Kognityvinis disonansas teorija, kuri paaiškina savęs apgaulę

Psichologas Leon Festinger pasiūlė kognityvinės disonanso teorija, tai paaiškina, kaip žmonės stengiasi išlaikyti savo vidinį nuoseklumą. Jis pasiūlė asmenys turi stiprų vidinį poreikį, kuris verčia juos įsitikinti, kad jų įsitikinimai, požiūriai ir elgesys yra tarpusavyje suderinti. Kai tarp jų egzistuoja nenuoseklumas, konfliktas sukelia harmonijos stoką, ką žmonės stengiasi išvengti.

Ši teorija buvo plačiai ištirta psichologijos srityje ir gali būti apibrėžiama kaip diskomfortas, įtampa ar nerimas, kurį patiria žmonės, kai jų įsitikinimai ar nuostatos prieštarauja tai, ką jie daro. Šis nepasitenkinimas gali sukelti bandymą pakeisti elgesį arba ginti savo įsitikinimus ar požiūrį (netgi pasiekiant. \ t savęs apgaulė) sumažinti diskomfortą, kurį jie gamina.

Festinger buvo autorius „Kognityvinio disonanso teorija“ (1957) - tai darbas, kuris sukėlė revoliuciją socialinės psichologijos srityje ir buvo naudojamas įvairiose srityse, pavyzdžiui, motyvacija, grupės dinamika, požiūrio kaitos tyrimas ir sprendimų priėmimas..

Ryšys tarp gulėjimo ir pažinimo disonanso

Santykis tarp Atsigulkite ir kognityvinis disonansas tai viena iš temų, kurios labiausiai pritraukė tyrėjų dėmesį. Pats Leon Festinger kartu su savo kolega James Merrill Carlsmith atliko tyrimą, kuris parodė, kad melagių protas išsprendė pažinimo disonansą „Gauti melą kaip tiesą“.

„Festinger“ ir „Carlsmith“ eksperimentas

Jie abu sukūrė eksperimentą, įrodantį, kad jei mes turime mažai išorinės motyvacijos, pateisinančio elgesį, kuris prieštarauja mūsų požiūriui ar įsitikinimams, mes linkę pakeisti savo protą racionalizuoti savo veiksmus.

Dėl to jie paprašė kai kurių Stanfordo universiteto studentų, suskirstytų į tris grupes, atlikti užduotį, kurią jie įvertino kaip labai nuobodu. Vėliau buvo prašoma meluoti, nes jie turėjo papasakoti naujai grupei, kad jie ketina atlikti užduotį, kad tai buvo smagu. 1 grupei buvo leista išvykti nieko nekalbant naujai grupei, o 2 grupė buvo mokama 1 dolerio iki gulėjimo ir 3 grupė buvo mokama 20 dolerių.

Po savaitės Festinger paragino tyrimo subjektus paklausti, ką jie manė apie užduotį. 1 ir 3 grupės atsakė, kad užduotis buvo nuobodu, o 2 grupė atsakė, kad atrodė įdomi. Kodėl grupės nariai, gavę tik 1 dolerį, sakė, kad užduotis buvo smagu?

Mokslininkai padarė išvadą, kad žmonės susiduria su prieštaringomis pažintimis. Gavę tik 1 dolerį, studentai buvo priversti keisti mąstymą, nes jie neturėjo kito pagrindimo (1 doleris buvo nepakankamas ir pagamintas pažinimo disonansas). Tačiau tie, kurie gavo 20 JAV dolerių, turėjo išorinį pagrindą savo elgesiui, todėl patyrė mažiau disonanso. Atrodo, kad tai rodo, kad jei nėra jokios išorinės priežasties, pateisinančios elgesį, lengviau keisti tikėjimą ar požiūrį.

Padidinkite pažinimo disonansą, kad sugautumėte melagį

Atliktas kitas žinomas šios srities tyrimas Anastasio Ovejero, ir padarė išvadą, kad dėl melo, „Būtina suprasti, kad dalykai paprastai gyvena pažinimo konsorcijoje tarp jų mąstymo ir veikimo. vertybes ir (arba) principus, kad jie galėtų savarankiškai pagrįsti, tokiu būdu pasiekti, kad jų idėjų rinkinys atitiktų ir sumažintų įtampą “..

Kai atsiranda kognityvinis disonansas, be aktyvių bandymų jį sumažinti, asmuo paprastai vengia situacijų ir informacijos, galinčios sukelti diskomfortą.

