3 psichologinis Juodosios penktadienio poveikis

Didžioji dauguma žino, kas yra Juodosios penktadienis arba paskutinis penktadienis lapkričio mėnesį: nuolaidos ir pasiūlymai praktiškai visose parduotuvėse jūsų mieste ir, žinoma, visose internetinėse pardavimo platformose.

Turbūt keletą savaičių galvojame apie tai, kokių pirkimų mes galime pasinaudoti tos dienos nuolaidomis. Bet, Ar tikrai žinome, kokie yra psichologiniai reiškiniai, su kuriais šios rinkodaros strategijos yra??

Juodasis penktadienis arba „juodasis penktadienis“ egzistuoja labai specifiniu tikslu: padidinti ir sutelkti vartojimą. Jei reklama jau bando mus visus metus sukurti, šios dienos pastangos didėja mažėjant kainoms (tik daug kartų). Tai tarytum mums: „jei norite, dabar yra laikas“.

Tiesa ta didžiosios įmonės naudojasi socialinės psichologijos žiniomis, kad padidintų pardavimų apimtį. Daugeliu atvejų jie tai daro diskretiškai ir paslėptu būdu, kitose brazeniškai, tai, ko mes negalime abejoti, yra tai, kad mes priėmėme ir nurodėme šią dieną, skirtą vartojimui mūsų konkrečiame kalendoriuje, ir jau yra tie, kurie laukia tam tikro nerimo, kad tuos kaprizus, kuriuos jie turi omenyje. Šiame straipsnyje mes ketiname matyti, kaip įmonės bando, kad šią dieną mes jaučiamės specialiai motyvuotos pirkti.

1. Pabudykite jums skubos ir būtinumo sąvokas

Tai, kad pasiūlymai ir nuolaidos turi paskelbtą ir artėjantį galiojimo terminą, yra tai, kur noras pirkti produktą, kurio mums nereikia. Taip, mes galėtume padaryti be šio straipsnio, bet kaip mes praleisime šią galimybę?

Be to, kita Juodosios penktadienio sėkmės priežastis yra arti atostogų, kuri eksponentiškai padidina skubos sampratą. Tai verčia mus manyti, kad būtų beprotiška praleisti galimybę pirkti kažką diskontuotą dabar ... norint jį įsigyti brangiau per kelias savaites.

Akivaizdu, kad beprotybė, kuri sukuria vartotojus dėl to, kad yra prieš parduodant išskirtinius straipsnius. Be to, per praėjusias savaites mes labai daug reklamuojame, o tai sukuria įvykio pojūtį. Be to, šie skelbimai yra labai įvairūs, todėl jie gali prisitaikyti prie įvairių gyvenimo būdų.

2. Parduoti produktą mainais už laimę

Mūsų emocijos, Priešingai tam, ką gali manyti, jie daro didelę įtaką priimamiems ekonominiams sprendimams, įskaitant susijusius su vartojimu. Kaip jau sakėme, priešingai nei manome, mūsų išlaidos nėra nukreiptos tiek į realius poreikius, tiek į suvokiamus poreikius.

Per tą laikotarpį iki pagrindinės dienos, kai mes gauname reklamą, turime daug laiko fantazuoti apie tai, ką norime pirkti. Kažkas, ko negalite laimingai leisti bet kokiai dienai, bet manote, kad tą dieną ateisite gera nuolaida ir galiausiai tai bus tavo.

Be to, tai suteikia jums laiko įsivaizduokite geriausius tuos, kuriuos jūs „turėsite“ su šiuo straipsniu, ir įtikinkite save, kad jums tikrai to reikia. Dabar jūs nenorite atsikratyti šio įvaizdžio ir tuos teigiamus jausmus, kuriuos įsivaizdavote, ir jūs neturėsite kito pasirinkimo, kaip tik eiti į „Juodąjį penktadienį“. Žinoma, mes būtume beprotiški, jei nustosime praleisti šią galimybę, ar ne??

3. Prarasti savo kritinį mąstymą kainodaros metu

Diskontuotų produktų įsigijimas suteikia malonumą, kuris gali panaikinti mūsų kritinį mąstymą, tai yra mūsų gebėjimas pagrįsti. Ekspertai žino, kad žmonių smegenys patenka į „pirkti režimą“, kai tik įeisime į parduotuvę. Nuo to momento priklausomų asmenų funkcija yra nuspręsti pirkti.

Naudojamos rinkodaros strategijos stambios įmonės siekia laimėti klientų ir parduoti, ko nori, ir kainą, kurią jie nusprendė. Tikėtina, kad ši kaina vis dar yra didelė, tačiau strategija yra, kad vartotojas matytų, jog pradinė kaina buvo daug didesnė, o reklama stengiasi vėl sukurti būtinybę pirkti produktą, kurio mums nereikia.

Jums, kurie nežino tavęs (ar taip), jūs tikriausiai galiausiai perkate daugiau nei reikia. Be abejo, tai darau, bet bent jau žinodamas, ką jums sakiau, mes tai padarysime sąmoningai ir mes į tai atsižvelgsime, kai būsime parduotuvėje, kad „juodojo penktadienio sandoriai“ nepasibaigs mūsų ekonomikoje..

Ar žinote, kaip vartojimas peržengė porų santykius? Šiandienos santykiai pasikeitė kartu su vartotojų visuomene, todėl esame mažiau nuoseklūs ir mažiau rizikingi. Skaityti daugiau "