Poreikių mastas

Abaham Maslow, Teorija apie žmogaus motyvaciją, sukūrė hierarchiją, žmogiškųjų poreikių mastą. Piramidės formos plazma gina, kad pagal pagrindinius (apatinėje dalyje) yra sukurti kiti poreikiai

Beje, tai teorija Jis buvo plačiai taikomas rinkodaros ir reklamos pasaulyje. Pažiūrėkime, kaip Maslow priartėja prie to poreikių skalės ir kokiu mastu piramidės juos pateikia.

Reikalavimų mastas pagal Maslow

Šioje piramidėje svarstomi visi poreikiai. Tarp jų gali būti paminėta:

Mažesni arba deficito poreikiai

Dėl poreikių masto, jie yra pagrindiniai, kurie apima fiziologinius ir psichologinius aspektus,  saugumo, meilės, nuosavybės ir lūkesčių poreikiai. Jei šioje poreikių grupėje vyksta pokyčiai, atsiranda fizinių ir psichologinių problemų.

Aukštesni ar vystymosi poreikiai

Ši poreikių grupė palengvina asmens savęs realizavimą ir jie neturi tiek daug galios kaip fiziologiniai. Tačiau jie trupina lengviau nei pirminiai poreikiai ir yra labai priklausomi nuo išorės įtakos.

Poreikiai yra suskirstyti pagal jų stiprumo laipsnį. Tokiu būdu, kai pasiekiamas poreikio lygis, galime pereiti prie kito.

Fiziologiniai poreikiai

Be abejo, jie yra galingiausi iš visų ir įgyti mažiau svarbią reikšmę žmonėms, kurie bando pasiekti savirealizaciją (šalto, šilumos, alkio, miego, malonumo ir kt. poreikis yra aiškūs pavyzdžiai)

Saugumo poreikiai

Kai fiziologiniai poreikiai nekelia susirūpinimo ar rimtos problemos, saugumas tampa dominuojančiu modeliu asmenybės. Investicijos į gyvybės ar namų draudimą ar nerimauti dėl taupymo yra daugumos žmonių, pasiekiančių šį lygį, rodikliai.

Saugumo poreikiai jie yra baimės apraiškos, ten, kur pagrindinis interesas sukelia apsaugą, būti atokiau nuo pavojaus ir likti arti pavojaus situacijų ir nuspėjamos ateities.

Meilės poreikiai

Jos priklauso nuo fiziologinių ir saugos poreikių ryšio laipsnio. Draugų, šeimos ryšių, įtraukimo į grupę ir meilės ir intymumo su specialiu asmeniu mums poreikis yra to paties rodikliai.

Įvertinimo poreikiai

Jie yra labiausiai susiję su mūsų psichologine būkle. Viena vertus, mes galime matyti tuos, kurie yra susiję su savimi, ir, kita vertus, tuos, kurie rodo kitų pagarbą (socialinė klasė, šlovė, profesinė kvalifikacija ir kt.).

Tokio poreikio lygio disbalansas sukuria nepilnavertiškumo jausmus, kaltės ir gėdos. Gerbti, pasitikėti savimi, susižavėjimas, savigarba, kitų žmonių teigiama nuomonė apie mus, įveskite šią poreikių grupę.

Savęs realizavimo poreikiai

Jie labai skiriasi nuo vieno asmens, ir dėl to jie yra sudėtingi. Būtinybė savarankiškai įvykdyti, Tai reiškia intensyvų norą pasiekti laisvę būti savimi.

Pagal amerikiečių psichologą Abrahamą Maslovą norintys ir norintys pasiekti savirealizaciją, jie turi turėti bent šias savybes: nekonformistinę, kūrybinę, demokratinę, su realiais požiūriais prieš gyvenimą, spontaniškas, optimistinis, elgtis su savo valia, mėgautis kasdien, ryžtingais, dideliu humoro jausmu, nuo stereotipų ir pan..

Transcendentiniai poreikiai

Ar poreikiai yra susiję su žmonija. Reikia, kad mūsų vidinės dovanos padėtų bendradarbiauti ir padėti kitiems.

Reikia žinoti

Žinojimas ir supratimas yra pagrindiniai žmogaus poreikiai, nes mes ne pasyvūs personažai, bet gyvos ir aktyvios būtybės. Dėl šių poreikių nesilaikymo atsiranda trūkumas kontrolei ir nusivylimui.

Estetiniai poreikiai

ApieMaslow to reikia yra grupė, kuri yra glaudžiai susijusi su tokiais aspektais kaip užsakymo noras, simetrija ar grožis.