Pavyzdys apie kognityvinio disonanso panaudojimą melagiui aptikti

Vienas iš būdų, kaip sugauti melagį, kelia kognityvinio disonanso padidėjimą, kad būtų galima aptikti signalus, kurie jam suteikia. Pavyzdžiui, asmuo, vardu Carlosas, kuris dvejus metus buvo bedarbis, pradeda dirbti elektrinės įmonės pardavėju. Carlosas yra sąžiningas žmogus su vertybėmis, bet jis neturi kito pasirinkimo, kaip mėnesio pabaigoje paimti pinigus.

Kai Carlos eina aplankyti savo klientus, jis turi juos parduoti, nes jis žino, kad galiausiai pirkėjui bus prarasta pinigai, todėl tai prieštarauja jo įsitikinimams ir vertybėms, sukeliančioms pažinimo disonansą. Carlosui reikės pagrįsti save viduje ir kurti naujas idėjas, kuriomis siekiama sumažinti diskomfortą, kurį jis gali jausti.

Kita vertus, klientas galėjo stebėti prieštaringų signalų seriją, jei jis pakankamai spaudžia Carlosą, kad padidintų pažinimo disonansą, nes ši situacija paveiktų jo gestus, jo balso toną ar jo teiginius. Pats Festingerio žodžiais, „Žmonės jaučiasi nepatogūs, kai tuo pat metu išlaikome prieštaringus įsitikinimus arba kai mūsų įsitikinimai nesuderinami su tuo, ką darome“.

Psichologas, knygos autorius „Išreikšti emocijos, emocijos“, priduria, kad dėl pažinimo disonanso, „Diskomfortą paprastai lydi kaltės, pykčio, nusivylimo ar gėdos jausmai“.

Klasikinis rūkalių pavyzdys

Klasikinis pavyzdys, kai kalbama apie kognityvinį disonansą, yra rūkančiųjų. Visi žinome, kad rūkymas gali sukelti vėžį, kvėpavimo sutrikimus, lėtinį nuovargį ir net mirtį. Bet, Kodėl žmonės, žinodami visus tokius žalingus dūmų, dūmų, padarinius?

Žinant, kad rūkymas yra toks žalingas sveikatai, bet ir toliau rūkomas, atsiranda dviejų kognityvų disonanso būsena: "Turiu būti sveikas" ir „Rūkymas skauda mano sveikatą“. Tačiau vietoj to, kad jie mesti ar jaučiasi blogai, nes jie rūkė, rūkaliai gali ieškoti savęs pagrindimo „Koks yra daug gyvenimo būdas, jei negalite mėgautis gyvenimu“.

Šis pavyzdys rodo, kad mes dažnai mažiname pažinimo disonansą, iškreipdami gautą informaciją. Jei mes esame rūkantys, mes nemoka tiek daug dėmesio įrodymams apie santykius tabako vėžiu. Žmonės nenori girdėti dalykų, kurie prieštarauja jų giliausiems įsitikinimams ir troškimams, nors toje pačioje tabako pakuotėje yra įspėjimas apie dalyko rimtumą..

Neištikimybė ir pažinimo disonansas

Kitas aiškus kognityvinio disonanso pavyzdys yra tai, kas atsitinka su asmeniu, kuris buvo nepatikimas. Dauguma žmonių tvirtina, kad jie nebus neklaidingi ir jie žino, kad jie nenori patirti jų kūnuose, nors daugeliu atvejų jie gali tapti tokie. Įsipareigodamas netikrumo aktą jie paprastai pasiteisina, sakydami, kad kaltė tenka kitam poros nariui (jis nebetinka jam vienodai, praleidžia daugiau laiko su savo draugais ir pan.), nes, būdamas nepatikimas (galvodamas, kad neištikimybė yra blogų žmonių), gali sukelti daug kančių.

Tiesą sakant, po kurio laiko kognityvinis disonansas gali pablogėti ir nuolat matyti, kad jūsų partneris gali priversti jį prisipažinti, nes kiekvieną kartą gali jaustis blogiau. Vidaus kova gali būti tokia skausminga, kad bandymai pateisinti šią situaciją gali sukelti rimtų emocinių sveikatos problemų. Tokiais atvejais pažinimo disonansas, Tai gali turėti įtakos įvairioms gyvenimo sritims, pvz., Darbui, bendroms draugystėms ir pan.. Paliudijimas gali būti vienintelis būdas atsikratyti kančių.

Kai kognityvinis disonansas atsiranda dėl neištikimybės, subjektas yra motyvuotas jį sumažinti, nes jis sukelia didžiulį diskomfortą ar nerimą. Bet kai dėl skirtingų priežasčių negalima pakeisti situacijos (pavyzdžiui, nesugebant veikti praeityje), tuomet asmuo bandys pakeisti savo pažinimą arba vertinti, ką jie padarė. Problema kyla dėl to, kad kai gyvenate su šiuo asmeniu (savo partneriu) ir matote ją kasdien, kaltės jausmas gali baigtis „nužudyti jus viduje“.