinčia prie durų“. Šio sąveikos su potencialiais klientais pagrindas yra paprastas: pradžioje jums siūloma labai geras gydymas, kuriam jūs aiškiai naudinga, uždirbti savo pasitikėjimą ir investuoti minimalų laiką bei pastangas bandydami mūsų produktą. ir paslaugos.

Tada, kai tik bus pašalinta ši potenciali pirmoji kliūtis, siūloma standartinė paslauga, kuri iš pradžių buvo tikrai norima.

Kaip būdas įtikinti, šis metodas yra naudingas, tačiau visada yra išimčių. Kiekvienas sektorius yra skirtingas, ir yra daug kitų kintamųjų, kurie įtakoja klientų ir vartotojų suvokimą. Psichologijos atveju, pavyzdžiui, yra keletas įtikinamų priežasčių būti prieš pirmąsias nemokamas konsultacijas pacientams, kurie pradeda.

• Susijęs straipsnis: „10 efektyviausių įtikinimo metodų“

4 priežastys, kodėl nepasiūlo pirmojo nemokamos terapijos sesijos

Tai nedidelė priežasčių, kodėl geriau vengti pasiūlyti pirmąją nemokamos psichoterapijos sesiją, apžvalga. Ne visi susiję su reklamos ir įtikinamo rinkodaros aspektais; kai kurie yra susiję su pačios siūlomos paslaugos pobūdžiu.

1. Pacientams jis mažai įsipareigoja

Jei mes tikrai norime, kad pirmoji terapija būtų tikrai dalis paslaugos, kuri padės pacientui, o ne paprastas reklamos prietaiso priedas, turime daryti viską, kas įmanoma, kad asmuo, dalyvaujantis konsultacijoje, būtų įvykdytas. Skirtingai nuo kitų rūšių paslaugų, kuriose klientas gali pasyviai dalyvauti, psichoterapijoje profesionalas nustoja būti kintančiu, ir tai reikalauja pacientų dalyvavimo ir pastangų.

Todėl neigiama, kad vienintelis aktyvus paciento veiksmas yra vertinti paslaugą, kurią siūlome priimant sprendimą dėl pirkimo. Šis kontekstas grindžiamas idėja, kad egzistuoja prieštaringi interesai, kurie gali arba negali būti tinkami, o pageidautina, kad būtų gerokai didesnė pasiūla..

• Galbūt jus domina: „Kaip turėtų būti psichologo ir paciento santykiai??

2. Jis sukuria papildomų varžų

Šis punktas yra kilęs iš ankstesnio ir susijęs su tuo, kad klientas neapsiriboja nuolat vertinimu, kas vyksta pirmojoje konsultacijoje, lyg būtent tai būtų kontekstas, kuriuo nuspręstų, ar pirkti ar nepirkti; taip pat, jūs turite nepamiršti, ką pacientas mano, kad terapeutas galvoja. Ir tokioje situacijoje labai tikėtina, kad jis mano, jog psichologas yra labiau susirūpinęs dėl pardavimo, nei iš tikrųjų jam tarnauja.

Tai yra papildoma kliūtis, su kuria jūs neturite susidoroti su tiek daug, jei pirmoji sesija turėtų būti mokama, ir galbūt daugeliu atvejų visiškai atšaukti pranašumą, kuris būtų suteikęs nemokamą testą pradiniam potencialių klientų nenoram..

3. Klaidingai supranta sesijų efektyvumą

Pirmoji laisvosios terapijos sesija prieštarauja logikai, kuria siekiama sustiprinti terapinį ryšį tarp paciento ir gydytojo. Jame ne tik sutelkiamas dėmesys į tai, kad pacientas turi nuolat vertinti ir realiu laiku (sesijos metu), ar eiti į priekį, ar nuspręsti, kad jis nekompensuoja, bet taip pat skatina idėją, kad ši sesija būtų vertinama kaip vienetas, o ne kaip pirmoji pokyčių proceso dalis.

Jei pabrėžsime antrąjį psichologų paslaugų matymo būdą, mes turėtume artimesnį požiūrį į tai, kokia terapija yra: paslauga, kurioje pridėtinė vertė pasirodo ne sesijose, kurios vertinamos kaip kažkas, bet perėjimuose, kurie eina iš vieno į kitą. Be to, pirmoji diena yra nepakankama, kad pacientai galėtų keistis geresniam ir tvariam būdui; tai yra pasirengimas tai, kas ateis.

4. Alternatyvios išlaidos

Tačiau tai gali būti, be abejo, aišku, kad pirmoji psichoterapijos sesija visada kainuoja kažką. Tai konkrečiai kainuoja laiką. Tai yra dalykas, kurį daugelis specialistų nemano, darant prielaidą, kad nesvarbu, kiek darbo jie turės viską, bet praktiškai tai praranda galimybę kad klientai tikrai domisi paslauga, pasiūlyti labai profesionalią paslaugą, nereikalaujant susidoroti su pertekliumi.

Ką daryti??

Tiesa, mes neturime visiškai atmesti pagrindinės idėjos, kuri veikia po to, kai klientai pritraukiami remiantis pirmosiomis nemokamomis sesijomis. Jūs galite praleisti papildomą laiką bendrauti su asmeniu, kuris nėra įsipareigojęs mokėti, bet patartina tai daryti kontekste, kuris apibrėžiamas kaip kažkas kitoks nei pati terapija.

Dėl šios priežasties galima pasiūlyti mažas pradines konsultacijas arba trumpus susitikimus, kuriuose būtų galima išreikšti abejones ir paaiškinti svarbiausius siūlomų aspektų aspektus, nors svarbesnis nei į juos investuotas laikas yra tai, kad „neparduodate“ to kaip dalį paslaugos, kuri yra iš tikrųjų siūloma, esminė. Tai būdas įveikti problemas, kurias matėme, ir eiti tiesiai į klausimo širdį: ar visa reikalinga informacija, ar šis asmuo mano, kad jam būtų naudinga pradėti psichologinę terapiją su mumis??