12 psichologinių triukų, kuriuos prekybos centrai naudoja daugiau pinigų

Ankstesniuose straipsniuose mes stengėmės paaiškinti 10 triukų, kuriuos restoranai naudoja daugiau mokėti, ir mes, taip pat pagal vartotojų psichologijos discipliną, nustatėme, kodėl neturėtumėte užsisakyti antrojo pigiausio vyno meniu.

Kaip jie apgaudinėja mus prekybos centruose?

Šiandien mes siūlome atskleisti 12 dažniausiai naudojamų prekybos centrų ir prekybos centrų psichologinių triukų todėl jūs galiausiai perkate daugiau nei jums reikia.

Nepriklausomai nuo to, kur jūs gyvenate, universalinės parduotuvės naudojasi vienodais būdais, kad maksimaliai padidintų savo pajamas. Daugiau nei pusė pirkimų prekybos centruose nėra planuojami iš anksto, Ši statistika yra dar didesnė, jei ketiname pirkti kartu su pora ar su vaikais.

Prekybos centrų naudojamos strategijos, skirtos padidinti jų pardavimus, yra beveik tokios pat senos, kaip keitimasis vartojimo prekėmis ir pinigais Rinkodaros disciplina šiame sektoriuje visada vystosi sukuriamos naujos priemonės, kad vartotojai būtų labiau linkę skirti daugiau lėšų.

1. Krepšelis, geriau, jei jis didesnis

Iš karto po stovėjimo aikštelės automobilių stovėjimo aikštelėje radome vežimėlius. Tačiau būtų gerai pradėti kalbėti apie „automobilius“, nes jų matmenys didėja.

Šis išradimas pasirodė 30-ajame dešimtmetyje ir buvo greitai įgyvendintas, tačiau automobilių skaičius per metus išaugo. Šio matmens padidėjimo motyvas akivaizdus: kuo didesnis automobilis, tuo sunkiau jį užpildyti, ir daugelis vartotojų nesijaučia patenkinti, jei jie nepildo krepšelio.

2. Kaina su daugeliu devynių

Šis triukas yra taip matomas, kad atrodo, kad jis neturi jokio poveikio klientui, tačiau jis vis dar veikia. Vartotojai yra užfiksuoti pirmame numeryje, bet ne centuose, todėl elementas, kurio kaina yra 9,99 eurų (arba dolerių, ar bet kokia kita valiuta), rodomas kaip 9 eurai, o ne kaip 10 eurų.

Šis skirtumas skiriasi tuo, kad produktas yra pigus ar brangus. Iš tiesų, atlikus tyrimą Kolorado valstijos universitete, JAV buvo paprašyta pasirinkti du identiškus rašiklius. Pirmoji kaina - 2 JAV doleriai, o antra kaina - 3,99 USD. 44% tiriamųjų pasirinko 3,99 švirkštimo priemonę. Taigi, atrodo, kad 99 centų triukas nustojo veikti.

3. Elementai, kuriuos norite pirkti, yra jūsų akių lygyje

Produktai, už kuriuos atsako paviršiai, yra tie, kuriuos labiausiai domina pardavimas, nes jų pelno marža yra didesnė, arba todėl, kad tai yra atsarga, kurią jie nori atsikratyti greičiau. Norėdami jį gauti jie yra ant galvos aukščio, kad jie būtų labiau matomi.

Kiti daiktai, kurie gali būti alternatyva apsipirkimui, yra labiau paslėpti, jie kainuoja daugiau ieškoti, ir tai nepatogu visiems vartotojams. Kita vertus, ne visos akys yra viename aukštyje, o parduotuvės žino. Jie žino, kad vaikai turi didelę galią įtikinti savo tėvus pirkti tam tikrus produktus, ir dėl šios priežasties jie pateikia tokius daiktus kaip žaislai ir skanėstai mažų vartotojų aukštyje..

4. Esminiai elementai visada yra tolimiausiame paviršiaus kampe

Kitas tradicinis prekybos centrų organizavimo metodas yra būtiniausių produktų, pvz., Kiaušinių, pieno ar daržovių, patalpinimas parduotuvės gale. Būdami šie produktai, kuriuos visi įsigys, jie bus įpareigoti padengti visą paviršių, surasti daugybę produktų pasiūlymų, kurių jie neturėjo pirkti anksčiau.

5. Išleidžiami produktai yra įėjime

Tie daiktai, kurie suteikia didesnį pelną, pvz., Gėlės, pyragaičiai ir paruošti patiekalai, paprastai randami tame pačiame prekybos centre..

Šios strategijos priežastis yra ta, kad jie yra šiuo metu vartojami daiktai, jo vizualinis poveikis yra didelis ir vartotojai linkę leisti, dar daugiau, jei krepšelis vis dar tuščias.

