Įsipareigojimas ir nuoseklumas kaip socialinės įtakos būdai

Jis grindžiamas noru laikytis ir laikytis nuoseklaus požiūrio ir elgesio asmeniu laikui bėgant. Socialiniame įtikime bendra strategija susideda iš: gauti gavėją pirmiausia įgyti įsipareigojimą ir jį parodyti.

Įsipareigojimas ir nuoseklumas

Durų pėdos technika: Jį sudaro prašymas asmeniui dėl mažo įsipareigojimo, susijusio su mūsų tikslu. Patvirtinus jį, prašoma prisiimti didesnę reikšmę (tai, ko mes tikrai norime pasiekti). Kad neatsirastų nenuoseklumas, imtuvas pasidaro antrojo prašymo.

Efektyvumas yra maksimalus, kai:

1. Įsipareigojimas yra viešas.
2. Pirmasis įsipareigojimas, pasiektas iš tikslo, buvo brangus.
3. Asmuo galėjo laisvai pasirinkti.

Nežymių palankių sąlygų arba „vieno cento pakanka“ teisėtumas

• Procedūra yra juokinga paraiška, nurodant, kad minimalus įnašas yra svarbus dalykas, nepaisant jo nereikšmingumo.
• Efektyvus pinigų surinkimas labdaros organizacijoms.
• Kreipiasi į asmenį, kuris būtų suvokiamas kaip šykštus, jei jis nesutiktų su juo,.

Bazinio rutulio ar rutulio technika nuo pagrindo

• Nustačius susitarimą dėl tam tikrų pagrindų ar sąlygų, pagrindai, kuriais remiantis buvo sudarytas minėtas susitarimas, panaikinami.
• Taktika yra įtikinti žmones nuspręsti dėl tam tikro elgesio, o priėmus sprendimą ir pasiekus kompromisą, pradinės sąlygos pablogėja: „mes neturime šio produkto, bet turime šį“ , Dalykai paprastai negrįžta.
• Tyrimais teigiama, kad žemiausias kamuolys metodas, kuris taip pat reiškia, kad subjektas atlieka tarpinius veiksmus, būtų geriausia procedūra, kad asmuo galėtų prisijungti prie bet kokio prašymo, nesant jokio spaudimo paklusnumui, kuris yra akivaizdus.

Tiek „kojos duryse“, tiek „bazinis rutulys“ yra pagrįstos nuoseklumo principu. Pagrindinis skirtumas tarp dviejų metodų:

• Be „pėda į duris“ subjektai prašomi prieiti prie dviejų elgesio, pradinio ir galutinio.
• Iš „žemas kamuolys“ subjektai raginami pasiekti tik vieną elgesį. Paskutiniu atveju žmonių įsipareigojimai yra didesni, nes jie anksčiau teigė, kad tam tikram elgesiui.

Pažeidžiamumas veikti

Labiau tikėtina, kad priimame sprendimą, pagrįstą heuristika, o ne racionalia analize, kai atsiras toliau aplinkybes:

• Neturime laiko medituoti šiuo klausimu.
• The informacijos perkrova tai neleidžia mums visiškai ir vienu metu apdoroti.
• Manome, kad klausimas nėra svarbu.
• Mums trūksta pakankamai žinių analizuoti situaciją.
• Heuristinis yra labai prieinamas ir tai greitai ateina į galvą.

Geriausia įtikinėjimas yra apmokyti kontrargumentą.

Šis straipsnis yra tik informatyvus, internetinėje psichologijoje mes neturime fakto, kad galėtume diagnozuoti ar rekomenduoti gydymą. Kviečiame jus kreiptis į psichologą, kad gydytumėte jūsų bylą.

Jei norite skaityti daugiau straipsnių, panašių į Įsipareigojimas ir nuoseklumas kaip socialinės įtakos būdai, Rekomenduojame įvesti mūsų socialinės psichologijos ir organizacijų kategoriją.