Apsipirkite su badu, bloga idėja

Badas ir apsipirkimas, blogas derinys

Turėtume būti dėkingi už populiarią išmintį, kad suteikėme mums vertingos informacijos, kuri leido mums pasiekti suaugusumą, išvengiant nereikalingų kritimų krantinėmis, ligų infekcijomis ar, kas žino, net kai kuriais retais žirgais.

Ir dar seniai, kol buvo leidiniai mokslo žurnaluose, kolektyvinis organas, kuriam mes priklausome ir kuriuos mes vadiname „žmonėmis“, jau daug patarimų žodžiu, posakiuose ir papročiuose, kurie mus veda į mūsų gyvenimo kelią link senatvės klesti Tačiau reikia prisiminti, kad būtent dėl ​​to, kad tai nepriklauso nuo mokslo, populiarioji kultūra neturi būti gera, paaiškindama apie tikrovę..

Daug kartų daug kartų patariama, kad tai pasireiškia: rekomendacija nevažiuoti į prekybos centrą tuščiu skrandžiu. Šiandien mes žinome, kad geros prasmės mentoriai, kurie pakartojo šią normą, buvo naivūs. Ketinate pirkti alkanas yra bloga idėja, taip. Bet ne tik tada, kai einame ieškoti maisto į rinką, bet ir tada, kai mes einame per bet kurios kitos rūšies komercinės įstaigos galerijas.

Badas ir noras pirkti

Neseniai PNAS paskelbtame tyrime padaryta išvada, kad apetitas gali suaktyvinti sąvokas ir elgesys, susijęs su „įsigijimu“ abstrakčiai Dėl to, kas jaučiasi arčiau ir arčiau skrandžio purrų, labiau tikėtina, kad ką nors nusipirkus, paspaudus impulsą. Atrodo, kad badas ir racionalus pirkimas nepasieks pernelyg gerai, nepaisant konteksto.

Kaip buvo padaryta ši išvada? Gerai, pavyzdžiui, eksperimentuojame su objektu, kuris mūsų kasdienėje naudai yra mažai naudingas, o mažai susijęs su gastronomija: žiupsnelis, taip pat žinomas kaip rišiklis. Tai nedidelis prietaisas, kuris galėtų būti didelis tradicinio klipo brolis ir kuris yra skirtas daugeliui dokumentų. Tokiu būdu mokslinių tyrimų grupė nustatė, kaip matuoti rišiklių klipų, kuriuos savanorių serija paėmė, kai jiems buvo pasakyta, kad jie galėtų paimti namus, skaičių..

Žinoma, savanoriai dalyvavo dviejose skirtingose ​​eksperimentinėse grupėse: alkanas ir nusikaltėliai. Alkanas dalykai buvo linkę sugauti žymiai didesnį skaičių klipų, tačiau, nepaisant to, kad jie spontaniškai mėgsta biurų daiktus, jie negerbė jų plėšimo teigiamai, nei žmonių grupei, kuri buvo patenkinta. Atrodo, kad alkis siunčia smegenis nedviprasmišką pranešimą. Tai nereiškia, kad „tai yra labai patrauklus“ arba „kaip tai gražus“, o ne „aš noriu maisto“. Pranešimas yra daugiau, gerai: „aš noriu“.

Dabar turite prisiminti, kad šis eksperimentas buvo atliktas su objektais, kurie buvo laisvi. Kas atsitinka, kai žaidžia pinigai? Galbūt manote, kad perkant kažką yra kaina, kurią galime leisti, kad priežastis imtųsi klausimo valdymo, tiesa? Norėdami sužinoti šį klausimą, duomenys buvo renkami komercinėje srityje. Nuskaitydami pirkėjų kvitus klientams, kurie buvo išėję iš dėžutės ir uždavę jiems keletą klausimų, paaiškėjo, kaip labiausiai alkanas žmonės linkę pirkti daugiau, net atsižvelgiant į jų nuotaiką ir laiką, kurį jie praleido ieškodami produktų.

Negalima patekti į spąstus

Kokias pamokas mes galime padaryti iš popierinių klipų ir skrandžio problemų? Galbūt, taip: atsižvelgiant į tai, kad išoriniame pasaulyje mes kasdien bombarduojami reklamuojant įvairiais formatais, tai patogu nedėkite to taip lengvai dideliems pardavėjams. Nedėkite mūsų kūno, be to, ką jau turime, norą pirkti ką nors.