3 įtikinimo raktai Kaip įtikinti kitus?

Mūsų smegenys yra suprojektuoti taupyti laiką ir energiją priimant sprendimus ir tai pasiekiama mechanizmais, vadinamais heuristika.

Šitos heuristikos (yra šimtai) yra pagrindas, kuriuo remdamiesi mūsų smegenys veikia ir padeda mums gyventi be statistiškai apskaičiuojant ar racionaliai analizuojant kiekvieną veiksmą. Dėl šios priežasties heuristika yra būdas Užmaskuokite emocinį, subjektyvų, racionalų.

Heuristika: mūsų smegenys ieško nuorodų

Heuristika yra tėvai išankstiniai nusistatymai, iš mūsų muzikinio skonio, mūsų prekių ženklų vertinimo, iš kurių mes patikime savo paslaptis ... Komunikacijos ir rinkodaros mokslai, žinodami apie tai ir matydami galios įtaką žmogui, juos analizavo ir pradėjo juos naudoti jūsų pranešimuose įtikinti žmones vartoti savo produktus ar pranešimus.

Tai buvo vadinama įtikinimo principai. Supratimas, kaip veikia smegenys, yra geriausias būdas jį paveikti. Ar įtikinimas yra toks pat kaip manipuliavimas? Jie yra skirtingi dalykai. Įtikinimas yra ieškoti įtakos kito asmens elgesiui išvalyti savo ketinimus. Manipuliavimas yra ketinimas daryti įtaką, bet taip, neparodant savo ketinimų. Įtikinti yra gerai. Manipuliuoti yra neteisinga.

Įtikinimo ar įtikinimo meno principai

Mes įtikiname, kai norime pamatyti filmą ir kitą partnerį, kai pristatysime projektą, kai stengiamės būti patrauklūs kitiems žmonėms ir tt ... trumpai tariant, mes visada įtikiname, kad mes palaikome ryšį su kitu asmeniu. Norėdami tai padaryti sąžiningai ir efektyviai, svarbu išmokti socialinius įgūdžius.

Susijęs straipsnis: „14 pagrindinių socialinių įgūdžių sėkmingai gyvenime“

Kokie yra įtikinimo principai, pagrįsti mūsų smegenų veikimu? Aš pristatau 3 iš raktai įtikinti naudojant smegenų mechanizmus:

1. Trūkumas

Galimybės mums atrodo vertingesnės kai jos prieinamumas yra ribotas. Jei matome, kad kažkas yra maža, mums tai patinka. Ar girdite tą vaiką, kuris tik nori žaislo, nes jis negali turėti? Na, kai mes augame, mes nekeičiame savo požiūrio. Taigi, reklaminiai trikučiai, pvz., „Riboti leidimai“, „trumpalaikiai specialieji pasiūlymai“ ir daug daugiau..

2. Institucija

Institucija yra puiki priemonė įtikinti. Žmogus paklūsta, nes jis yra pelningas. Jei paklusiu Išsaugoju save galvodamas, kas yra teisingas pasirinkimas. Aš tiesiog turiu sekti to, kas „žino“.

Būtent tai, kad jie naudojasi ekspertuose, kai Šiaurės šalių modeliai gydytojo kailiuose sako, kad šis produktas yra patikimas. Tačiau ne tik ekspertai kažką, bet ir tie, kurie turi aukštą statusą, taip pat tarnauja kaip valdžios institucijos. Jei Iniesta man patartina paimti tuos polius, tai bus, nes jie yra geri ir skanūs. Kas žino daugiau apie ledus nei Iniesta?

3. Socialinis testas

Mūsų smegenys bando priimti sprendimus remdamiesi teisingu dalyku. Ir daug kartų išsiaiškinti, kas yra teisinga stebėti ką dauguma žmonių daro. Jei nueisite pro gatvę ir staiga nustebins visi, važiuojantys priešinga kryptimi, jūsų smegenys nesvarsto skirtingų galimybių, ji imituoja kitus žmones.

Svarbu, kad bandytume veikti kaip ir kiti, kad išvengtume klaidų dalykuose, kuriuos kiti jau išmoko. Štai kodėl skelbimuose girdėjote, kaip „šis produktas yra sėkmingas“ arba „mados įrašas“, ar kažkas panašaus ... Jei jums patinka kiti, tai bus, nes tai gerai.