Kaip įtikinti ką nors 4 įtikinimo raktus

Žinant, kaip įtikinti ką nors, nėra lengva Pirma, norint tai pasiekti, turime atmesti idėją, kad mes paprastai savaime suprantame kaip savaime suprantamą dalyką: kad įtikinimas paprasčiausiai yra teikti nuoseklius ir logiškus argumentus. Kad galėtumėte daryti įtaką kitiems žmonėms - tiek vyrams, tiek moterims, klientams, draugams ar artimiesiems, jūs turite eiti per racionalų.

Tiesa, kad norint pakeisti kitų nuomonę, būtina suteikti jiems naują tikrovės perspektyvą, kuri yra funkcionali ir netrukdo jaustis nežinomiems, tačiau yra daug daugiau elementų. Be to, daugelis šių elementų yra tik logiški.

Šiame straipsnyje mes pamatysime, kokie yra raktai, į kuriuos reikia atsižvelgti, kad mūsų bandymai įtikinti ką nors yra kuo efektyvesni ir efektyvesni. Žinoma, galimybė pakeisti kito asmens įsitikinimus Tai nepriklauso vien tik nuo mūsų, bet mes galime meistriškai žaisti, kad maksimaliai padidintume mūsų sėkmės galimybes.

• Susijęs straipsnis: „Įtikinimas: įtikinamo meno apibrėžimas ir elementai“

Kaip įtikinti kitus veiksmingai

Jei jus domina aiškios gairės, kad žinotumėte, kaip įtikinti ką nors, vadovaukitės šiais pagrindiniais principais.

1. Visada būkite aiškūs, kam norite įtikinti

Yra žmonių, kurie susiduria su diskusijomis ir keitimusi nuomonėmis, tarsi jų tikslas būtų tiesiog padaryti tiesą viršenybę už melagingus dalykus. Tai reiškia, kad abstraktus tikslas, kuriame tikra informacija, nes taip yra, visada baigiasi įtikinti visus, kurie klausosi. Tačiau tai yra klaida, jei norime ne tik jaustis moraliai pranašesnis už kažką, bet ir tikrai įtikinti.

Stenkitės pakeisti asmens, su kuriuo mes kalbame, nuomonę tai nėra tas pats, kas bando daryti įtaką visuomenės įsitikinimams, kurie stebi diskusiją, kurioje dalyvaujame. Antruoju atveju tie, kurie nori laimėti visuomenę, naudos savo priešininko kalbą, laukdami, kol jis pasikeis, kad priartėtų prie savo, bet pasinaudodamas savo padėtimi perduoti pranešimą. Taigi, šiais atvejais perduodamas ne vien tai, ką sako, bet visa, kurią sako vienas sako, ir būdas, kuriuo priešininkas reaguoja į tai.

Pavyzdžiui, prieštaravimų atskleidimas to, ką kiti sako ir atkreipia dėmesį į tai, kad jis nepripažįsta pataisymų, gali būti paaiškintas kaip simptomas, kuris nesupranta, apie ką kalbama. Tačiau ši strategija būtų neteisinga, jei norėtume įtikinti šį asmenį, nes tai yra prielaida, kad jis yra labiau gynybinis, todėl jam sunkiau pakeisti savo mintis dėl pažinimo disonanso. Apie tai kalbėsime toliau.

2. Saugokitės pažinimo disonanso

Nors atrodo paradoksalu, tai, kad suprantate aiškius požymius, kad mes neteisingai laikome idėjų, kurias mes identifikuojame su mumis, dažnai sukelia dar daugiau kliūčių tiems klaidingiems įsitikinimams, neracionaliau ir nekritiškiau nei pradžioje. Tai reiškia, kad žinant daugiau (žinant, ką mes manome, kad žinome), mes žinome, kas blogiau.

To priežastis yra ta, kad jei nesutapimas tarp savo idėjos ir kito ar kito asmens susidaro labai aiškiai ir tiesiogiai, mes norėtume „apgauti“, kad neturėtume susidoroti su netikrumu nesuprasdami, kokia nuomonė iš tikrųjų turėtų būti ginama. Taigi, mes galime veikti taip, tarsi mes tikrai neabejotume, ką tikime ir gyvename tokioje patogioje fikcijoje.

Taigi, norėdami įtikinti ką nors, turite pabandyti nesukurti dialogo kaip ego mūšio. Atrodo, kad tai yra aiškus pralaimėjimas ir pažeminimas, o ne įtikinti ką nors, bet priešingai; Jei tokiu būdu „laimėsime“, greičiausiai mes tiesiog gausime negaliojančius kitam būsimam pokalbiui, nes šis asmuo mums pakabins šmeižikišką ar demagogo ženklą.

Daug naudingiau nei tai yra ne pasiekti, kad būtų įtvirtintos gėdingos tiesos, bet susiduriame su diskusijomis bendradarbiaujant. Neslėpdami, kad nuo pat pradžių jūs manote kitokį, bet bando padaryti pokalbį konstruktyviu, tarnaujančiu abiem šalims. Nuo šio principo, vertinant pagarbą tiems, kurie nesutinka su mumis, tinkamas dalykas yra pristatyti šiuose žmonėse abejones dėl to, ką jie mano, jie žino, tuo pačiu metu pateikdami paaiškinimus ar alternatyvias pozicijas, kurios padeda sumažinti šį neapibrėžtumą, kuris ką tik buvo paveiktas..

• Galbūt jus domina: "Ar mes racionalios ar emocinės būtybės?"

3. Parodykite savo apribojimus

Norint įtikinti ką nors, kažkas, kas yra labai galinga, yra kalbėti apie savo nežinojimą. Jei mes tiesiogiai sakome, kad nežinome tam tikrų dalykų, kol jie nėra pagrindiniai diskusijų klausimai, mes atskleidžiame ypatingą autoritetą: asmens, norinčio sąžiningai perduoti savo žinių spragas, kad kiti žinantys galėtų nuspręsti, ar prisijungti prie šios pozicijos, ar ne.

4. kreipiasi į realų gyvenimą

Jei tai nėra giliai filosofinių klausimų aptarimas, venkite abstrakcijomisPasikalbėkite visada remdamiesi tikrais ar įsivaizduojamais konkrečiais faktais, net jei tai yra pavyzdžiai. Tokiu būdu parodyta praktinė jūsų pozicijos reikšmė, ir tampa aišku, kad jūs nekalbate iš atsiskyrimo savo idėjoms.