Kaip drabužių parduotuvių veidrodžiai mus manipuliuoja?

Rinkodara ir strategijos naudojimas jie yra pagrindiniai elementai parduodant produktą.

Norint pasiekti kuo didesnę sėkmę pardavimuose, būtina atsižvelgti į visus psichologinius aspektus, kurių reikia pirkėjui ar vartotojui, kurį dauguma žino. Drabužių parduotuvės nėra išimtis. Bet ... ką jie naudoja, kad mus nusipirktų? Šiame straipsnyje matysime kai kuriuos iš jų.

• Susijęs straipsnis: „Eiti apsipirkti su badu, bloga idėja“

„Adme.ru“ redaktoriaus eksperimentas

Tai, kad parduotuvės stengiasi manipuliuoti klientais, kad jie patektų į juos ir kuo daugiau nusipirktų, yra žinoma visiems. Drabužių ir aksesuarų parduotuvėse taip pat būdinga tai, kad, be kitų triukų, ypatingas dėmesys skiriamas padidinti žmonių, kurie bando savo produktus, skaičių ir kad klientas yra linkęs jaustis patrauklus ir palankus daugumai turimų drabužių.

Tai nėra neįprasta, kad parduotuvėje esanti prekė patinka, kai ją įkeliame į namus arba išeiname, mes neliekame taip gerai, kaip mes iš pradžių suvokėme. Ir tai yra parduotuvių testeriuose jis žaidžiamas skirtingai siekiant, kad produktas taptų patrauklesnis ir kad jis atrodytų geresnis nei iš tikrųjų.

Rusų leidinio „Adme.ru“ redaktorius išbandė beveik 11 parduotuvių, testuodamas save veidrodyje, kad stebėtų skirtumai tarp testerio ir realaus gyvenimo įvaizdžio, dėvėti tuos pačius drabužius Rezultatai rodo, kad mūsų pačių įvaizdį gali iš dalies iškreipti skirtingi mechanizmai, ypač šviesos, spalvų kontrastas ir veidrodžių naudojimas..

• Galbūt jus domina: „6 dažniausiai naudojami maisto reklamuotojų gudrybės“

Testeryje: elementai, kurie mums „puošia“

Ir ankstesnis eksperimentas, ir daugelis kitų parodė, kad parduotuvių testuotojai yra suprojektuoti taip, kad klientas galėtų jaustis palankiausiu parduotuvės produktais. Kai kurie pagrindiniai elementai, kuriuos galime stebėti, yra šie.

1. Apšvietimo naudojimas

Testerio apšvietimas yra vienas iš elementų, kurie labiausiai veikia suvokimą apie tai, ar produktas yra naudingas asmeniui, kuris jį dėvi, ar ne. Dažniausiai naudojamos šviesos, kurios perduoda šilumą ir suteikia asmeniui vizualizuoti sveiką ir raugintą odos spalvą. Šį faktą palankiai vertina ir šoniniai žiburiai, ir minkštas iki vidutinio intensyvumo, leidžiantį stilizuoti siluetą. Priešingai, priekinė šviesa nėra tinkama, nes ji linkusi perduoti šiek tiek didesnį vaizdą.

2. veidrodžių forma ir išdėstymas

Kur yra veidrodžiai ir netgi, kad jie turi tam tikrą formą, taip pat pakeis matomą vaizdą. Šis veidrodis turi leisti asmeniui žiūrėti iš akių aukščio.

Jei atspindintis paviršius pakreipiamas arba priverčia klientą matyti savo vaizdą iš kitokios, nei įprasta, vaizdas gali būti pakeistas. Kai kurie veidrodžiai taip pat jie gali būti šiek tiek įgaubti, todėl vaizdas jose matomas šiek tiek mažesnis ir plonesnis.

3. Spalvų kontrastai

Testerio užuolaidos arba sienos taip pat turi tam tikrą poveikį, kai kalbama apie save prieš veidrodį. Buvimas kontrastai tarp aplinkos ir skaičiaus pastebima, kad produkto charakteristikos išsiskiria labiau. Priklausomai nuo to, kaip jis derinamas su šviesa, gautas aspektas gali būti geresnis ar blogesnis nei tai, kas būtų stebima tikrovėje.

4. Galima erdvė

Erdvė ir komfortas, perduodantis nagrinėjamą testerį, taip pat palankiai vertina mūsų paties įvaizdžio pirkimą ar suvokimą veidrodyje.

Turėkite erdvią ir patogią erdvę Tai gali padaryti asmeniui pozityvų požiūrį ir tai daro įtaką jų suvokimui, taip pat palankiai vertina būsimą grįžimą į įmonę. Be to, pats silueto suvokimas gali būti sumažintas, palyginti su plačia erdve, kuri gali paskatinti mus atrodyti mažesni ir plonesni..

Priešingas atvejis, ty nedidelis indas be per daug vietos, gali būti nepalankus, nes lengviau reaguoja į stresą. Tačiau jis taip pat gali paskatinti greitą pirkimą, kuriame prieš priimant sprendimą stebima tik keletas paviršutiniškų detalių, o ankstesnių punktų poveikis sutelktas tik į patį siluetą..

Kiti aspektai, skatinantys pirkti

Nepriklausomai nuo mūsų matomų aspektų, norėdami gauti mūsų dėmesį, parduotuvės naudoja kitas strategijas ir jų produktų pirkimą. Tarp jų galime stebėti šiuos dalykus.

Vitrina

Apšvietimo ir kontrasto poveikis taikomas ne tik testerio plotui. Parduotuvės langai taip pat yra esminis elementas, kai reikia pritraukti visuomenę, nes ne veltui Tai pirmas dalykas, kurį perspektyva mato iš išorės. Todėl labai naudinga parodyti drabužius, kuriuos išryškina apšvietimas ir parduotuvės apdaila, kad jie pritrauktų dėmesį.

Drabužių išdėstymas

Parduotuvėje produktų svarba yra dar vienas svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti. Brangiausių produktų pateikimas matomoje vietoje ir kad norint rasti pigiausius, reikia tam tikros paieškos, todėl lengviau atlikti didesnes išlaidas. Taip pat svarbu patalpinti naujienas netoli patekimo į patalpas, kad potencialūs klientai būtų patraukti į tai, kas gali būti viduje.

Muzikos naudojimas

Dauguma parduotuvių naudojasi tam tikra muzika siekiant paskatinti savo klientus likti patalpose ir vartoti. Atitinkamos muzikos tipas turi priklausyti nuo produkto ar įmonės tipo ir potencialios auditorijos.

Išskirtiniai drabužiai ir laikini pasiūlymai

Idėja, kad kažkas baigsis potencialiam klientui sukuria skubumą įsigyti, kol nėra per vėlu. Taip pat tai, kad paprastai yra išskirtiniai elementai ar riboti pasiūlymai, dažnai gali paskatinti klientus, kurie anksčiau lankėsi patalpose, grįžti, kad būtų suinteresuoti tam tikru drabužiu..

Dirvožemio tipas

Dirvožemio tipas yra dar vienas aspektas, kuris, nors daugelis jų ignoruoja, gali turėti įtakos, ar jis yra baigtas, ar ne. Grindys patogios ir patogios Jie leidžia klientams pasilikti ilgiau parduotuvėje, o tai greičiausiai baigsis įgyti kažką.

• Galbūt jus domina: „Ar rinkodara tikrai gali pakeisti mūsų pageidavimus? Pepsi ir Coca-Cola atvejis“