Neuromarketing jūsų smegenys žino, ką nori pirkti

Nauda, ​​kurią psichologija nes mūsų žinios yra neapgalvotos. Kaip dešimtmečius praeina, psichologijos pažangą naudoja sporto pasaulis, medicina, švietimas, ypač reklama ir rinkodara.

The Neuromarketing tai yra palyginti nauja disciplina, kuria siekiama sukurti veiksmingas rinkodaros kampanijas, pagrįstas žiniomis apie žmogiškąjį protą; būtent smegenys. Ar ši disciplina veikia? Rezultatai gali jus nustebinti ...

Neuromarketing: patekti į vartotojo smegenis

Visa tai prasidėjo kuriant labai paprastą technologiją „biofeedback“. Daugelį dešimtmečių, Psichologai, bandydami fiziologines reakcijas, stengiasi vis daugiau sužinoti apie žmogaus elgesį ir jų protinius procesus, pvz., įtampa, elektros pavara, prakaitavimas, palapinės išsiplėtimas ir tt ... Štai kaip atsiranda biofedbackas, kurį sudaro tai, ką mes žinome apie šiuos registrus, padaryti asmenį išmokti atsipalaiduoti ar kontroliuoti savo nerimo būklę. maža programėlė, kuri informuoja jus apie jūsų fiziologinę būseną su garsu ar šviesa.

Tai labai paprasta: asmuo atsigulia, pirštus įleidžia į patogius jutiklius, kurie yra prijungti prie mažo prietaiso ir girdi aukštą garsą. Palengvindamas garsas tampa vis sunkesnis ir lėtesnis. Ši paprasta technologija ne tik padeda išmokti atsipalaiduoti ... bet ir daug daugiau. Tai yra tada, kai žaidimas ateina Neuromarketing.

Kodėl kai kurios reklamos kampanijos neveikia?

Rinkodaros ir reklamuotojai buvo pavargę nuo jausmo, kaip, kas turėjo įtakos vartotojų protams, neveikė. Galbūt problema buvo ta, kad jie nepakankamai gerai žinojo, kaip veikia žmogaus protas. Tada jie pradėjo praktikuoti neuromarketavimą.

Kaip? Rinkodaros savo studijose jie pradėjo taikyti žinias apie psichologiją, naudojant technologiją jutiminiuose registruose, jie nusprendė ištirti, kuri reklama buvo veiksmingesnė žmonėms (naudojant jutiklius bandomuosiuose asmenyse, pvz., matuojant paukščių reakciją, akių judesius, cirkuliaciją ir tt). Rezultatai buvo labai stebina ...

Ar kampanijos mums praneša, kad tabakas žudo?

Jau daugelį metų buvo kampanijų, kurios, su nelaimingomis nuotraukomis ir labai nemaloniomis cigaretės dėžutėmis, sako, kad rūkymas žudo, sukelia impotenciją arba gali sunaikinti mūsų dantis. Tačiau rūkančiųjų skaičius nesumažėja. Ar priklausomybė yra vienintelis kaltininkas? Neuromarketing nusprendė ištirti šį atvejį ir atrado kažką stebinančio ... Ši reklama padidinti noras rūkyti. Paaiškinimas paprastas. Mokslininkai parodė nuotraukas ir pranešimus tiek rūkantiems, tiek nerūkantiems.

Nerūkantiems vaizdai buvo labai nemalonūs, o jų fiziologinės reakcijos parodė. Tačiau šie žmonės nėra rūkantys, todėl jie tikrai neturi reikšmės tabako vartojimui. Įdomu tai, kad rūkaliai pamatė vaizdus. Perskaitę žodį „dūmai“ ir matydami su dūmais susijusius vaizdus, tam tikri prisiminimai buvo aktyvuoti jo smegenyse, o noras rūkyti padidėjo. Šiuolaikinės technologijos leido tyrėjams tai įrodyti.

Reklamos darbai: Harley Davidson

Harley Davidson Tai klasikinis motociklų ženklas, turintis labai galingą įvaizdį, nors ne tas, kuris perka motociklus. Jie yra labai išskirtiniai motociklai, jie nėra greičiausi ar galingiausi. Tačiau prekės ženklo įvaizdis greitai siejamas su laisve, gyvenimo būdu, greičiu, asmenine galia.

Mokslininkai norėjo patikrinti kaip galingas buvo Harley Davidson įvaizdis, kuris paprastai yra motociklas, kurį lydi dviratininkas su barzda ir ilgais plaukais. Eksperimentas sudarytas iš įvairių žinomų simbolių nuotraukų, tarp kurių buvo jo „Harley Davidson“ dviratininkas. Eksperimento rezultatas buvo toks: „Harley Davidson“ prekės ženklas pažadina tas pačias sritis smegenyse, kaip žmogus vizualizuoja Jėzaus Kristaus įvaizdį. Prekinis ženklas buvo siejamas su tiek daug metų ir tiek metų, kiek tai susiję su laisve ir nuošaliu bei tikru gyvenimo būdu, kad tik išlaikius šį vaizdą pasisekėjai, nesvarbu, ar jie yra motociklininkai, ar ne..

Trumpai tariant, Neuromarketing, yra būdas, kaip mokslinius pasiekimus psichologijoje pritaikyti tokioms disciplinoms kaip rinkodara, kurio pagrindinis prioritetas yra pažinti žmones, jų skonį, asmenybę ir realius poreikius. Tikslas: padaryti reklamą sąžiningesnę, efektyvesnę ir efektyvesnę, kad pasiektų susidomėjusius žmones ir nesulaužant ten, kur jis nėra gerai priimtas. Norėdami tai pasiekti, tai, ką mes žinome apie mūsų protą, yra esminės žinios.