Subtilus įtikinimo menas

„Įtikinimo menas yra ir malonus, ir įtikinantis,

nes vyrai yra labiau valdomi pagal „caprice“, o ne dėl proto “.

Blaise Pascal

Mes nuolat esame „valdomi“ įtikinant. Nesvarbu, ar tai reklama, mūsų vadovo žodžiai, ar pokalbis su mūsų partneriu.

Kai kurie nesuteikia, kiti sutinka. Kai kurie duoda ir kiti gauna. Taip veikia gyvenimas.

Daug kartų žinome, ką norime pasiekti, bet ne tai, kaip tai atlikti. Ar mes norime paprašyti padidinti ar pasiekti, kad vieną kartą ir visam laikui kambarys būtų nudažytas norima spalva? Nežinodamas, kaip įtikinti kitą, gali mus nukreipti į nesėkmę, bet dar labiau nepasitikėti savo sugebėjimais.

Galėtume analizuoti, ką įmonės daro per rinkodarą ir reklamą, kad pasiektų tai, ko nori, pavyzdžiui, ...

Norėdami pradėti, jie yra nurodytu laiku ir vietoje. Ar kada nors susimąstėte, kodėl daugelyje rinkų jie deda saldainius šalia dėžių? Žinoma, kad kol mes darome eilę „pabandykime“ ir perkame. Nors kai mes patekome į parduotuvę, nenorėjome valgyti šokolado ar saldaus.

Labai svarbu suprasti bent jau įtikinamų įstatymų ar metodų pagrindus ir tada juos taikyti tai, ko norime. Tokiu būdu jūs niekada negerai. Bet be to, jie nebus jums apgauti ir jūs nepateksite į kitų tinklus.

6 įtikinimo principai

Neturime pernelyg daug kalbėti apie rinkodaros terminologiją, bet jei norime save skirti vadinamiesiems „įtikinimo principams“, kuriuos sukūrė Arizonos universiteto profesorius.

Šie įstatymai turi galimybę „užpulti“ mūsų nesąmoningą ir tai, kaip mes priimame savo sprendimus. Jie yra tie patys, kuriuos prekių ženklai naudoja savo skelbimams, ir jie gali būti labai naudingi.

Norėdami paveikti kitus, galime pasinaudoti:

Abipusiškumas: Šis principas grindžiamas tuo, kad jei kas nors mums teikia malonę, mes jaučiame kaltę su juo. Toks įsipareigojimas, kurį vienas kitam keliame, gali trukti ilgai ir būti „sumokėtas gausu“. Daugeliu atvejų paprastai mokame daugiau nei gauname.

Įsipareigojimas ir nuoseklumas: Jie turi daug ką daryti su ankstesniu metodu, nes kaip žmogus mes visada norime veikti atsižvelgiant į mūsų moralę ar vertybes, sugrįždami į kažką. Taigi, mes ne tik jaučiame pareigą tai daryti, bet ir geresnius žmones, kai juos laikome savaime suprantamu dalyku.

Imitacija arba socialinis įrodymas: Mes nuolat ieško, ką kiti daro analizuodami savo elgesį. Mes elgiamės pagal tai, ką daro kiti, ypač jei manome, kad šie veiksmai yra panašūs į mūsų veiksmus arba atitinka mūsų vertybes.

Trūkumas: Kuo mažiau yra dalykas, tuo labiau norime. Tai yra labai paplitusi rinkodaros teisė, taip pat susijusi su „pasiūla ir paklausa“. Jis naudojamas savarankiškai kainodarai.

Kai daug žmonių nori produkto, tikėtina, kad jos kaina pakils ir kai dauguma to jau turi, jo vertė sumažėja. Tai neįvyksta su visais gaminiais, tačiau paprastai ši taisyklė taikoma naujiems ar sezoniniams produktams.

Institucija: Tie žmonės, kurie, mūsų nuomone, yra šios srities specialistai, daro didesnį poveikį mūsų veiksmams ir sprendimams.

Dėl šios priežasties paprastai mes naudojame tam tikrus simbolius ar įžymybes, kad patartume naudoti produktą ar paslaugą. Be to, ką jis daro su rinkodara, bosas gali pasinaudoti savo rangu ar padėtimi, kad darbuotojai galėtų veikti tam tikru būdu, pavyzdžiui,.

Malonumas: Jei mums patinka arba manome, kad asmuo, kuris mus verčia, siūlo kažką, greičiausiai mes jį įsigysime. Už produkto ribų arba jei mes tikrai turime įsigyti šį elementą. Taip pat kasdieniame gyvenime daug kas vyksta, priklausomai nuo to, kaip kitas klausia arba prašo kažko, tai bus taip, kaip atsakysime.

Taigi, kad būtumėte įtikinimo meno ekspertas, nepamirškite šių 6 įstatymų. Jie taip pat padeda suprasti, ar kas nori mus įtikinti priimti tam tikrus sprendimus.