Walter Dill Scott šio verslo pasaulio psichologo biografija

Walter Dill Scott buvo amerikiečių psichologas kurie daug prisidėjo prie taikomosios psichologijos, ypač pramonės srityje. Kaip rodo mūsų biografija, Dill Scott nustatė daugelį psichologinių reklamos pagrindų ir dabartinius žmogiškųjų išteklių principus.

Žemiau rasite Walter Dill Scott biografiją, vieną iš pirmųjų, pripažinančių ir pritaikiusių psichologijos principus verslo srityje. Tai paskutinis, susijęs su viešumu, nes manė, kad šis paskutinis yra „pasaulio nervų sistema“..

• Susijęs straipsnis: "Psichologijos istorija: autoriai ir pagrindinės teorijos"

Kas buvo Walter Dill Scott? Taikomosios psichologijos pradininko biografija

Walter Dill Scott (1869–1995 m.) Gimė Cooksville, Ilinojus. Jo mokymas Šiaurės vakarų universitete buvo meno ir švietimo srityje. Vėliau jis persikėlė į Vokietiją studijuoti psichologiją, vadovaudamasis Wilhelm Wundt Leipcigo universitete, kur įgijo psichologijos ir švietimo filosofijos daktaro laipsnį 1900 metais.

Šiuo laipsniu jis grįžo į Šiaurės vakarų universiteto psichologijos fakultetą kaip profesorius, laboratorijos direktorius ir vėlesnis katedros vedėjas. Jis taip pat buvo reklamos ir taikomosios psichologijos profesorius komercijos mokykloje.

Kartu su keliais kolegomis Walter Dill Scott manė, kad reklamos laukas turėjo didelę ateitį. Taigi, 1903 m. Jis paskelbė kartu su kitais autoriais pirmoji knyga, kurioje buvo reklamuojama psichologija: Reklamos teorija ir praktika (Reklamos teorija ir praktika).

Nuo psichologijos iki reklamos

Walteris Dillas Scottas buvo ne tik suinteresuotas psichologija, bet ir pasaulio reikalais. Tai, kartu su bendra orientacija į kultūrą, leido jam pamatyti reklamos galimybes kaip populiarią ugdymo jėgą, kuri po truputį paskatino jį apibrėžti kai kuriuos tikrumo ir efektyvumo standartus..

Netrukus jis suprato, kad reklama gali keisti protą, su kuriuo, reikia atsižvelgti į įstatymus, reglamentuojančius protą nustatyti, ar skelbimas bus veiksmingas. Kitaip tariant, jis teigė, kad reklama turi psichologinių komponentų, kuriuos galima išnaudoti.

Be to, nors Dilis Scott analizavo skelbimus, jis suprato, kad daugelis jų buvo blogai pagaminti. Nuo tada jis pradėjo stebėtis, kaip jis galėtų juos tobulinti, ir viena iš išvadų, kurias jis pasiekė, buvo tai, kad pirmas dalykas buvo pasirinkti tinkamai kvalifikuotus žmones, kad jie parengtų pranešimus..

Tai reiškia, kad ne tik veiksmingos reklamos esminės savybės, bet ir „Dill Scott“ pradėjo apsvarstyti kokias savybes reikia pardavėjui, kad jis galėtų sėkmingai dirbti. Taigi ji greitai tapo pirmuoju autoritetu reklamos psichologijos ir žmogiškųjų išteklių atrankos bei valdymo srityje.

Savo ruožtu reklama ir personalo valdymas buvo išdėstyti kaip du pagrindiniai verslo srities elementai, kurie atvėrė labai svarbias duris taikomajai psichologijai.

• Susijęs straipsnis: "7 rinkodaros ir reklamos psichologijos raktai"

Įnašai personalo valdymui ir atrankai

Nuo 1908 iki 1915 m. Walter Dill Scott vadovavo „American Tobacco Company“ („American Tobacco Company“) pardavėjų atrankos tyrimui. Jo tikslas buvo sukurti ir išbandyti sistemingo pardavėjų atrankos kriterijus.

Tam jis pradėjo atidžiai stebėti, kaip apklaustieji, atsakingi už darbuotojų samdymą, dirbo. Netrukus jis suprato, kad jie naudoja paprastą metodą, kurį jis apibūdino kaip „duoti ar gauti“, nesuteikia jam reikalingos informacijos.

Taigi Scott pradėjo išnagrinėti ir tiesiogiai analizuoti savybes, turinčias sėkmingiausius bendrovės pardavėjus. Vėliau jis aptarė šias savybes su savo mokslinių tyrimų komanda ir bendrovės interviu. Tai leido jam mokyti apklausos dalyvius, kaip nustatyti, ar pareiškėjai atitiko norimas savybes.

Galiausiai, Scott ir jo komanda prižiūrėjo jų požiūrio taikymą, kol bus visiškai įrodyta, kad interviu dalyviai iš tikrųjų pasirinko pardavėjus. Rezultatas buvo labai svarbus įmonei, dėl kurios „Scott“ įsigijo daugiau darbuotojų vertinimo ir valdymo užduočių toje pačioje įmonėje ir vėliau kitoje.

• Galbūt jus domina: „Darbo ir organizacijų psichologija: profesija su ateitimi“

Svarbūs darbai

Kai kurie Walter Dill Scott klasikai, kurie buvo paskelbti nuo 1903 iki 1917 m., Yra: Žmonių efektyvumo didinimas versle: indėlis į verslo psichologiją (Didinti žmonių efektyvumą versle: indėlis į verslo psichologiją), Įtakoti vyrus versle (Įtakos vyrams versle), Padeda pasirinkti pardavėjus (Pagalba pardavėjų atrankai) ir straipsnis Reklamos psichologija (Reklamos psichologija).

Kitos knygos, kurios buvo paskelbtos vėliau ir kurios turėjo didelį poveikį verslo ir reklamos srityje Personalo valdymas (Personalo valdymas) ir. \ T Mokslas ir bendras protas dirbant su vyrais (Mokslas ir sveikas protas dirbant su vyrais).

Bibliografinės nuorodos:

• Šiaurės vakarų universiteto archyvas (2009). Walter Dill Scott. Gauta 2018 m. Gegužės 14 d. Galima rasti adresu http://exhibits.library.northwestern.edu/archives/exhibits/presidents/scott.html
• Jacobson, J.Z. (1951). Scott of Northwestern. Psichologijos ir švietimo pradininko gyvenimas. Gauta 2018 m. Gegužės 14 d. Galima rasti adresu http://www.angelfire.com/biz/pottershouse/bio-w-d-scott-book001index.html