Miegamojo poveikis

Miegamojo poveikis yra terminas, kuriuo remiamasi informacijos, kuri iš esmės buvo atmesta kaip neįmanoma arba labai neįtikėtina, poveikiui. Teoriškai, šis efektas atsiranda, kai kas nors iš pradžių ignoruoja pranešimą, nes jis nėra patikimas, ir po to jis po truputį pradeda tikėti tiksliai į šią informaciją, kurią jis atsisakė. Šis pokytis gali būti gaunamas iš išorinių įrodymų, kurie yra naudingi ar vidinis mąstymo ciklas, skatinantis iš naujo įvertinti informaciją.

Ši strategija gali atrodyti šiek tiek prieštaringa, jei atsižvelgsime į tai, kad žmonės linkę labiau abejoti pranešimais, kuriuos iš pradžių abejojame. Tačiau tai nereiškia, kad mūsų atmintyje saugomas turinys, kuris buvo pradėtas be atlygio, yra svarbus. Tiesą sakant, ji pradės būti istorija surasti duomenis ar įtarimus, kurie verčia mus keisti strategiją ir pradėti naudoti patvirtinamąjį. 

Miego efekto pradžia

40-ajame dešimtmetyje, Antrojo pasaulinio karo metu buvo sukurta nemažai reklamos kampanijų, kuriomis siekiama skatinti teigiamą dvasią visko, susijusio su karu. Konkrečiai, Jungtinių Amerikos Valstijų karo departamentas norėjo sužinoti, ar jos propagandiniai filmai buvo tikrai veiksmingi.

Šiuo tikslu buvo sukurta nemažai eksperimentų, siekiant ištirti, kaip paveikė kareivių požiūrį.. Rezultatai buvo gana savotiški, nes buvo pripažinta, kad šie trumpi filmai taip lengvai nepaveikė kareivių požiūrio, kaip buvo manoma. Kai filmai turėjo informatyvų pobūdį, jie sustiprino kai kurias esamas nuostatas, tačiau šortai paprastai neskatino optimizmo. Gamintojai ir psichologai nepasiekė tikslo, kuriam jie sukūrė trumpus filmus.

Įdomu tai, kad mokslininkai nustatė, jog trumpi filmai po kelių mėnesių buvo įdomūs kariams. Nors jų požiūris į karą iš karto nepasikeitė, po devynių savaičių įvyko tam tikrų pokyčių. Pavyzdžiui, tie kareiviai, kurie žiūrėjo filmą Britanijos mūšis jie iškart parodė nedidelę užuojautą britams. Be to, po devynių savaičių ši simpatija padidėjo. Carl Hovland, Yale universiteto profesorius, pavadino šį reiškinį: „miegamojo poveikis“..

Kaip tikėtasi, šis reiškinys buvo plačiai apklaustas mokslo psichologijos srityje, nes tiksliai negalima teigti, kad po tokio ilgo laiko požiūrio pasikeitimas yra vien dėl trumpo filmo vizijos. Iš tikrųjų yra tyrimų, rodančių, kad įtikinamas pranešimo poveikis yra didesnis, kai tik gaunama informacija. Taigi, laikui bėgant, įtaka mažėtų. Tai žinoma reklamuotojams, kurie siūlo mums geresnį pasiūlymą, jei greitai įsigyjame.

Miegamojo poveikio sąlygos

Norint, kad šis įdomus reiškinys būtų, turi būti dvi pagrindinės sąlygos:

• Stiprus pradinis poveikis: miegamojo poveikis pasireiškia tik tada, kai įtikinamasis pranešimas turi labai didelį pradinį poveikį. Taip yra todėl, kad ši jėga yra garantija, kad ji bus saugoma mūsų atmintyje ir psichiškai galime dirbti su juo.
• Pranešimas savaime suprantamas: Kai informacijos šaltinis yra nepatikimas, mes linkę diskredituoti pranešimą. Tačiau, jei pamatysime, kad šaltinis nėra teisėtas tik po to, kai pamatysite filmą, tuomet mes būsime labiau priėmę pranešimą ir mes būsime labiau linkę.

Apskritai publicistai labai gerai žino šią informaciją, nes jie gali parašyti straipsnį apie šokolado naudą, įtikindami mus vartoti. Tačiau tik puslapio pabaigoje nurodoma, kad redaktorius yra asmuo, dalyvaujantis šokolado gamintojo. Taigi, Kai gausime įtikinamą žinią prieš žinodami šaltinį, iš kurio gaunama informacija, mes susidursime su miegamosios vietos poveikiu.

Šio reiškinio paaiškinimas gali būti labai paprastas mūsų nuomone, po laiko pamiršti, kad šaltinis nebuvo visiškai patikimas ir išlaiko tik pradinę informaciją. Tai yra priežastis, kodėl praėjus tam tikram laikui mes esame labiau linkę į pranešimą, palyginti su tuo, ką buvome iš pradžių.

Tokiu būdu atsiranda miegamojo poveikis, kuriuo reklama ir žiniasklaida gali įtikinti mus sutelkti dėmesį, pirkti tam tikrus produktus ar balsuoti už tam tikrą kandidatą. Taip pat, šis reiškinys gali paskatinti palikti neigiamus šio produkto aspektus, pritaikydami vertės ar patvirtinimo strategiją.

Subtilus įtikinimo menas Mes nuolat esame „valdomi“ įtikinėjimu. Reklamoje, mūsų boso žodžiuose arba pokalbyje su mūsų partneriu. Skaityti daugiau "