6. Dėžės, kurias reikia įkrauti, yra kairėje

90 proc. Žmonių yra dešiniosios ir natūrali tendencija yra judėti dešinėje. Vidutiniai ir dideli paviršiai yra suprojektuoti taip, kad vartotojas galėtų važiuoti prieš laikrodžio rodyklę ir, prieš sumokėdamas grynaisiais pinigais, važiuoja kiek įmanoma daugiau koridorių..

Kuo ilgesnis maršrutas ir kuo ilgiau klientas yra parduotuvėje, tuo didesnė kaina bus..

7. periodiškai pakeiskite prekių vietą

Kai vartotojas jau žino prekybos centro ir Jau žinote, kur eiti norėdami pasiimti reikiamus produktus, pasikeičia prekybos centrų platinimas.

Prekybos centras tokiu būdu užtikrina, kad klientas daugiau laiko praleidžia visuose koridoriuose, ieškodamas daiktų, dėl kurių gali būti nuspręsta įsigyti.

8. Rūšiuoti palydovo figūra

Nepaisant to, kad priklausomasis gerumas atrodo labiau nei kitais laikais, o šiandien yra daug vėsesnis ir profesionalesnis elgesys (atitinka darbo santykių pobūdžio ir vartojimo įpročius), tiesa yra ta, kad kai kurie sudėtingesni paviršiai , kaip ir parduotuvėse Apple, Jie turi daug darbuotojų, turinčių didelių žinių, kurios nekelia jokių komisinių mokesčių ir atsako už visų klientų abejonių ar problemų sprendimą, nenaudojant invazinių rinkodaros metodų..

Šis išskirtinis ir draugiškas gydymas yra labiau rinkodaros strategija, ypač tose vietose, kuriose parduodami labai brangūs elementai, turintys didelę pelno maržą.

9. Plastikiniai maišeliai ir tarša

Vienas iš pagrindinių valstybinių prekybos centrų grandinių prieš metus paskelbė, kad pradės apmokestinti plastikinius maišelius, nes tai buvo įmonės įsipareigojimas rūpintis aplinka. Tai buvo plačiai paplitusi kampanija.

Tačiau šios kampanijos motyvacija buvo ne tik makroekonomikos aplinkosauga, bet tiesiog, sugebėti užsidirbti „straipsnio“, kuris anksčiau buvo pristatytas „nemokamai“, pinigais. Jie taip pat buvo atsakingi už pakartotinai naudojamų maišų, su kuriais galima gauti papildomas pajamas, siūlymą, o jo logotipas buvo spausdinamas labai dideliu mastu, taip gaunant nemokamą reklamą. Užtikrintos pelno strategija.

10. Sumažinti produktai, platinami chaotiškai

Jei norite rasti tikrai diskontuotų prekių, reikės ieškoti ir ieškoti. Prekybos centrai likvidavimo produktų erdves pavertė daikto ir dempingo produktų chaosu. Techninė šios praktikos priežastis yra tokia vartotojas supranta šių sandorių paiešką kaip žaidimą, tarsi bandydami atidengti lobį.

Jei galite rasti daiktą, kuris nėra sugedęs ar nusidėvėjęs, jausitės poreikį jį nusipirkti. Šie skyriai skirti vartotojams, turintiems mažą perkamąją galią ir daug laisvo laiko. Kita vertus, jei turite gerą atlyginimą, bet mažai laisvo laiko, galėsite rasti visus puikiai užsakytus gaminius ir daug brangesnius pagrindinėse lentynose.

11. "Mes atnešime Jums nemokamą namo įsigijimą"

Pirkimo namuose pristatymas prekybos centre auga nemokamai. Tai reiškia, kad reikia įsigyti minimalią vertę, pavyzdžiui, 50 eurų.

Jei ketinate įsigyti 30 eurų, likusius 20 eurų turite išleisti kažkam, tikriausiai, kad jums nereikia skubiai, kad būtų atneštas namo.

12. Galutinis kolofonas: dėžutės produktai

Pėsčiomis po prekybos centrą ir atnešdami automobilį pilnais elementais, vis tiek galite pabandyti parduoti: kramtomoji guma, saldainiai, žurnalai, energijos barai ...

Šie produktai nėra labai vertingi, tačiau yra tie, kurie proporcingai nurodo didžiausią naudos lygį paviršiui. Vartotojų psichologijos pasaulyje šie gaminių tipai atlieka glaisto glaistymo funkciją: kai kurių baterijų, kurių tikrai reikės; Šios kramtomosios gumos man patinka, šie gėrybės, kai sūnėnai grįžta namo ... Paviršius visada atidžiai stebi šiuos metodus, kad parduotų jums viską, ką gali.

Ir nėra dalyko ...

Žinoma, Yra daug daugiau gudrybių, kuriuos prekybos centrai bando išleisti daugiau apie tai, ką planavote. Ar aptikote kitą psichologinę strategiją, orientuotą į vartojimo skatinimą? Ją galite siųsti mums komentarų skiltyje.