Grįžtamoji psichologija tai tikrai naudinga?

Mūsų kasdien įprasta kalbėti apie atvirkštinę psichologiją. Mes suprantame, kad kalbama apie tai, kad žmogus turėtų kažką daryti, sakydamas jiems, kad tai daro priešingai. Tačiau mes žinome, kad ne visos paprastos kalbos išraiškos reiškia kažką psichologiniu požiūriu.

Ar yra atvirkštinė psichologija? Ar tai mitas ar realios įtakos forma? Kiek tai naudinga? Toliau nagrinėjame koks yra šio reiškinio psichologinis aiškinimas ir mes išbandome jų įtikinamą galią.

• Susijęs straipsnis: „10 efektyviausių įtikinimo metodų“

Kas yra atvirkštinė psichologija?

Grįžtamoji psichologija yra strateginė socialinės įtakos forma. Tai netiesioginės įtakos metodas, kurį sudaro apsimesti poziciją priešinga tai, ką iš tikrųjų turime išprovokuoti kitoje, kuri mums palanki. Parodykime tai taip:

Įsivaizduokite, kad einate į vakarienę su savo partneriu ir turite nuspręsti, kur. Yra du variantai: restoranas A (japonų) ir restoranas B (Meksikos). Šiandien jūs turite apetitą japonams ir norite įtikinti savo partnerį eiti į šį. Jei žinote, kad jūsų partneris yra asmuo, kuris paprastai linkęs priimti jūsų pasiūlymus, tinkamiausia strategija bus tiesioginis požiūris. Pakanka pranešti apie savo pageidavimus ir pateikti argumentą. Kaip asmuo, kuris paprastai sutinka, greičiausiai einate į japonų kalbą.

Tačiau, jei tikitės, kad jūsų partneris yra asmuo, kuris yra linkęs kovoti, aptarkite savo priimtus sprendimus ir sunku pasiekti susitarimus su tuo asmeniu, jei tiesiogiai perduosite savo pageidavimus, galite grįžti. Vietoj to, tai gali būti geresnis variantas pasakyti, kad norite eiti į restoraną B ir pateikti tam tikrus silpnus argumentus, kad jūsų partneris juos išmestų ir jūs einate į restoraną A, jūsų tikrąjį pasirinkimą.

Galime išskirti du pagrindinius atvirkštinės psichologijos naudojimo būdus. Pirmasis susijęs su įtikėjimu ir yra aprašytas ankstesniame pavyzdyje. Šio metodo tikslas yra tiesiog nukreipti kitą į sprendimą, kuris slaptai labiausiai kreipiasi į mus. Antrasis naudojimas susijęs su patvirtinimo paieška.

Paprastai, kai norime, kad kitas asmuo patvirtintų mus apie tai, ką mes padarėme, nes jaučiame nesaugus, mes garsiai atakuojame save su žodžiais „šis patiekalas buvo mirtinas“. Kita vertus, tai sukelia būtinybę atmesti šią informaciją ir užtikrinti mūsų nesaugumą.

• Galbūt jus domina: „Asch atitikties eksperimentas: kai socialinis spaudimas gali“

Atviros psichologijos mechanizmai

Grįžtamoji psichologija yra įtikinama technika, kuri veikia per psichologinį reaktyvumą. Reakcija apibrėžiama kaip reakcija, kuria siekiama atkurti laisvę arba kontroliuoti situaciją, kai suvokiama ataka. Šiame fenomene vyksta keturi žingsniai: asmuo suvokia, kad jis turi laisvę, suvokia užpuolimą prieš jį, vyksta reaktyvumas, o po to atstatomas kontrolės ir laisvės pojūtis.

Grįžtant prie restorano atvejo, kai mūsų partneris suvokia, kad stengiamės įtikinti ją ir grasinama jos laisva valia, ji reaguoja priešinasi mums vėl kontroliuoti. Tokiu būdu, kai tikimės, kad atsiras psichologinis reaktyvumas, mes galime suplanuokite kryptį, kuria norime, kad kitas asmuo priimtų sprendimą. Štai kodėl sakome, kad atvirkštinė psichologija yra netiesioginio įtikinimo metodas.

Praktiniai pritaikymai

Yra daug situacijų, kai galima naudoti atvirkštinę psichologiją. Kadangi tai yra įtakos forma, ji gali būti naudojama tik socialiniame kontekste. Pavyzdžiui, yra įprasta rasti dinamiką, kuri reiškia atvirkštinę psichologiją šeimos aplinkoje. Šeimos, kuriose yra paauglių, dažnai naudoja šią formą pristatyti savo vaikams ketinimus, kad jie anksčiau nebuvo svarstę.

Grįžtamoji psichologija turi net terapinius tikslus. Mes turime šio principo variaciją, vadinamą „paradoksiniu ketinimu“..

Šiuo gydymo metodu psichologas nurodo arba nurodo pacientui simptomą, kuris kenčia. Pavyzdžiui, nemiga yra įprasta šį paradoksinį ketinimą pasakyti klientui neužmigti. Tai atitinka kelis terapinius tikslus, kaip nutraukti užsikimšimą, kuris sukuria „aš negaliu miegoti“ tipo įsitikinimus, be to, kad mieguistumas gali sukelti mieguistumą, kuris padės jums užmigti vėliau. Įdomu tai, kad dauguma pacientų negali ištverti visą naktį be miego, kaip nurodyta.

Neigiamas šio įtikinimo metodo poveikis

Kaip ir bet kokia įtikinimo forma, atvirkštinė psichologija nėra neklaidinga technika. Kad jis veiktų, turi būti keletas prielaidų, kurios palankios įvykiui. Turime iš anksto žinoti, kad žmogus linkęs būti reaktyvus.

Žiauriausi žmonės, kuriems reikia kontrolės, įpratę būti dominuojančiais ar dažniau emocionaliais, linkę suvokti šiuos išpuolius prieš jų laisvę. Objektas ar klausimas, dėl kurio norime generuoti reaktyvumą, turi būti aktualus asmeniui. Nėra prasmės bandyti susilaukti prieštaravimų dėl sprendimo, į kurį kitas nei eina, nei ateina.

Naudojant atvirkštinę psichologiją kyla rizika, nes ji neveikia taip, kaip turėtų. Gali būti, kad asmuo, net jei jis yra kankinamas ir yra svarbus klausimas, sutinka su mumis. Net sėkmė naudojant atvirkštinę psichologiją turi neigiamą poveikį. Privalumai, gauti per įtaką, yra nepatenkinami, nes mes žinome, kad mes juos dirbtinai gavome, ir tai neigiamai veikia savęs savęs sampratą.

Daugelis atvejų, kai mes naudojame šią techniką, atsiranda, kai norime gauti patvirtinimą iš kitos. Žmonės su blogesne nuotaika, ši patvirtinimo paieška gali sukelti abejonių dėl paties patvirtinimo šaltinio, nes jis žino, kad šis asmuo neatskleidžia savo nuomonės sąžiningai, bet dėl ​​jo sukeltos reakcijos.

Galiausiai, net jei tai yra poveikio technika, galinti dirbti ir būti naudinga, geriausia jį naudoti tik tam tikrais atvejais. Pergalės žino dirbtines ir gali sukelti priklausomybę išorinio patvirtinimo link, be to, blogėja savigarba, jausmas, kad nesame autentiški. Akivaizdu, kad optimalus būdas kurti santykius yra ne manipuliacija, o sąžiningumas su kitu.