Parduotuvėse ir parduotuvėse naudojami šie 7 psichologiniai faktai, kad uždirbtumėte daugiau

Nuo to laiko tai buvo Psichologija naudojama prekybos ir verslo pasaulyje, nors tai yra mažiau akademinė versija nei universitetuose.

Tai nereiškia, kad skirtingų įmonių naudojamų rinkodaros metodų, turinčių įtakos klientų pirkimui, nėra, nors Visuomet kyla klausimas, ar tokio tipo apgavystė viršija etikos ribas.

Triukai ir psichologinis poveikis, kuris saugo naudojimą

Būk taip, kaip ir tikrovė, kad parduotuvėms, parduotuvėms ir įstaigoms, atviroms visuomenei, taikomi skirtingi metodai, kad galėtumėte išleisti daug daugiau pinigų nei manėte. Tai yra keletas psichologijos principų, kuriuos naudoja parduotuvės ir įmonės be mūsų tai suprasdami, ir tai gali labai paveikti mūsų pirkimo sprendimus.

1. Gėdos pirkimas

Vidutinės arba didelės parduotuvės ir prekybos centrai yra linkę užtikrinti, kad prie įėjimo visada būtų geras automobilių ir tuščių krepšelių skaičius, ne tik todėl, kad jie yra labai ieškomi objektai, bet ir todėl, kad jie domisi tuo, kad visi imtųsi a.

Daugelis žmonių jaučiasi tam tikrą sumišimą, kai važiuoja per dėžutę, kurioje yra vienas produktas savo krepšelyje ar krepšelyje, todėl jie turės nusipirkti kitą produktą, kad jie, atrodo, nepagrįstai monopolizavo šį konteinerį..

2. Vandeniui nelaidžių skyrių sukūrimas

Prekybos centruose ir didelėse prekybos vietose Paprastai yra du reikšmingi trūkumai: langai ir laikrodžiai.

Dėl šių elementų nebuvimo pirkimo vietos baigsis nuorodomis į išorinį pasaulį, todėl klientai pamiršta apie laiko praėjimą ir kad gyvenimas išlieka už parduotuvės sienų. , Taigi, labiau tikėtina, kad toliau apžvelgsime parduodamus produktus.

3. Kojos į duris

Tai yra įtikinimo technika, naudojama ir pirkimo procesuose. Jis susideda iš, Kai klientas jau pasirinko, ką nori pirkti, ir pradeda procesą, kuris baigsis mokėjimu, jam siūloma „papildoma“ už šiek tiek daugiau pinigų.

Klientų, priimančių šį gydymą, tikimybė bus didesnė nei siūlant šį pasiūlymą. pakuotėje nuo pat pradžių, nes pirkėjas jau galvojo apie tai, kad jis ketina išleisti pinigus ir, nors tam tikru momentu jis tiki, kad jis išleidžia šiek tiek daugiau nei reikia, perkant tą „papildomą“ padės sumažinti kognityvinį disonansą, kai kažką nusipirkau be visiškai tikro, ar jis kompensuoja.

Kažkaip, Laikykite pirkimą - tai būdas pagrįsti ankstesnį pirkimą, tai yra būdas parodyti, kad ankstesnė dilema nebuvo. Žinoma, jei šis papildomas pasiūlymas yra papildoma nuolaida kitam produktui (arba suvokiamas kaip toks), sąnaudų vertinimas taip pat padarys šį pirkimą patrauklesnį..

4. Veidrodžiai

Prekybos centrai naudojasi visomis gudrybėmis, kad vidutinis pirkėjas, atvykstantis per savo duris, būtų šiek tiek daugiau laiko viduje.. Vienas iš jų yra gana paprastas ir susideda iš veidrodžių pateikimo.

Akivaizdu, kad dauguma žmonių stovi priešais veidrodį, žiūri vienas į kitą, bet net jei tai beveik automatiškai, jie linkę likti arčiau jų, žiūrėdami į šoną arba pėsčiomis lėtiau.

5. Socialinis įrodymas

Kai kurios prekybos vietos ir prekės ženklai naudoja vieną vadinamąjį principą socialinis įrodymas parduoti daugiau. „Socialinio įrodymo“ sąvoka reiškia rinkos jėgos įrodymą, kad produktas yra triumfuojamas rinkoje. Tai reiškia, kad vartotojui parodoma tam tikro produkto sėkmė ir socialinis poveikis tikslinei auditorijai, nors dalis šio „poveikio“ gali būti fiktyvi ar įsivaizduojama..

Pavyzdžiui, tamsioji socialinio įrodymo pusė gali būti samdymas žinučių ir visų tipų netikrų profilių, kad galėtumėte stebėti tam tikras „Twitter“ ar „YouTube“ paskyras, arba sukurti sąmoningą produkto trūkumą jo išleidimo dieną, kad eilės būtų sudarytos tam tikrose parduotuvėse, kur ji yra prieinama.

6. Mažiausiai reikalingi daiktai yra įėjime

Ir tiems, kuriems reikia didesnio pirkimo dažnumo, labiausiai nutolusiose šio regiono vietose. Tikslas yra aiškus: kad visi kuo dažniau pasitiktų kuo daugiau lentynų..

7. Pirmasis aukštas, visada moterims

Drabužių parduotuvėse, vyrų sekcija visada yra toliausiai nuo įėjimo. Taip yra todėl, kad moterys, lydinčios vyrus į šias parduotuves, paprastai yra pirkėjo tipas, kuris yra impulsyvesnis nei jų. Dėl šios priežasties moterys lydinčios moterys dažnai patenka į pagundą pirkti kažką, ką jie matė, būdami keliaujant į ponai.

Jei jus domina šis straipsnis, taip pat galite skaityti: „12 psichologinių triukų, kuriuos prekybos centrai naudoja daugiau pinigų“