Nesąmoningi sprendimai yra visi mūsų roplių smegenų produktai?

Trijų smegenų teorija formavo populiarią vaizduotę apie smegenų veikimą nuo 60-ųjų, bet realybė nesibaigia. Stuburiniuose gyvūnuose smegenys yra sudėtingiausias organas organizme: jame yra 15–33 mlrd..

Bet kaip ji įgijo ir struktūrizavo šį sudėtingumą, ir kuriai smegenų daliai / dalims galima priskirti vieną ar kitą funkciją? 1960-ųjų dešimtmečiu amerikiečių fizikas ir neurologas Paulas D. MacLeanas bandė atsakyti į šį klausimą plėtojant „trijų smegenų“ teoriją. Ši teorija grindžiama idėja: žmogaus smegenyse galima nustatyti „tris smegenis“, kurios būtų rodomos skirtingose ​​evoliucinėse akimirkose:

• Reptilijos smegenys (arba. \ T Kompleksas-R). Tai būtų instinktyviausia smegenų dalis. Su jais galėtume priimti daugelį be sąmonės priimtų sprendimų, kad patenkintumėte pagrindinius mūsų poreikius. (reprodukcija, dominavimas, savigyna, baimė, badas, skrydis ir tt), taip pat automatiniai procesai, pvz., kvėpavimas ir širdies susitraukimų dažnis. Tai būtų galvos smegenyse, diencephalone ir baziniame ganglijoje.
• Paleomammalinė smegenys arba limbinė sistema: Tai yra smegenų dalis, atsakinga už jausmų ir emocijų išgyvenimą, ir - pagal „MacLean“ - tai stebima ir žinduolių, ir paukščių. Limbinei sistemai yra tik dvejetainis: „malonus“ arba „nemalonus“.
• Neomammalinė arba neocortex smegenys: Tai yra logiška ir racionali (bet ir kūrybinė) mūsų smegenų dalis, būdinga žinduoliams ir ypač sukurta žmogaus rūšims..

Šios teorijos schema (jei ne supaprastinta) jau seniai padėjo jį išmesti akademiniuose nustatymuose, tačiau taip pat atrodo, kad jis buvo populiarinamas ir užkariauti visuomenės protą. Kažkas, kuri savo ruožtu leido mums išlaikyti keletą klaidingų nuomonių.

„Trijų smegenų teorija nežinoma neurologijos tyrimuose, [tik] tai poetinis ir intuityvus vaizdas apie tai, kaip smegenys išsivystė ir veikia žmonėms. Gaila, kad tai nėra tiesa, bet tai nėra bloga..

-Paul King-

Roplių smegenys ... tai nėra toks ropliai

Smegenys neišryškėjo tik pridėjus „sluoksnių“, kurie atspindi progresyvų ir vienpusį pagerėjimą, kaip mes padarytume iš „MacLean“ modelio. Priešingai, laikui bėgant buvo pertvarkytos visos smegenų centrinės grandinės, kai kurie iš jų plečiasi ir didina jų sudėtingumą.

Bet būtent taip yra, evoliuciniai etapai nesutampa su „MacLean“ surinktais etapais: žuvų ir varliagyvių struktūros, panašios į „reptilijos smegenis“, patys ropliai turi limbinę sistemą ir supaprastintus mūsų neocortex ekvivalentus..

Roplių smegenys nėra kalti dėl nesąmoningų sprendimų ...

Jei šiek tiek tirsime apie vartojimą ir neuromarketavimą tinkle, mes dažnai surasime nuorodas į MacLean teoriją, taip pat roplių smegenų svarbą perkant vartotojų sprendimą dėl jo veikimo, pagrįsto emocinių reakcijų (ty nesąmoningų sprendimų) į jutimo dirgiklius (pvz., jūros vaizdą, aktyvumą), raudonas arba kraujo kvapas).

Tačiau šis diskursas nesuteikia visų sąmonių sprendimų „roplių smegenų“ instinktams, nepaisant to, kad jie taip pat apima limbinės sistemos struktūras (pvz., amygdala). Be to, žmonėms stiprūs instinktyvūs ir emociniai sprendimai įtakos neocortex: dabartiniai tyrimai, atliekami naudojant neuromedicininius metodus, nustatė, kad daugumą protinių sprendimų priima smarkiai paskirstytas smegenų sričių tinklas.

Tyrimą, kurį prieš dešimtmetį atliko neurologas Johnas Dylanas Haynesas, atskleidė didžioji dalis mūsų smegenų veiklos vyksta iki 10 sekundžių, kol eksperimento dalyviai žinojo savo sprendimus: „Mūsų sprendimai yra nesąmoningai iš anksto nustatyti, kol mūsų pačių sąžinė juos pradeda judėti“. Juokingi dalykai yra tai, kad didžioji šios veiklos dalis pateko į „racionalią smegenis“, ypač prefrontalinėje ir parietinėje žievėje.

... netgi tie, kurie susiję su vartojimu

Žmonės, kaip socialiniai gyvūnai, yra labai priklausomi nuo mūsų evoliucinės sėkmės, nes mūsų žievė buvo sukurta tam, kad galėtume susieti su mūsų žmonėmis, per priklausomybės jausmus. Taigi, mes bendraujame elgesiu, dažnai nesąmoningu, imitavimu (pirmasis reikalavimas empatijai, „žinoti, kaip save įsitvirtinti kitoje vietoje“).

Pagalvoti: kai pasirenkame eiti į kavą į tam tikrą franšizę arba nusipirkti drabužių kitoje, ar tai darome per pirminį instinktą, pvz., troškulį ar apsaugą nuo šalčio? Arba sudėtingesniam impulsui priklausyti „kietajam“ prekės ženklui ar bendruomenei??

Kaip reklama žaidžia su žmogaus protu? Reklama tapo tokia didelė ir tapo tokia konkurencinga, kad ji žaidžia su mūsų smegenimis netikėtais būdais.