Psichologinis reaktyvumas, kas tai yra ir koks jos poveikis?

Ar kada nors susimąstėte, kodėl kai kurie žmonės naudoja atvirkštinę psichologiją, kad įtikintų kitus?

Atsakymas yra reaktyviniame, įdomus psichologinis reiškinys, kuris verčia mus priimti sprendimus racionaliai.

Kas yra psichologijos reaktyvumas?

Reakcija yra psichologinis reiškinys, susijęs su motyvacija ir heuristika, t. Y. Psichinėmis nuorodomis, kuriomis mes priimame sprendimus, neatsižvelgdami į refleksijos etapą, pagrįstą logika.

Konkrečiai, reaktyvumas yra tendencija atmesti taisykles ar nuorodas iš kitų ir kurie suvokiami kaip asmeninės laisvės apribojimas. Trumpai tariant, tai yra emocinė reakcija į realius ar akivaizdžius įžeidimus.

Be to, reaktyvumas yra ne tik reiškinys, kuris atsiranda individuose, bet ir gali pasireikšti kolektyviai; pavyzdžiui, prieš politinius ar ekonominius įvykius.

• Galbūt jus domina: „9 raktai protingiems sprendimams priimti“

Heuristinė sąvoka

Reakcija nėra tokia racionali kaip emocinė, kadangi tai yra atsakas į pokyčių suvokimą, o ne grindžiamas logine dabartinės analizės ir geriausių galimybių, kurių galima imtis šioje situacijoje, analize..

Tai susiję su tuo, kad didelė dalis mūsų vykdomų sprendimų ir veiksmų nėra pagrįsti tiek racionaliais argumentais, tiek emocijomis..

• Susijęs straipsnis: "" Heuristinis ": psichikos žmogiškosios mintys"

Psichologinės reaktyvumo charakteristikos

Tai yra keletas šio reiškinio savybių ir psichologinio poveikio.

1. Tai sukelia manipuliavimą

Psichologinį reaktyvumą gali numatyti žmonės, kurie yra ypač suinteresuoti įtikinti ką nors. Tai reiškia, kad ji naudojama norint pateikti nepageidaujamą variantą, kuriame yra akivaizdžių normų, o kitas variantas - tas, kurį tikrai norite „parduoti“ kitam, palyginti patrauklesnis..

2. Tai trukdo psichologiniams eksperimentams

Yra psichologinio reaktyvumo tipas vadinamas Hawthorne efektu todėl sunku atlikti eksperimentus ar tyrimus, pagrįstus žmonių stebėjimu.

Taip yra todėl, kad žmonės, kurie savanoriškai stebi tokias studijas, žinodami, kad jie laikomasi, nustoja veikti natūraliai ir spontaniškai, nes jie galvoja apie prognozes ir gaires, su kuriomis jie dirba. stebėtojai.

Kažkaip jie reaguoja į tai, kad jie yra stebimi, ir „neklusnūs“ prieš praktiškai veikiant prielaidai, dėl ko jie elgiasi taip, kad nebūtų būdingi jų įprastam jausmo, mąstymo ar elgesio būdui..

3. Kuo didesnė elemento svarba, tuo didesnė reakcija

Jei galimybė, kurią kelia grėsmė taisyklės, yra labai vertinama, emocinė reakcija bus didesnė ir smurtesnė ar trikdanti.

4. Kuo didesnis įvedimas, tuo didesnis reaktyvumas

Nustatyta, kad reaktyvumo atveju tai gali pasireikšti net tada, kai elgesys yra ribotas arba „draudžiamas“ ji nebuvo įvertinta net anksčiau. Kuo didesnis jausmas, kad yra kažkas, kas kelia grėsmę savo laisvei, tuo didesnė reakcija prieš šį prievartą.

5. Laisvės lūkesčiai

Žmonės mažiau pripratę prie taisyklių Jie linkę pateikti didesnį reaktyvumo lygį, nes jų lūkesčiai dėl jų laisvės lygio yra didesni.

6. Pagrindinis vaidmuo atvirkštinėje psichologijoje

Taip pat atsižvelgiama į reakciją žmonės, kurie naudoja atvirkštinę psichologiją apie kitų elgesį. Šią strategiją sudaro prielaida, kad mąstymas grindžiamas emocionalumu, kuris atsiranda per reaktyvą, kad kažkas negalėtų priimti racionalaus sprendimo.

Tokiu būdu puikiai priimtinas ir netgi pageidaujamas variantas pateikiamas kaip akivaizdus prievolės tipas, todėl pokalbių partneriai ar auditorija jaučiasi linkę į priešingą variantą..

Šis reiškinys dažniausiai naudojamas sprendžiant su nepaklusniais vaikais ir politiniais argumentais bei propaganda.

7. Kitų poveikių vizija

Reaktyvumas yra ypač stiprus, kai pritaikytinos schemos yra kilusios iš kažkieno ar kažko (pvz., Institucijos). tai nėra suvokiama kaip teisėta. Pavyzdžiui, jei vyriausybė imasi priemonių, kurios suvokiamos kaip neteisėtos, reakcija į šiuos naujus įstatymus bus didesnė.

8. Priklauso nuo grėsmingų laisvių skaičiaus

Šis reiškinys priklauso ne tik nuo suvokiamo prievartos intensyvumo, bet ir nuo laisvių dydį kurie yra pažeisti Taigi taisyklė, turinti įtakos gebėjimui įsigyti produktus ir tuo pačiu metu pasirinkti pasirinkimo galimybę pirkti, bus vertinama kaip didesnė prievolė, o reaktyvumas bus didesnis.