Parduodami 5 gudrybės, kuriuose naudojami dideli prekių ženklai

Nuo visuomenės pradžios ir pirmųjų komercinių metodų, tokių kaip mainai (panašios vertės materialinių prekių mainai) iki šiol, verslininkams reikia skelbti ir reklamuoti savo produktus, kad jie būtų geriausi pardavėjai..

Tradiciškai tendencija gauti daugiau pajamų iš įmonių buvo pagrįsta daugiau išteklių, kai reklamuojami jų prekės ženklai. Pavyzdžiui: jei penki skelbimai padidina 100 000 automobilių per metus automobilių markei, teoriškai 10 skelbimų pardavimai padidės du kartus. Ši strategija būtų tobula lygtis, jei išteklių padidėjimas nereiškia daugiau išlaidų, nes kai kuriais atvejais išmokų grąžinimas yra mažesnis nei investuotas kapitalas..

Siekiant išspręsti šią dilemą, žmogaus elgesio tyrimas naujomis technologijomis ir neurologiniais tyrimais atskleidė vadinamąją Neuromarketing. Taip siekiama suprasti, kaip vartotojų smegenys dirba siekdamos didesnio pardavimo ir mažesnių sąnaudų. Pažiūrėkime, ką turi parduoti šie gudrybės kurie naudoja ženklus, sukurtus daugeliui produktų parduoti.

• Susijęs straipsnis: "7 rinkodaros ir reklamos psichologijos raktai"

Gudrybės parduoti naudojant psichologijos raktus

Čia yra penki iš populiariausios strategijos parduoti ir parduoti iš neuromarketingo. Ar žinote juos?

1. Pirkite dabar ir sumokėkite dalimis be palūkanų

Keletas tyrimų parodė, kad gaminio įsigijimas gali sukelti tam tikrų neurologinių sričių, susijusių su skausmu, aktyvavimą. Žinodami šį faktą, bendrovės pasinaudojo šia galimybe ir nusprendė skatinti atidėtą mokėjimą daugelyje jų produktų (ypač dėl didesnių išlaidų). Šis ekonominio mokėjimo atidėjimas yra naudingas, todėl, kad tai reiškia, kad sumažės nelaimingas atsitikimas, kuris suponuoja pirkimą.

Tačiau ne tik momentinis kintamojo mokėjimas lemia neigiamą aktyvavimą. Kiti, pavyzdžiui, kokybės ir kainos santykis, taip pat nustato, ar elemento pirkimas yra „veido akis“.

Šio tipo mokėjimo priemonių dėka mūsų pirkimo iniciatyva didėja.

• Galbūt jus domina: „10 efektyviausių įtikinimo būdų“

2. Pirkti pakuotes

Įsigijimas paketais yra kita strategija, siekiant sumažinti diskomfortą, kurį mes gauname išmokant pinigus, nenustatydami atskirų kiekvieno elemento vertės, o ne visos. Iš tikrųjų tai yra, vienas iš populiariausių pardavimo gudrybių.

Paimkime pavyzdį: užkandžių pirkimas kaimynystės kepykloje yra 3 eurų už gabalą, o jų kg - 10 eurų. „Candy“ gerbėjai turės aiškią informaciją: už 10 eurų daugiau. Tas pats pasakytina apie garsųjį 3x2 skirtinguose sektoriuose, pvz., Maistą.

Įsigiję rinkinį, mažesnis kiekvienos įskaičiuotos prekės kainos nustatymas, taigi tai reikštų neigiamos aktyvacijos sumažėjimą, kuris reiškia ekonomines sąnaudas ir pasitenkinimą pasirinkimu..

3. Prieš prieš Dabar

Labai populiarus matyti telemarketingo tipo skelbimus, tokius kaip: Prieš: 49.99 ir dabar 39.99 ir kad mes manome, kad yra unikali galimybė. Tai susiję su vadinamuoju inkaru. Kiekvienas straipsnis, kurį mes galvojame apie pirkimą, turi kainą, kurią mes norime mokėti už vertinimą, kurį atliekame dėl jo kokybės ir išlaidų. Jei dedame inkarus ar aukštas kainas, pakeisdami juos žemyn, straipsnis bus išsamus sandoris.

• Susijęs straipsnis: „Kodėl gi ne pasirinkti antrąjį pigiausią vyną meniu“

4. Aš paimsiu du

Kiek kartų mes turime nusipirkti šampūno butelį ir ilgą laiką mąstyti, jei norime, kad tai būtų alavijo, neutralaus ar jautrios odos? Susidūrę su tokio pobūdžio sprendimais, verslininkai sukūrė strategiją, kuri verčia juos laimėti ir gauti daugiau pardavimų. Vienas žinomas kaip rinkodaros viliojimas šiose situacijose yra labai svarbus vaidmuo.

Įsivaizduokite, kad visi modeliai yra panašūs kainos, tačiau vienas iš jų turi 25% daugiau reklamos už mažesnę kainą. Daugelis iš mūsų turėtų aiškų, šiek tiek daugiau užtruksiu beveik dvigubai. Tuo metu, kai priimame sprendimą dėl vertybių ir naudos palyginimo mūsų smegenyse yra svarbiausia, jei suprantame, kad realybės kokybės kainos didėja, mes apdorosime, kad tai bus teisingas pasirinkimas.

Jei norite padidinti pardavimus, tiesiog turite palyginti su kitu labai panašiu produktu ir vartotojas supras, kad kainos kokybė yra didesnė, ty jei žemesniam produktui (veikiančiam kaip apgaulė) yra lygi arba beveik lygi patobulintam produktui, pardavimai didės.

5. Sumažinkite ir nugalėkite

Kaip vartotojai, mes visi jaučiame nuovargį pasirinkti iš 100 grūdų prekių ženklų, kai norime išbandyti naujus. Realybė yra tokia Pasirinkimas iš daugelio labai panašių galimybių apima psichinį nuovargį.

Aiškus pavyzdys yra kokybės tyrimai, kuriuos gali atlikti bet kuris prekės ženklas. Atsakydami į pirmuosius klausimus, mūsų dėmesys yra 100%, bet kai daiktų skaičius (ir ypač kai yra daug), mūsų nuovargis pradeda rinktis savo mokestį, o mes lengviau išsiblaškome ir net reaguojame nepagalvodami daug parinktis.

Šio tipo atradimams, didelėms maisto ir internetinių parduotuvių sritims, sumažėja klientų poreikių nustatymo galimybių ir sumažinama jų pasirinkimo sritis. Pasirinkimas tarp 5 variantų yra paprastesnis ir patogesnis nei 10 ir jei kas nors patars ir padės mums geriau!