Įtikinimo ir išminties įtikinimo menas

„Steve Jobs“, „Apple“ įkūrėjas, buvo vienas iš didžiausių įtikinimo meistrų. Savo kalbose, skirtose pristatyti produktus, apie kuriuos kalbėjo apie tai, ką jis dar nebuvo pavadinęs, jis paliko pauzes, kad sukurtų jaudulį ir galų gale ištraukė iPhone iš kišenės. Taigi jis sugebėjo įtikinti savo auditoriją ir padaryti juos norinčius turėti produktą, kurio jie dar negalėjo paliesti ar pabandyti.

Ką Steve Jobs meistriškai nuveikė, kad įtikintų intrigą, Neskelbkite visų detalių iki paskutinio momento. Jis pasakojo istoriją ir sukūrė lūkesčius. Tokiu būdu jis užėmė žmonių dėmesį ir generavo emocijas. Tai ne apie laimėjimą, bet ir įtikinamą, įtikinti ką nors kitą daryti kažką noriai.

„Labai mažai žmonių klausosi su ketinimu suprasti; jie tik klausosi su ketinimu atsakyti. “

-Stephen Covey-

Taip pat svarbu atskirti pardavimą ir įtikinimą. Laimėjimas reiškia kovą, konfrontaciją su kitu asmeniu, bet jei elgiamės pagarbiai ir išmintingai, mes suprasime, kad laimėjimas yra tik kažkas, kas tenkina mūsų ego ir kad to nereikia.

Būtina rasti ir turėti išmintį, kad mūsų tikslas nebūtų įveikti, bet įtikinti ir įtikinti kitą asmenį daryti tai, ko mes norime, nes jis nori.

Įveikimo būdai

Viena iš priemonių, kuriomis galima įtikinti asmenį, yra atvirkštinė psichologija, elgesio metodas, kurį naudojo psichiatras ir rašytojas Viktoras Frankl.

Grįžtamoji psichologija yra apie asmens elgesio pakeitimą, pasakydama jiems, kad tai, ką mes tikrai nenorime, kad jie darytų. Tai reiškia, kad šia technika mes padedame vieni kitiems su priešingais aspektais, siekdami, kad asmuo atmestų mūsų pasiūlymą ir padarytume tai, ką tikrai norime.

Tokiu būdu asmuo priešinasi gauti užsakymus ir baigs daryti tai, ką norime. Todėl, technika veikia dėl to, kas vadinama „psichologiniu pasipriešinimu“, tai atsitinka, kai jie mums papasakoja kažką, kas, mūsų manymu, gali būti mūsų laisvės ir gebėjimo nuspręsti apribojimas.

„Reklama iš esmės yra įtikinimas ir įtikinimas tampa ne mokslu, o menu“.

-William Bernbach-

Kita vertus, Yale universiteto mokslininkai, be kita ko, Hovland ir McGuire, parengė įtikinimo tyrimą. Jie padarė išvadą, kad, Kad įtikinamai pakeistumėte požiūrį ir elgesį, turite iš anksto pakeisti pranešimo gavėjo mintis ar įsitikinimus. Šis pasikeitimas įvyksta, kai gavėjas gauna kitokius įsitikinimus nei jų, kartu su paskatomis.

Įtikinimo procese yra keturi pagrindiniai elementai. Jų įtikinamo pranešimo veiksmingumas priklausys nuo jų, ir jie yra šie: šaltinis, pranešimo turinys, komunikacinis kanalas ir kontekstas.

Žodžio galia Sužinokite, kodėl žodžio galia yra didžiulė. Nors daugelis žmonių sako, kad vaizdas gali būti vertas daugiau, žodis vis dar yra labai galingas.

Pažangaus įtikinimo elementai

Įtikinimo menas yra sudėtingas mokymosi procesas, apimantis daug veiksnių kaip intelektas, empatija, humoras, nuoširdumas, pagarba, tikra valia kreiptis į pozicijas, kad pasiektume susitarimą ... Todėl mes ketiname komentuoti kai kurias paslaptis, kurias įtikina intelektas ir pagarba.

Nuoširdumas

Įtikinamo pranešimo šaltinis yra susijęs su nuoširdumu, ty, šaltinis turi būti vertinamas kaip patikimas ir tiesa, kad pranešimas būtų nuoširdus. Gerai apsvarstyti mūsų pašnekovą kaip protingą asmenį, kuris žinos, ar mūsų pranešimas yra sąžiningas, ar ne.

Jūs neturėtumėte naudoti parodymų ar išradimų, jei mūsų pašnekovas mus sužlugdo, mes ir kiekvienas iš mūsų pranešimų neteksime patikimumo.

„Tas, kuris turi tiesą savo širdyje, niekada neturėtų bijoti, kad jo liežuviui trūksta įtikinimo jėgos“.

-John Ruskin-

Moment

Kad mūsų žinia būtų veiksminga ir įtikinama, būtinas momentas, kuriuo mes ketiname atlikti komunikaciją. 

Kita vertus, Svarbu, kad nenaudotume per daug papuošalų, kad būtų prarasta pagrindinė žinutė. Taip pat būtina žinoti, kaip valdyti tylą ir tylą, kai turime tylėti.

Kitų patirtis

Trečiasis elementas yra pagrįsta, kad svarbu atsižvelgti į kitų žmonių sąžiningų liudijimų vertę. Daugelis įmonių šiandien pasiekė sėkmę, remdamosi kitų liudijimais ir patirtimi.

Tai patikimesnė, ką trečioji šalis / įmonės vartotojas sako, nei tai, ką ši bendrovė pasakoja apie save, todėl vis daugiau ir daugiau bendradarbiaujančių įmonių yra kuriamos remiantis vartotojų nuomonėmis ir abipusiu bendradarbiavimu.

Abipusiškumas

Tai yra paskutinis pagrindinis įtikinimo elementas. Jei gauname kažką, mes pajusime įsiskolinimą asmeniui, kuris jį davė. Štai kodėl rinkodara naudoja nemokamų mėginių pristatymo metodus, kad pritrauktų klientus, arba šnipinėjimo filmuose matome daug scenų kaip pagrindinį veikėją, norėdami gauti kažkieno pasitikėjimą, stengiamės duoti kažką, net ir dantų krapštuką.

Bet šia prasme, Būtina atsižvelgti į tai, kas yra asmuo, su kuriuo mes susiduriame, ir žinome, kas yra jų poreikiai. Tokiu būdu mes sukursime abipusiškumo ir mainų aplinką, kad galėtume protingai suvokti.

Kvailiems žodžiams, protingoms ausims Žalingi žodžiai, sprendimai, nepagrįstos nuomonės, kenkėjiškos kritikos ir kt. Kiekvienas iš jų turi protingas ausis ... Skaityti daugiau "