5 psichologiniai Juodosios penktadienio efektai

Kaip žinote, juodasis penktadienis yra paskutinis penktadienis lapkričio mėnesį ir yra toks garsus dėl nuolaidų daugelyje parduotuvių ir internetinių platformų. Parduotuvėse yra žmonių, o miestuose vyrauja vartojimas. Tačiau žmonės normalizuoja ją, nesuvokdami, kas sukelia viską.

Šiame straipsnyje pamatysime pagrindinius Juodosios penktadienio psichologinius padarinius.

• Susijęs straipsnis: „5 pardavimų gudrybės, kuriose naudojami dideli prekių ženklai“

Juodosios penktadienio psichologinis poveikis

Visiems smalsiems žmonėms, kurie klausia, tai atsitinka su mumis prieš šią nuolaidų ir nuolaidų laviną tai verčia mus pirkti nepagrįstai.

1. Būtinumo išvaizda

Pateikiami pasiūlymai, turintys galiojimo datą Kuriame norą įsigyti produktą, net jei to nereikia. Tai suteikia mums įspūdį, kad jei neteksime galimybės, mes ją apgailestinsime. Nuo to momento žmogus manys, kad jam to reikia, arba, greičiau, jis privertė jį manyti, kad jam to reikia, ir, jei jis to nepirks, jis jaučiasi kaltas.

Be to, pirkimai yra pateisinami dėl Kalėdų artumo, kuris palaipsniui didina skubos terminą, ir ten jie nebesitraukia nuo nekontroliuojamo vartojimo..

2. Numatymas

Bendrovės planuoja šią dieną iš anksto. Dėl to jie vykdo dideles rinkodaros kampanijas el. Paštu, televizijoje, skelbimų lentose ar radijuje.

Trumpai tariant,, jie kovoja už potencialių klientų dėmesį, kurti įvairias reklamos kampanijas, kad pasiektumėte visus pirkėjų profilius. Tai pasiekiama pateikiant jų akcijas kuo greičiau ir pakartotinai, skambinant į mūsų svarbiausias emocijas, aktyvuodami limbinę sistemą ir tokiu būdu skatindami mūsų šios prekės ženklo atmintį.

3. Išnuomoti šį pasiūlymą ar būti laimingu?

Mes jau matėme šiuos ženklus Jie žaidžia su mūsų emocijomis, kad gautume daugiau pirkėjų. Tačiau jie taip pat sukuria poreikius, kurie nesuderinami su tikrais. Šiame pulse pirkimų metu suvokiamas poreikis įgyti.

Kad nebūtų rizikuojama, kad klientai nepirka, yra kruopštus planavimas. Jie pradeda rodyti skelbimus kad galėtume įsivaizduoti, kaip gauti šį produktą, kad šiandien mes negalime pirkti. Mes įsivaizduojame, ką norėtume turėti, tikėdamiesi, kad mums to reikia. Galiausiai, tai tampa veikla, aktyvuojančia pramogų centrus; yra dopamino ir endokrininės sistemos išsiskyrimas, sukeliantis gerovės jausmą.

• Galbūt jus domina: "Smegenų atlygio sistema: kaip tai veikia?"

4. Pirkdami paliekame kritinį mąstymą

Sumažėjusio produkto įsigijimo faktas suteikia malonumą, nes manome, kad šiandien ir tik šiandien turėsime galimybę gauti norimą produktą. Panašiai, taikant rinkodaros strategijas, kainos šiek tiek mažėja, nors jos išlieka didelės. Nepaisant to, jie įsitikinę, kad nuolaidą mato taip, kad potencialus klientas jį matytų, ir jie ją pateikia kaip unikalius, kad galiausiai juos nusipirktų. Trumpai tariant, mes neperkame racionaliai.

Tai taip pat atsitinka perkant internetu, o pridedamas komforto koeficientas, nes nėra minios ar eilių, kurios palengvina mokėjimo procesą. Tai padidina impulsyvumą, kadangi jis mokamas kredito kortele ir žmonės mažiau žino apie išlaidas.

5. Socialinis spaudimas

Mes matome, kad mūsų aplinkoje daugelis pasinaudos pasiūlymais mėgautis.

Mes nenorime jaustis išskirti ar išeiti iš normos. Mes manome, kad verta išleisti šiuos pinigus dabar, kai kurie pažįstami stengiasi įtikinti mus dėl sandėrių, matome vis daugiau skelbimų, o prieš tokį spaudimą galiausiai susidaro tam tikras poreikis. Galiausiai, mes patenka į spąstus ir kaip ne ... mes galime sunaudoti.

Kaip sušvelninti vartotojiškumo poveikį?

Po šios kelionės per vartotojų protus mes galime geriau suprasti, kodėl šis Juodosios penktadienio triumfas, ir kaip ją sumažinti. Žinios yra pirmasis žingsnis siekiant išvengti pernelyg didelio ir nereikalingo vartojimo. Būkime atsargūs, kad nekenktume sau. Zygmunt Baumanas sakė: „Vartotojiškumas žada kažką, kas negali būti įvykdyta: visuotinė laimė ir siekis išspręsti laisvės problemą mažinant ją į vartotojų laisvę“.