Chameleono efektas, kai imituojame kitą, nesuvokdami

Jei esate reguliarus dokumentiniuose filmuose apie gamtą, jūs, be abejo, pastebėsite, kad gyvūnai įvairiais būdais prisitaiko prie aplinkos. Pavyzdžiui, viena iš ryškiausių strategijų, naudojamų išgyventi aplinkoje su biologine įvairove imituoti kitas rūšis.

Kaip šio pavyzdžio atstovai, mes turime iš drugelių, kurie apsimeta, kad turi savo veidą ant ištemptų sparnų į nekenksmingas gyvates, kurios išsivystė panašiai kaip mirtinai duobės. Tačiau įspūdingai atrodo, kad jis išlaiko tokį paslėpimą, aišku, kad jis veikia jų labui: kitaip natūrali evoliucija nebūtų išgavusi jų kaukių tokiu tikslumu.

Šis gebėjimas imituoti kitus organizmus yra žinomas kaip mimika, o žmonės taip pat ją naudoja, nors paprastai nesuprantame. Šis reiškinys yra žinomas kaip chameleono efektas.

Kas yra chameleono efektas?

Tai vadinama „chameleono efektu“ tendencija nesąmoningai imituoti žmones, su kuriais mes esame susiję.

Šio elgesio modelio egzistavimas yra gerai dokumentuotas, ir atrodo, kad jį sukelia vienintelis kito asmens suvokimas. Kai tik susisieksime su juo, mes turime gerą galimybę pradėti imituoti savo balso, laikysenos ir kitų subtilių aspektų, susijusių su neverbaline kalba, toną..

Manoma, kad chameleono efekto esmė yra gauti kažką panašaus į sinchroniją su kitu asmeniu tai leidžia prašyti daugiau ir palengvinti komunikaciją. Be to, labiausiai empatiški žmonės linkę labiau pasikalbėti su pašnekovu. Kita vertus, labai tikėtina, kad veidrodiniai neuronai yra tiesiogiai susiję su šiuo smalsu reiškiniu.

Sąmonės mimikavimo trūkumai

Tačiau chameleono efektas yra dviašmenis kardas. Imituojami ne tik teigiami kito asmens aspektai, jie linkę turėti komunikacinį ir atvirą požiūrį: neigiami aspektai taip pat imituojami. Tai reiškia, kad mūsų tendencija sukurti sinchroniškumą su pašnekovu nesusijusi su nežodine kalba ir konkrečiu balsu, kad jis būtų malonus kitam asmeniui, priešingai..

Dėl lankstumo, reikalaujančio susidoroti su daugeliu žmonių įvairiomis nuotaikomis, chameleono efektas tai reiškia, kad reikia pakartoti kito elgesį, ar tai būtų draugiška, ar ne. Tai gali būti žalinga mums, kaip buvo įrodyta naujausiuose tyrimuose.

Chameleono efekto eksperimentas

Šiame eksperimente buvo atliktas simuliuojamas pokalbis telefonu su keliais kandidatais į darbą. Klausimai buvo užrašyti ir suformuluoti neigiamu balso tonu (anksčiau šie įrašai buvo įvertinti pagal skalę „entuziazmas-nuobodulys“, „teigiamas-neigiamas“ ir „šaltas-šiltas“). Visų darbo pokalbių metu, patvirtinta, kad kandidatai linkę imituoti įrašų balso toną, nors nė vienas nesuvokė.

Be to, priimant neigiamą balsą, visa tai turėjo didelį poveikį įspūdžiui, kurį jie padarė dėl vertinimo, kaip už galimus darbuotojus, atsakingos žiuri. Tai sukuria užburtą ratą arba, šiuo atveju, savarankišką pranašystę: apklausėjas, turintis mažai lūkesčių būti patenkinti kandidatu, naudoja neigiamą balsą. Kandidatas savo ruožtu pritaria šiam balso tonui ir tai daro interviu dar kartą patvirtinančius savo išankstinius nusistatymus, kai iš tikrųjų jis mato tik savo komunikacinio dispozicijos atspindį. Ir visa tai atsitinka, be abejonės, kai nė vienas iš jų neįvertina šio dinamiškumo neracionalumo.

Jūsų paraiška rinkodara

Akivaizdu, kad nors chameleono efektas primena kai kurių mažų gyvūnų rūšių mimiką, jos funkcija nėra vienoda. Pirmuoju atveju tikslas yra išgyventi, o antrajame - nėra aišku. Iš tiesų, gali būti, kad ši tendencija imituoti nesąmoningai neturėjo naudos; Galų gale, ne visos biologinės evoliucijos atsiradusios savybės yra praktiškos.

Tačiau jie turi teritoriją, kurioje šis mimikrymas naudojamas kaip šaltinis: pardavimo. Patyrę reklamos mokosi imituoti gestus, ritmus ir net jų pašnekovų pozicijas geriau įtikinti juos sukuriant „abipusės harmonijos būseną“. Bet kokiu atveju, ar ši priemonė yra veiksminga, ar ne, yra labai ginčytina.

• Galbūt jus domina šie straipsniai:

„Heuristinis“ - tai protinės žmogiškosios minties nuorodos

Neuromarketing: jūsų smegenys žino, ką norite pirkti

Bibliografinės nuorodos:

• Chartrand, T. L. ir Bargh, J. A. (1999). Chameleono efektas: suvokimo-elgesio sąsaja ir socialinė sąveika. Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnalas, 76 (6), p. 893 - 910.

• Smith-Genthôs, K.R., Reichas, D. A., Lakin, J.L. ir de Calvo, M. P. C. (2015). Liežuvis susietas chameleonas: nesąmoningo imitavimo vaidmuo elgesio patvirtinimo procese. Journal of Experimental Social Psychology, 56, pp. 179 - 182.