Kaip naudoti atvirkštinę psichologiją, kad įtikintumėte, 5 etapais

Grįžtamoji psichologija yra viena iš sąvokų, susijusių su psichologine, kad daugiau šlovės populiarus. Jūs neturite būti universiteto absolventas, kad kada nors girdėjote, net ir paviršutiniškai, koks šio tipo šaltinis yra ypač naudojamas įtikinant.

Vis dėlto yra vienas dalykas žinoti, ką ir kitą labai skirtingą dalyką yra tai, kaip jį valdyti. Ir idėja, kad atvirkštinė psichologija iš esmės prašo vieno dalyko gauti priešingą darbą, yra visiškai klaidinga. Jei tai veikė tokiu būdu, jokia visuomenė nebūtų egzistuojanti ar nepavyksta išlaikyti, nes mūsų kolektyvinis gyvenimas grindžiamas nuolatinių prašymų pateikimu, užduočių pavedimu, pavedimais ir pan..

Tolesnėse eilutėse pamatysime tik pagrindines ir pagrindines idėjas kaip naudoti atvirkštinę psichologiją įtikinimo procesuose.

• Susijęs straipsnis: „Įtikinimas: įtikinamo meno apibrėžimas ir elementai“

Kaip naudoti atvirkštinę psichologiją?

Eidami į esminį dalyką, mes galime apibrėžti atvirkštinę psichologiją kaip procesą, kuriuo mes padidiname asmens ar grupės dalyvavimo užduotyje galimybes, pranešdami apie orientacinę sistemą, per kurią nurodoma, kad jie turėtų daryti priešingai. Tai reiškia, kad ne tik suteikti kitiems pavedimą imtis veiksmų, kurie prieštarauja tam, bet ir dirbti su kiekvieno asmens vaidmenimis ir rizika..

Iš esmės, atvirkštinė psichologija yra žmonių dėmesio perkėlimas į vieną situacijos aspektą priežastys elgtis taip, kad akivaizdžiai prieštarautų pasiūlytam kuris išleido šią informaciją. Sukurkite įspūdį, kad bendravimo klaida, trumpai tariant, aiškiai parodo, kuri parinktis yra pageidautina ir kuri ne.

Naudojant atvirkštinę psichologiją arba nedarant to, priklauso nuo serijos moralinių aplinkybių, priklausančių nuo konteksto. Pavyzdžiui, jei tai reiškia neteisingos informacijos pateikimą, jo moralinė reikšmė nebus tokia pati, kaip dirbant visą laiką su objektyviai teisinga informacija. Faktas, kad tai, kas sakoma kaip teisinga ar klaidinga, viršija atvirkštinės psichologijos sąvoką, kažkas nepriklauso nuo jo.

Tai pasakius, pažiūrėkime, kaip žingsnis po žingsnio naudoti šią įtikinimo strategiją.

1. Analizuokite veiksmų, kuriuos norite skatinti, stipriąsias ir silpnąsias puses

Veiksmo parinktis, kurią norėtumėte pasirinkti kitas asmuo (arba žmonių grupė, į kurią kreipiatės) turi privalumų ir trūkumų.

Taigi, pradėkite atskirti šiuos teigiamus ir neigiamus aspektus, kad galėtumėte juos visuomet atsižvelgti. Naudodamiesi atvirkštine psichologija, turite sukurti sistemą, kurioje bent vienas iš šių privalumų būtų aiškiai parodyta, o galimybė mąstyti apie trūkumus yra neskatinama. Pavyzdžiui, einant į treniruoklių salę, yra privalumas, suteikiantis įpročius, kurie verčia mus jaustis gerai, gerina mūsų sveikatą ir stiprina mūsų savigarbą, tačiau reikalauja fizinių pastangų ir kainuoja pinigus.

• Galbūt jus domina: „Grįžtamoji psichologija: ar tai tikrai naudinga?“

2. Atraskite orientacinę sistemą, kuri gali būti patraukli

Pagalvokite apie tai, ką žinote apie asmenį ar žmones, su kuriais ketinate kreiptis tie veiksmai, kuriuos norite skatinti, gali būti patrauklesni. Pavyzdžiui, jei einate į sporto salę, šis elementas gali būti tinkamesnis ir kitų žmonių stebuklas pamatyti jų pažangą.

3. Planuokite, kokį vaidmenį jūs ketinate kalbėti

Tai svarbu, nes vienas iš raktų, kai reikia žinoti, kaip naudoti atvirkštinę psichologiją, yra atsižvelgti į tai, kad dalis jos galios yra pagrįsta vaidmeniu, kurį kitam asmeniui turėtų prieštarauti, nors ne iš priešiškumo , Tai reiškia, kad privalome įkūnyti kažką, kas reiškia „kategoriją“, kurioje kitas asmuo jaučiasi nejaučiamas ar net neprieštarauja.

Pavyzdžiui, tai galima padaryti net kalbant su draugu jei atsižvelgiame į bet kurią iš savybių, kuriomis mes išskiriame save ar priešiname save. Kažkas, kas tai iliustruoja, būtų pasinaudoti „vyresnio amžiaus brolio“ vaidmeniu, nors kalbant iš jo veido ne taip broliška kaip jo globėjų elgesio reguliatorius. Jei reiškia, kad vyresnysis brolis nėra tobula mašina apibrėžti, kas geriausiai tinka jo jaunesniems broliams ar seserims, lengva sukurti šį subtilų pereinamąjį antagonizmą..

4. Siūlykite variantą, kurį norite reklamuoti taip, tarsi tai būtų pagunda

Dirbdami nuo ankstesnio žingsnio sukurkite pokalbio, kuriame aiškiai matote, kad kalbate iš šio vaidmens, kuriame jūsų pašnekovas ar jūsų pašnekovai nėra įtraukti ir gali lengvai susidurti su prieštaringais interesais, pagrindas..

Taigi, pristatykite idėją vykdyti veiksmus, kuriuos norite skatinti kad ji atrodytų viliojanti, bet tuo pačiu metu nerekomenduojama nuo vaidmens, nuo kurio kalbate (ir kuriam klausytojas turi priešišką polinkį nuo pat pradžių) požiūriu. Tai reiškia, kad nerekomenduojama naudoti nuo disfunkcinės logikos ar beprasmiškos, nebent jūs įtrauktumėte vaidmenį, kuris nejaučiamas kaip jūsų.

• Gal jus domina: „Kognityviniai iškraipymai: 7 būdai, kuriais protas sabotuoja mus“

5. Naudoja klaidingą dichotomiją

Kad norimas reklamuoti veiksmas pritrauktų daugiau dėmesio, galite naudoti klaidingą dichotomiją. Pakalbėkite taip, tarytum būtų du galimi variantai: pasirinkti šią parinktį arba, atvirkščiai, kitą, kuri, matyt, jums rekomenduoja, tik todėl, kad kalbate iš tam tikro vaidmens. Taigi, net nebūtina sutelkti dėmesį į tariamai puola tai, ką jūs iš tikrųjų skatinate daryti, bet jūs galite sutelkti dėmesį į tai, kad girsite kitos galimybės savybes ir privalumus taip, kad tai nebūtų patraukli kitiems.