Kaip reklama žaidžia su žmogaus protu?

Šiuo metu gyvena pasaulyje, kuriame vyrauja konkurencingumas, sėkmė ir sėkmė. Štai kodėl reklama dabar yra svarbesnė nei bet kada. Tiek daug, kad net Pere Estupinyá augimo mokslininkai platintų sakinius, tokius kaip „Mes esame racionalios būtybės, kurios naudoja mūsų darnumą priimdami sprendimus, kurie maksimaliai padidina naudą“. Homo Economicus.

Nėra jokių abejonių pažanga neurologijos pasaulyje lėmė jos taikymą dešimtyje sektorių, o reklama jai nebuvo svetima. Būtent čia kilo neuromarketing, galintis taikyti naujus rinkodaros metodus ir metodus, kurie yra tokie pažengę, kad netgi sugeba žaisti su mūsų protais.

Dabar atskleidžiamos naujos rinkodaros ir reklamos tendencijos, galinčios giliai ištirti vartotoją, kad sužinotų, kas juda ir motyvuoja. Ar nesąmoningai ar emociškai, šiuo metu stengiamasi palikti neištrinamą ženklą kiekvieno žmogaus protui. Ar tai naudinga? Tikriausiai ne, nes bombardavimas yra nuolatinis ir kampanijos kasdien sudėtingesnės ir provokuojančios.

Reklamos nebėra vien tik prekės ženklo naudos pardavimui. Dabar siekiame integruoti prekės ženklą, kuris apjungia gerą skaičių elementų, kad taptų transcendentiniu. Netiesioginės asociacijos yra skirtos gerinti naudotojo reputaciją. Bet taip pat tu žaidi su vaizdu, kad galėtumėte kreiptis tiesiai į žmogaus smegenis. Tiek daug, kad mūsų protas gali patirti atjungimą dėl nuolatinio poveikio, kurį jis nuolat gauna.

„Norėdami atidaryti naujus kelius, turite sugalvoti, eksperimentuoti, augti, rizikuoti, pažeisti taisykles, padaryti klaidas ... ir smagiai“

-Mary Lou Cook-

Vaizdinis reklamos žaidimas

Vienas iš labiausiai naudojamų įrankių dabartinėje reklamoje yra vizualinis žaidimas. Mes ieškome matomų efektų, galinčių apgauti savo smegenis, kai reikia aiškinti informaciją, kuri yra užfiksuota per akį.

Tiesą sakant, reklama naudoja mūsų smegenų informacijos aiškinimą savo naudai. Tiesą sakant, jie naudojasi Gestalto įstatymais, kurie nėra visiškai nauji. Tačiau jie galėjo juos taikyti, kad gautų puikius rezultatus.

Gestalo įstatymuose randame tam tikrą panašumą, pvz., Artumą, kuriame teigiama, kad akis paprastai grupuoja objektus kaip visumą, priklausomai nuo atstumo, kuriuo mes juos suvokiame. Taip pat panašumas, kuriame mes organizuojame tos pačios klasės elementus arba tęstinumą, pagal kurį visa, kas yra toje pačioje orientacijoje, organizuoja toje pačioje grupėje mūsų smegenys.

Kaip logiška, reklama sugebėjo pritaikyti vizualinius įstatymus, kad galėtume atlikti savitą žaidimą mūsų smegenyse kuri leidžia impregnuoti vaizdus, ​​kuriuos automatiškai susiejame su prekės ženklu. Ar jums niekada nebuvo atsitikę, kad nuotrauka primena tam tikrą produktą? Gerai žiūrėkite šias kampanijas, atitinkančias artumo, panašumo ir tęstinumo įstatymus, ir pagalvokite apie jų padarinius jūsų smegenyse.

Netinkami vaizdai

Tačiau žaidimas, kurį reklamuoja mūsų smegenys, ne tik sutelkia dėmesį į Gestalto įstatymus, bet ir į teisingą vaizdų aiškinimo būdą. Ji taip pat juos keičia ir naudoja taip, kad mūsų smegenys jas suprastų.

Kas atsitinka, kai smegenys neteisingai interpretuoja vaizdą? Jei objektų organizavimas yra idealus, jie gali suformuoti optines iliuzijas, galinčias „meluoti“ žmogaus protui, kažkas, kas sugeba sukurti unikalų poveikį kiekvienai psichikai.

Tai nėra keista stebėti reklamos kampanijas, kuriose vyrauja dviprasmiški skaičiai, kuriuos galima suvokti skirtingais būdais, vizualiniai apgauliai, imituojantys judėjimą fiksuotame vaizde arba anamorfizmuose, kurie teisingai stebimi tik atitinkamu požiūriu. Geras pavyzdys buvo populiarus šokolado prekės ženklas Snickers.

Asociacijos ir reklama

Bet reklama labai išplėtė savo studijų sritį, siekdama optimizuoti savo rezultatus. Tiesą sakant, net Harvardo universitetas atliko tyrimą, pagal kurį žmogaus sprendimai priimami pagal savo sąmonės netekimą.

Šiais atvejais įgyvendinta mokslinių tyrimų technika vadinama TAI, Implicit Association Test. Šio pratimo dėka galite žinoti žmogaus poziciją ir postulatus įvairiais klausimais.

Duomenys, kad šie bandymai atskleidė individualų ar kolektyvinį asmens ar grupės mąstymo būdą, leidžia reklamuotojams vykdyti kampanijas kurie kreipiasi tiesiai į mūsų sąmonę, bet ir mūsų pasąmonę, skatindami tendencijas ir idėjas, kurios susilieja į smegenis, ir netgi gali pakeisti geros vartotojų skaičių.

„Prekybos tikslas - žinoti ir suprasti vartotoją taip gerai, kad produktas ar paslauga prisitaiko prie jos kaip pirštinės ir gali parduoti save“.

-Peter Drucker-

Ar galime pasakyti, kad šios kampanijos ir šie psichiniai žaidimai veikia mūsų laimę? Kadangi jie gali sukelti pernelyg didelį vartotojiškumą, dėl kurio kyla rimta problema, norėčiau pasakyti „ne“. Tai nėra naudos gavėjas, o prekės ženklas ar kompanija. Tačiau mums siūlomi įrankiai yra vis sudėtingesni ir sudėtingesni už kai kuriuos tikslus.

Todėl akivaizdu, kad vartotojų elgesys yra vienas svarbiausių reklamos problemų. Todėl kalbame ne tik apie tai, kaip mes galvojame, bet ir apie savo elgesio keitimą. Šiame procese naudojami visi būdai, galintys žaisti su savo smegenimis. Ar tai mums daro laimingesnes būtybes? Aš nemanau, bet tik žinodami šią informaciją galime būti pasirengę apsisaugoti nuo nuolatinio reklamos bombardavimo.

Kokie gudrybės jūs bandote pirkti? Pardavimų manipuliavimas ir gudrybės, taip pat pernelyg didelis ir banalus vartotojų poreikis sukėlė etinį, ekonominį ir socialinį chaosą. Skaityti daugiau "