Dešimt gudrybių, kurie padidins jūsų sugebėjimą įtikinti

Visą gyvenimą daug kartų dalyvaujame diskusijose, daugiau ar mažiau atviras, kuriame praktiškai įgyvendiname savo įtikinimo gebėjimus. Tokioje situacijoje paprastai suprantame, kad įtikinti kitą nėra paprasta užduotis.

Žmonės, ginantys mūsų prieštaravimus, laikosi savo pozicijos nes jie mano, kad dauguma argumentų, arba bent jau galingiausi, yra jų pusėje. Čia argumentai ir jo ekspozicija yra labai svarbūs įtikinti.

Tačiau, kitu metu mums priešingi žmonės nėra įsitikinę savo padėtimi, bet jie laikosi, nes kažkada tikėjo jame ir dabar išdidumas neleidžia jiems pataisyti, o kitaip - pasipriešinti buvimui prieš mus. Šiuo atveju argumentas yra mažai naudingas, nes klausimas yra kitur.

Kodėl svarbu žinoti, kaip įtikinti

Šis gebėjimas gali būti labai naudingas tiek kasdienėse diskusijose, tiek darbe. Daugelis kompanijų atrenka personalo atranką, kurdamos diskusijų grupes, kuriose kiekvienam dalyvaujančiam asmeniui suteikiama pozicija, kurios misija yra ginti ją ir išleisti išorinius stebėtojus..

Pagal knygą Argumentacijos gramatika: strategijos ir struktūros, iš Vicenzo Lo Cascio, tai yra 10 pagrindinių taisyklių. Prieš eidami į juos, tai gerai žinoti argumentuose yra trys elementai:

• Nuomonė ar disertacija, tai reiškia, ką norime, kad kitas „įtikintų“.
• Argumentas, testą, priežastį arba pagrindimą užduoties vykdymui.
• Bendra taisyklė, taip pat vadinamas „motyvavimu“, su kuria galima susieti nuomonę su pasiūlytu.

Dešimt būdų įtikinti

Šie idealus argumentai yra lengvai suprantami praktikoje. Susipažinkime su jais giliau.

1. Gynyba

 Kas išreiškia savo nuomonę, turi būti pasirengęs jį ginti. Remiantis ankstesniu pavyzdžiu: „Skyrybos išnaudojimas, tai galiu jus patikinti, nes tai yra tipiškas jo požiūris“.

Kalbėtojas vengia paaiškinti apie savo teoriją, leisdamas kitam būti jo nuomonės kaltininku. Jūs negalite mesti akmens ir paslėpti savo ranką.

2. Išpuolis

Užpuolimas prieš kito argumentaciją turi būti sutelktas į disertaciją ir ne peradresuokite kalbą, elgtis taip, tarsi jūs negirdėjote, kas buvo pasakyta anksčiau, ir.

„Jūs sakote, kad santuokos nutraukimas yra geras, nes nesate laimingas, bet savanaudis galvoti tik apie save ir nesijaudinkite dėl kito.“ Vėlgi, atjunkite nuo bet kokio dalyvavimo ir dėmesio pakeitimo.

3. Argumentai

Darbas turi būti ginamas su argumentais, kurie yra susiję ir neturi jokio poveikio kitiems klausimams.

„Jūs sakote, kad turite vartoti narkotikus, nes jūsų nelaimė akivaizdi, bet neatsižvelgiate į tai, ką pasakys jūsų kaimynai“. Čia kaimynai yra antriniai arba nepriklausomi, svarbiausia yra tai, kad žmogus pasikliautų priklausomybe, kad jaustųsi geriau.

4. Pasekmės

Turi būti priimtos kitos hipotezės ar idėjos, nors jie yra netiesioginiai. „Marija nepaliks, nes lyja. Tačiau, kadangi šiame mieste visada lietus, jis visada būna namuose ir naudojasi galimybe pagalvoti apie tai, kas neatitinka jo..

Manoma, kad asmuo nieko nedaro atsakydamas į kitą klausimą, bet tiesa yra ta, kad tai yra silpnas argumentas.

5. Kažkas bendro

Disertaciją galima laikyti gerai ginamu, jei naudojami argumentai priklauso bendram pradiniam taškui. "Aš tikiu, kad jie gaus skyrybų, nes jie buvo susituokę septynerius metus ir ji visada buvo nelaiminga".

Ar du argumentai sutinka, kad ji visada buvo nelaiminga? Jei taip nebūtų, būtų galima pradėti antrinę diskusiją arba visų šalių argumentų nepripažinimas.

6. Sąžiningumas

Darbas laikomas ginamu, kai gynyboje naudojami argumentai, atspindintys sąžiningumą, parodoje nėra blogo ketinimo. „Tai blogai praktikuoti daug sporto, atsižvelgiant į itališką medicinos pranašumą“. Šiuo atveju garantija yra ekspertas, nors jei jums nereikia daugiau duomenų, argumentas gali likti nebaigtas.

7. Patvirtinimas

Įtikinti, naudojami argumentai turi būti taikomi anksčiau, netiesiogiai ir aiškiai. "Kaimynė turi šonines groteles, nes jis yra čigonas." Tai neteisingas ar klaidingas argumentas, pagrįstas prielaida arba iš anksto parengta kalba.

8. Priėmimas

Praradus gynybą, subjektas turi sutikti su pozicijos pakeitimu. Laimėjusi šalis turi pašalinti šias abejones. "Aš nesistengiau gintis, nes nenorėjau dar labiau pabloginti." Kitų argumentų galiojimas nepripažįstamas. Tai reiškia, kad kalbėtojas nenori keisti savo proto.

„Nieko taip kvaila, kaip laimėti; tikroji šlovė yra įtikinama. "

-Viktoras Hugo-

9. Aiškumas

Baigiamojo darbo formulavimas argumentai turi būti aiškūs ir suprantami visiems partneriams. „Aš jums nepadėsiu, nes tai kainuotų man pinigus“. Neaišku, ar pagalba yra atimta dėl pinigų trūkumo ar ketinimo to daryti.

10. Abejonės

Su argumentu susijusios šalys neturi sudaryti kliūčių išreikšti abejones ar išlygas. Pavyzdys: „Kalbant apie santuokos nutraukimą, aš net nenoriu kalbėti. Kaip sakiau, manau, kad santuoka yra nedaloma. " (Šiuo atveju kalbėtojas blokuoja bet kokią galimybę diskutuoti dėl santuokos nutraukimo patogumo ar ne).

Savęs apreiškimai: komunikacijos privalumai ir problemos Savęs atskleidimas yra daugybė strategijų, kuriomis mes naudojame asmeninę informaciją apie save, kai mes susitikiame su kuo nors. Šiandien mes pamatysime, kaip tai daroma, ir kai kurias problemas, su kuriomis ji susiduria. Skaityti daugiau "