David McClelland motyvacijos teorija

David McClelland motyvacijos teorija Tai vienas iš labiausiai žinomų žmonių poreikių psichologinių modelių, ypač versle ir organizacijose.

Šiame straipsnyje mes analizuosime trijų McClelland poreikių teoriją ir reikšmingiausius jo atsiradimo ankstesnius dalykus. Daugiausia dėmesio skirsime jūsų indėlio detalėms trijų rūšių motyvacija: priklausymas, pasiekimas ir galia.

• Galbūt jus domina: "Humanistinė psichologija: istorija, teorija ir pagrindiniai principai"

Įvadas į motyvacijos psichologiją

1943 m Amerikos psichologas Abraham Maslow leidinyje Psichologinė apžvalga straipsnis, kuriame jis pristatė savo hierarchinę poreikių teoriją. Šis modelis, žinomas kaip „Maslow piramidė“, buvo esminis postūmis motyvacijos psichologijos raidoje.

Maslow apibrėžė penkias poreikių kategorijas; nuo daugiau iki mažiau pagrindinių, tai apie fiziologinius poreikius (mityba, miegas, lytis ir kt.), saugumą (būstą, darbą, sveikatą), meilę ir priklausomybę (draugystę, seksualinį intymumą), pripažinimą (pasitikėjimą savimi, profesinė sėkmė) ir savirealizacija (kūrybiškumas, spontaniškumas, moralė).

Per metus, po Maslovo modelio populiarinimo, atsirado daug panašių metodų, tokių kaip McClelland trijų poreikių teorija, kurią mes aprašysime toliau. Daugelis šių modelių yra suformuoti humanistinės psichologijos, kuri teigė, kad linkę į asmeninį augimą žmonių.

Motyvacija buvo dalykas, kurį mažai tyrinėjo elgesys ir po jo sekusios kryptys, nes jos yra orientuotos į stebimą elgesį; Šiuo požiūriu labiausiai paplitusi yra tai, kad motyvacija yra konceptualizuota kaip skatinamoji vertė, kuri suteikiama sustiprinimui, nors kartais yra įtraukiamos dviprasmiškos sąvokos, pvz., „Impulsas“..

• Galbūt jus domina: "Abraomo Maslovo asmenybės teorija"

Trijų McClelland poreikių teorija

60-ųjų pradžioje, David McClelland aprašė savo knygoje Pasiekiamoji visuomenė („Realizuojanti visuomenė“) jo trijų poreikių teorija. Jame apibrėžiami trijų tipų motyvai, kuriuos dalijasi visi žmonės, neatsižvelgiant į jų kultūrą, lytį ir kitus kintamuosius, nors jie gali turėti įtakos vieno ar kitų poreikių paplitimui.

Pasak šio autoriaus, motyvai turi būti suprantami kaip nesąmoningi procesai, panašūs į psichoanalitinius metodus. Štai kodėl „McClelland“ rekomenduoja naudoti Henriko A. Murray teminį apperception testą, kuris priklauso psichologinio vertinimo projektiniams bandymams, siekiant įvertinti poreikius.

1. Narystės poreikis

Žmonės, turintys didelę priklausomybę motyvacijai, turi stiprią norą priklausyti socialinėms grupėms. Jie taip pat siekia malonumo kitiems, todėl jie linkę priimti kitų žmonių nuomonę ir pageidavimus. Jie renkasi bendradarbiavimą konkurencijai, ir jiems trukdo situacijos, susijusios su rizika ir netikrumu.

Pasak „McClelland“, šie žmonės linkę būti geresni už darbuotojus, o ne kaip lyderius, nes jiems sunkiau teikti pavedimus arba teikti pirmenybę organizaciniams tikslams. Tačiau reikėtų paminėti, kad jie buvo aprašyti dviejų tipų lyderiai: užduotis, susijusi su aukštu našumu ir socialiniu bei emociniu, grupės motyvacijos palaikymo specialistas.

Henrik Murray, teminio apperception testo kūrėjas, anksčiau pabrėžė būtinybės tapti būtinybe svarbą. Tą patį galima pasakyti apie pasiekimų ir galios poreikius, kurie buvo McClelland pasiūlymo pagrindas..

• Galbūt jus domina: "Motyvacijos tipai: 8 motyvaciniai šaltiniai"

2. Pasiekimo poreikis

Tie, kurie turi aukštą rezultatą, jaučiasi intensyvūs impulsai tikslų, kurie kelia didelį iššūkį, ir jie neprieštarauja rizikai, kad ji būtų pasiekta, su sąlyga, kad ji bus apskaičiuota. Apskritai jie nori dirbti atskirai nei kitų žmonių kompanijoje ir nori gauti atsiliepimus apie atliktas užduotis.

„McClelland“ ir kiti autoriai teigia, kad pasiekimų poreikį lemia asmeniniai sugebėjimai nustatyti tikslus, vidinis kontrolės lokusas (savęs atsakomybės suvokimas per gyvenimo įvykius) ir nepriklausomybės skatinimas. tėvai vaikystėje.

3. Galios poreikis

Skirtingai nuo daugelio filialų, tuos, kuriuose vyrauja galios motyvacija, mėgsta konkuruoti su kitais - už laimėjimą, žinoma. Tie, kurie turi didelę įtaką socialinės vertės socialiniam pripažinimui ir jie siekia kontroliuoti kitus žmones ir daryti įtaką jų elgesiui, dažnai dėl savanaudiškų priežasčių.

McClelland išskiria du galios poreikio tipus: socializuotą galią ir asmeninę galią. Žmonės, kurie yra arčiau pirmosios rūšies, labiau linkę rūpintis kitais, o tie, kurie turi didelę asmeninę galią, pirmiausia nori įgyti galią savo naudai.

Žmonės, turintys didelę galios motyvaciją, kuri tuo pat metu neturi aukšto lygio asmeninės atsakomybės, turi a didesnė tikimybė atlikti psichopatologinį išorinį elgesį, kaip fizinės agresijos ir pernelyg didelis medžiagų vartojimas.

Bibliografinės nuorodos:

• Maslow, A. H. (1943). Žmogaus motyvacijos teorija. Psichologinė apžvalga, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Pasiekiamoji visuomenė. Prinstonas, Naujasis Džersis: Van Nostrand.