Šio kognityvinio šališkumo savybių įtvirtinimas

Kokiu mastu mes visiškai laisvi, nešališki ir ar esame saugūs nuo bet kokios įtakos priimant sprendimą? Nors nežinome, yra daug veiksnių, kurie mums daro didelę įtaką sprendimų priėmimo procese.

To pavyzdys yra įtvirtinimo efektas, pagal kurį kažkas taip paprasta, kaip būdas ar tvarka, pagal kurią mums pateikiama tam tikra informacija, gali nustatyti, kaip mes interpretuosime likusįjį, taigi ir mūsų vėlesnius sprendimus.

• Susijęs straipsnis: „Kognityviniai poslinkiai: įdomių psichologinių efektų atradimas“

Kas yra įtvirtinimo efektas?

Inkaravimo efektas, taip pat žinomas kaip „fokalizmo efektas“, yra psichologinis reiškinys suskirstyti į kognityvinių paklaidų grupę. Šis efektas apibūdina žmonių tendenciją likti daugiau su pirmiausia jiems siūloma informacija, kuri daro įtaką vėlesniam sprendimų priėmimui.

Tai yra, kai asmuo yra priešais informacijos šaltinį, nepriklausomai nuo pobūdžio, duomenys, pateikti pradžioje, yra „labiau įsitvirtinti“ žmogaus atmintyje nei vėliau.

Todėl, priimant sprendimus, įtvirtinimo poveikis atsiranda, kai žmonės nesąmoningai naudoja informaciją, suvokiamą pradžioje priimant sprendimą, priimti sprendimą arba priimti sprendimą. Tuo metu, kai inkaras yra suformuotas, likusi nuomonė susidaro aplink šią informaciją, todėl laikoma pažinimo šališkumu.

Ši tendencija nustatyti informaciją kaip atskaitos tašką, dėl kurio mes vystysime savo nuomones ir sprendimus, stebima praktiškai visose mūsų gyvenimo srityse, todėl tik kaip ji gali žaisti prieš mus, galime ją naudoti mūsų naudai.

Pavyzdys aptinkamas, kai diskutuojame apie namo, automobilio ar bet kurio kito objekto kainą, už kurią privalome sumokėti ar gauti vertę. Iš pradžių nustatyta suma bus mūsų atskaitos taškas lyginant arba pateikti pasiūlymus. Tai žinant, jei pradinė kaina yra labai didelė, labai tikėtina, kad net jei sumažinsime kainą, galutinė nustatyta kaina ir toliau bus didesnė nei tai, ko galėjome mokėti, bet mažesnė, palyginti su ankstesne..

• Galbūt jus domina: „Kas yra„ Halo efektas “?

Koks yra šio poveikio paaiškinimas?

Nors yra daug teorijų, kurios stengiasi paaiškinti šį reiškinį, nėra sutarimo dėl to, kuris iš jų siūlo tikslesnį paaiškinimą. Dauguma mokslininkų ir teoretikų nurodo, kad įtvirtinimo efektas yra paprasto demonstravimo reiškinys, tačiau jį sunku apibūdinti. Tačiau yra trys skirtingi paaiškinimai, kurie gali suteikti mums informacijos apie šio poveikio priežastis.

1. Inkaravimas ir reguliavimas

Remiantis šiuo paaiškinimu, pasibaigus inkarui, žmonės linkę pasitraukti ir priimti galutinį sprendimą. Nepaisant to, jie tai daro neefektyviai jūsų galutinis sprendimas yra arčiau inkarinės informacijos apie tai, kas būtų, jei nebūtų priešinosi.

Ši hipotezė buvo plačiai kritikuojama, nes tuo tikslu įtvirtinimo poveikis turėtų būti pateikiamas sąmoningai; kada iš tikrųjų asmuo apie tai nežino.

2. Pasirinktinis prieinamumas

Alternatyvus paaiškinimas yra tas, kuris kyla iš „patvirtinamojo hipotezės testo“. Pagal atrankinio prieinamumo teoriją, pateikiant informaciją, su kuria galima atlikti inkaravimą, asmuo atlieka vertinimą, kuriame jis mano, kad tai yra tinkamas atsakas, ir jei jis nėra, jis atliks keletą vėlesnių sprendimų, tačiau visi jie visada bus susijusi su informacija, naudojama kaip „inkaras“.

3. Požiūris

Paskutinis iš pažintinių mokslų pateiktų paaiškinimų yra tas, kuris paaiškina inkaro požiūrį į požiūrį. Pagal šią teoriją, kai suteikiama „inkarų“ informacija, keičiasi ar keičiasi asmens požiūris, kad būtų lengviau konkrečiai šios informacijos savybėms, kurios leidžia ateityje reaguoti į panašų į inkarą.

Kokie veiksniai veikia?

Yra keletas veiksnių arba sąlygų, kurios tam tikru būdu gali keisti formą ir intensyvumą, su kuriuo vyksta inkaravimo procesas. Tai yra apima nuotaiką, patirtį, asmenybę ir pažinimo gebėjimus.

1. Nuotaika

Kai kurie tyrimai atskleidė, kad mūsų nuotaika daro įtaką galimybei nuvykti ar nustumti nuo įtvirtinimo. Konkrečiai, Žmonės, kuriems būdinga liūdna ar depresija, paprastai atlieka išsamesnius vertinimus ir tikslią informaciją, todėl yra mažiau įmanoma suteikti įtvirtinimo efektą.

Tačiau kiti tyrimai atskleidžia labai skirtingą dinamiką, pagal kurią depresijos žmonės linkę būti labiau pasyvūs priimant sprendimus, todėl juos galima lengviau paveikti.

2. Patirtis

Kiti tyrimai rodo, kad žmonės, turintys didelių žinių ir patirties konkrečioje srityje, su kuria susiję inkarų duomenys, yra mažiau jautrūs šio reiškinio poveikiui. Tačiau patys teoretikai tai sako ir ekspertai nėra visiškai laisvi patirti šį poveikį.

3. Asmenybė

Pagal kai kuriuos tyrimus, kuriuose jautrumo įtvirtinimo įtempiui laipsnis buvo koreliuojamas su kai kuriais Didžiojo penktojo bruožais, žmonės, turintys didelį gerumo ir sąžinės laipsnį, labiau tikėtina, kad įtvirtinimo įtaka bus paveikta. Labai mažai tikėtina, kad didelė ekstraversija yra mažesnė.

4. Kognityviniai įgūdžiai

Nors pažinimo gebėjimas įtvirtinti įtampą yra prieštaringas, naujausi tyrimai parodė, kad šis reiškinys sumažėja su žmonėmis, turinčiais daugiau pažinimo įgūdžių; bet bet kuriuo atveju jie netgi nebuvo laisvi nuo jo.