Inkaro poveikio teorijos ir veiksniai

Sportininkas Frankas Tankertonas teigia, kad „galite sužinoti, ar atsidarėte įvairiems informacijos šaltiniams" Ir vis dėlto, ar įtvirtinimo efektas gali būti kognityvinis šališkumas, kuris skatina priešingą mūsų protą??

Ar mes visiškai laisvai priimdami sprendimą remiantis turima informacija? Tiesa ta yra daug veiksnių, kurie įtakoja mus priimant sprendimus, ir vienas iš jų yra įtvirtinimo efektas, kurį mes žinome čia.

Kas yra įtvirtinimo efektas?

Ar kada nors manėte, kad pirmoji gauta informacija atrodo svarbiausia, aiškiausia ir glausta?? Pavyzdžiui, pirmasis poveikis, kurį patiriate dėl tam tikrų naujienų, sąlygoja jūsų būdą pamatyti ir suprasti likusią informaciją. Akivaizdu, kad tai yra kažkas, kas gali sąlygoti vėlesnius sprendimus.

Inkaravimo efektas taip pat žinomas kaip fokusizmo efektas. Šis kognityvinis šališkumas yra psichologinis reiškinys, patvirtinantis, kad pirmoji informacija, kurią gauname apie konkrečią temą, bus ta, kurią mes laikysime pagrindu įsiminti, ir tai taip pat turės įtakos tolesniems sprendimams..

Tai galime pasakyti pirmieji duomenys, gauti iš informacijos šaltinio, yra tie, kurie yra įtvirtinti mūsų atmintyje. Tai nereiškia, kad nenorime įsiminti, suprasti ar pritaikyti poilsio, bet tiesa, kad pirmieji duomenys išliks daug stipresni.

Akivaizdu, kad Sprendimų priėmimo metu šis įtvirtinimo poveikis bus gyvybiškai svarbus, kadangi nesąmoningai, pirmoji gauta informacija bus svarbesnė priimant sprendimą. Be to, tikėtina, kad likusios asociacijos ir prisiminimai sudaromi iš pirmosios gautos informacijos (pradinis inkaravimas)..

Inkaravimo efekto kilmė

Pažiūrėkime, kokios yra skirtingos šio poveikio hipotezės, turinčios įtakos mūsų nuomonių ir sprendimų kūrimui. Taip pat atkreipkime dėmesį į tai šis poveikis atsiranda visose mūsų gyvenimo srityse.

Tačiau, pirma, mes geriau pateikiame pavyzdį, kad jis būtų visiškai aiškus. Įsivaizduokite, kad ketinate įsigyti butą. Akivaizdu, kad jūs lyginsite ir žiūrėsite į keletą. Tačiau tai bus pirmasis, kurį matote kaip atskaitos tašką kitiems, derėtis, derėtis, aptarti, galiausiai nuspręsti. O gal pirmuoju pradžios tašku jūs turėjote kitokią idėją, bet neabejotina, kad gavus pirmąją informaciją, šis taškas skiriasi ir viskas visa kita tolesnė informacija bus pateikta aplink šį pirmąjį poveikį.

Žinoma, yra išimčių. Kadangi antras butas turės žymiai didesnį poveikį, arba vėliau sužinosite, kad pirmasis yra visiškai nesusijęs su tuo, kas rinkoje siūloma už tą kainą.

Inkaravimas ir reguliavimas

Apskritai žmonės linkę pasitraukti nuo inkaravimo, tačiau jie to nedaro. Tai rodo mažas jo veiksmingumas galutinis sprendimas visada yra artimas įtvirtintai informacijai vienaip ar kitaip.

Selektyvus prieinamumas

Kai informacija yra įtvirtinta, asmuo įvertina tinkamą atsakymą. Jei jis nėra tinkamas, jis priims vėlesnius sprendimus. Tačiau visi jie bus pagrįsta įtvirtinta informacija.

Požiūris

Gavus inkarą, asmuo keičia savo požiūrį, kad prisitaikytų prie šios informacijos savybių. Taigi būsimi atsakymai visada bus susiję su inkaru. Pavyzdžiui, gali būti, kad nuo šio inkaro, kas mums atrodė pigiai, atrodo, atrodo brangi, arba atvirkščiai. Pagalvokite apie tai, ką šiandien galime sumokėti už telefoną, ar ne prieš metus sakėme, kad jis yra protingas?

„Autentiškas genijus yra gebėjimas įvertinti neaiškią, atsitiktinę ir prieštaringą informaciją“.

-Winston Churchill-

Poveikio veiksniai

Akivaizdu, kad, Yra veiksnių, padedančių keisti inkaro poveikį, ir forma, ir intensyvumas:

• Nuotaika: jis teigiamai ar neigiamai veikia, kai reikia leisti sau nuleisti inkaro poveikį. Pavyzdžiui, depresija nukreipti žmonės linkę tiksliau pritaikyti informaciją, nors kiti tyrimai rodo, kad jų tendencija yra pasyvesnė.
• Patirtis: asmuo, turintis didelių žinių ir mokymų, yra mažiau jautrus šiam reiškiniui. Tačiau niekas neturi savo poveikio.
• Asmenybė: pagal tyrimus, labiausiai ekstravertuose žmonės, šis poveikis turi mažiau įtakos, pavyzdžiui, introvertuotiems.
• Pažinimo gebėjimas: kuo didesnis, tuo mažesnis poveikis bus, nors niekas nėra laisvas ir tyrimai yra prieštaringi.

„Jei galite kontroliuoti informaciją, galite valdyti žmones“.

-Tom Clancy-

Mes jau šiek tiek geriau žinome įtvirtinimo efektą. Ar manote, kad turite jam polinkį? Atrodo, kad niekas nėra laisvas, nors, žinodami šį reiškinį, bent jau iš dalies galime nuspręsti, kiek tai daro mums įtaką..

Informacijos ramybė Informacijos ramybė. Kartais žiniasklaida praleidžia tam tikras žinias apie mūsų gerą ar blogą. Skaityti daugiau "