Danielio Kahnemano perspektyvų teorija

Psichologijos srityje taikomas ekonominis elgesys atkreipia dėmesį į Danielio Kahnemano figūrą, Amerikos ir Izraelio autorius, kurio darbas sutelktas į sprendimų priėmimo veiksnius tais atvejais, kai nauda ir nuostoliai yra neaiškūs.

Šis psichologas, ne tik vienas iš nedaugelio, kuris laimėjo Nobelio premiją, yra žinomas dėl savo riboto racionalumo tyrimo, kuris kelia abejonių dėl idėjos, kad žmogus iš esmės yra racionalus.

Šiame straipsnyje pamatysime Kahneman ir jo įprastinio bendradarbio Amoso ​​Tversky teoriją. Šis modelis yra vienas iš pagrindinių klasikinės tikėtinos subjektyvios naudos, labai svarbios ekonomikoje ir psichologijoje, raidos.

• Susijęs straipsnis: „Herbert Simon'o riboto racionalumo teorija“

Danieliaus Kahnemano biografija ir darbas

Daniel Kahneman gimė 1934 m. Tel Avive, nors jis užaugo Prancūzijoje tuo metu, kai apsupo Antrąjį pasaulinį karą. Vėliau jo šeima persikėlė į Palestiną. Nuo jo vaikystės ir jaunystės, Kahneman pabrėžia žmogaus sąveikos ir sudėtingumo svarbą žydų kultūrai ir jo paties susidomėjimas egzistencionalizmu kaip pagrindiniais veiksniais sprendžiant tapti psichologu.

1961 m. Jis įgijo psichologijos mokslų daktaro laipsnį Berkeley universitete, Kalifornijoje, kur taip pat studijavo matematiką. Vėliau jis taps pagrindinis žmogiškojo vertinimo, elgesio ekonomikos ir hedonistinės psichologijos tyrimas, pozityviosios psichologijos nuolydis, kuris sutelktas į malonumo analizę ir aspektus, kurie jam palankūs ar kenkia.

2002 m. „Kahneman“ laimėjo Nobelio ekonomikos premiją pripažindamas daugybę įnašų į šią sritį, kurią jis padarė iš psichologijos bendradarbiaudamas su vėlyvuoju Amosu Tversky. Ypač pabrėžtas jo darbas priimant sprendimus neaiškiomis sąlygomis. Jis taip pat gavo apdovanojimus iš Amerikos psichologų asociacijos ir Eksperimentinių psichologų draugijos.

Šiuo metu Kahnemanas yra profesorius emeritas ir vyresnysis mokslo darbuotojas Woodrow Wilson viešųjų ir tarptautinių reikalų mokykloje, dalis Prinstono universiteto, Naujasis Džersis. Jis taip pat yra Berkeley ir Britų Kolumbijos universitetų, taip pat Jeruzalės hebrajų universiteto ir kitų institucijų garbės narys..

Kahneman ir Tversky perspektyvų teorija

Numatoma Kahneman ir Tversky teorija, taip pat žinoma kaip perspektyvų teorija arba nuostolių pasipriešinimas, kuria numatomos naudos hipotezę, ekonominių žaidimų teorijos koncepciją, kurioje teigiama, kad žmonės mes pasirenkame alternatyvą, kuri, mūsų manymu, yra naudingiausia tarp tų, kurie gali susidurti su konkrečia situacija.

Pagal perspektyvų teoriją, kai yra neaiškumų dėl rezultatų mes linkę rinktis saugesnius atlyginimus kitiems mažiau tikėtini, nors pirmoji vertė yra mažesnė.

Be to, mes teikiame didesnę reikšmę mažesniems nuostoliams, nors jie yra neįtikėtini, nei vidutinio pelno; autoriai tai vadina „pasipiktinimu nuostoliams“. Atsižvelgiant į tai, kad nenorime patirti nuostolių, jeigu mums būtų pateiktos dvi lygiavertės alternatyvos, iš kurių viena yra suformuluota pelno ir kito nuostolių atžvilgiu, labiausiai tikėtina, kad bus išvengta antrojo. Trumpai tariant, mes norėtume išvengti nuostolių nei pelno.

Taigi, pavyzdžiui, jei du finansiniai patarėjai siūlo mums investuoti į tas pačias akcijas, tačiau pirmasis nurodo, kad jie turi vidutinį vidutinį pelną, o antrasis, kad pastarųjų metų pelno santykis sumažėjo, pirmenybę teikiame pirmojo patarėjo pasiūlymui.

Kahneman ir Tversky tai teigė nuostolių perspektyva turi didesnį emocinį poveikį nei pelno perspektyva ir kad mes linkę suvokti žalos tikimybę, lyg ji būtų 50/50, neatsižvelgiant į tai, ar ji yra daug mažesnė.

• Galbūt jus domina: „10 pagrindinių psichologinių teorijų“

Pagrindinės sąvokos

Be jau minėtų nuostolių priešiškumo sąvokai, perspektyvų teorija suteikia du kitus pagrindinius aspektus: vertinimas, palyginti su atskaitos tašku ir kintamu jautrumu.

Atskaitos taškas yra plačiai nustatytas vidutinės lūkesčiai dėl tam tikros naudos ar išlaidų. Šis etalonas gali būti pinigų suma, pvz., Įprastinė prekės kaina arba atlyginimas, kurį gauname kiekvieną mėnesį, arba bet kuris kitas kiekybinis rodiklis.

Kintamo jautrumo sąvoka reiškia, kad sumažėja mūsų jautrumas nuostoliams kaip atskaitos taškas didėja. Pavyzdžiui, jei kilogramas pomidorų kainuoja 60 centų parduotuvėje, esančioje mūsų gatvėje, o 50 - kitoje, kuri yra 15 minučių atstumu, tikriausiai pasirinkome pirkti antrą, bet mes to nedarysime, kad sutaupytume 10 centų pirkimo metu buitinių prietaisų.

Šio modelio taikymas

Perspektyvų teorija dažnai taikomas žmonių ekonominiam elgesiui. Naudinga numatyti elgesį tokiose srityse kaip organizacijų psichologija, lošimai ir pati ekonomika.

Šis modelis paaiškina skirtingus psichologinius padarinius, pvz., „Status quo“. Ekonomikoje šis terminas reiškia tai, kad žmonės dažnai nori išlaikyti dabartinę būseną, jei mums siūlomos alternatyvos, kurios nereiškia didesnio pasitenkinimo, nes kai kas nors atmeta darbą, kuris yra geriau apmokamas nei tas, kurį jie jau turi, nes jie jį priima. tai reikštų adreso ir gyvenimo būdo pasikeitimą.

Be to, Kahnemano teorija pateisina vadinamąjį dovanojimo efektą, kad žmonės duotų daugiau naudos nei jie objektyviai turi tam tikrų dalykų dėl emocinių priežasčių. Vadovaudamiesi aukščiau pateiktu pavyzdžiu, kas nors gali pasirinkti toliau gyventi savo dabartiniame mieste, nes dauguma jų artimųjų gyvena jame.