Du įtikinimo būdai vystymosi modelio tikimybei

Įtikinimas suprantamas kaip bet koks pokytis, kuris atsiranda dėl žmonių požiūrio į ryšį. Šiuo tikslu turėtume pridurti, kad toks bendravimas yra sukurtas ir vykdomas tyčia, siekiant įtikinti. Taigi, tada, įtikinimas būtų suprantamas kaip požiūrio pakeitimas.

Kita vertus, įtikinant atsiranda šie elementai: siuntėjas, pranešimas, gavėjas ar auditorija, kontekstas, kuriame įtikinimas vyksta, kanalas, per kurį perduodamas pranešimas, ir ketinimas, kad gavėjas arba auditorija prisiima pranešime ginamus pasiūlymus. Atsižvelgiant į šiuos elementus, geriausias būdas įtikinti suprasti yra tikimybės parengimo modelis.

Požiūris

Įtikinimas siekia pakeisti požiūrį. Požiūris gali būti suprantamas kaip bendras vertinimas, kurį žmonės daro objektams, problemoms ir kitiems žmonėms, kurie techniškai vadinami požiūriais. Taip pat, požiūris turi tris komponentus: afektinę, pažinimo ir elgesio.

Jausmingas komponentas yra pagrįstas emocijomis, kognityvinis komponentas orientuotas į įsitikinimus ir elgesio komponentą praeities elgsenoje ar patirtimi. Šie trys komponentai sudaro psichologinę jų požiūrių struktūrą, iš kurios pasauliniai vertinimo šaltiniai atsispindi ir materializuojasi elgesyje. Tokiu būdu, Įtikinimas siekia pakeisti tai, ką mes manome, ką mes manome ir galiausiai darome.

Kita vertus, požiūrių pokyčiai gali būti dviejų formų: poliarizacija ir depolarizacija. Poliarizacija - tai požiūris, kuris keičia požiūrį, kurį iš pradžių pristatė požiūris, o depolarizacijos atžvilgiu pasikeitimas yra priešingas pradinei tendencijai. Kitaip tariant, poliarizacija dar kartą patvirtina mūsų požiūrį ir depolarizacija verčia mus laikytis požiūrio, kuris prieštarauja mums.

„Civilizacija yra įtikinimo pergalė per jėgas“.

-Platonas-

Plėtros modelio tikimybė

Geriausias įtikinimo aiškinimas yra tas, kurį pasiūlė parengimo tikimybės modelis. Šis modelis siūlo yra du keliai, per kuriuos įtikinamas: centrinis maršrutas ir periferinis. Taigi, motyvacija apdoroti pranešimą lemia pasirinktą kelią. Maža motyvacija veda prie periferinio maršruto, o didelė motyvacija veda į centrinį maršrutą.

Pagal pasirengimo tikimybės modelį yra du būdai įtikinti: centrinis maršrutas ir periferinis maršrutas.

Viena vertus, centrinis maršrutas reiškia didesnę tikimybę parengti; tai yra, atkreipti dėmesį į pranešimą ir kontrastuoti informaciją su ankstesnėmis žiniomis. Kita vertus, periferinis maršrutas reikalauja, kad nebūtų daug pastangų; tai yra, kad informacija nėra smulkiai parengta.

Taigi, tada, periferinis maršrutas leidžia remtis situaciniais rodikliais, emitentas atrodo patikimas. Tokiu būdu motyvacija, lemianti, ar pranešimą parengė centrinis maršrutas, ar periferinis, priklausys nuo įvairių veiksnių.

„Oratorijos objektas nėra tiesa, bet įtikinimas“.

-Thomas Macaulay-

Motyvacija ir perdirbimo pajėgumai

Pirmiausia, motyvacija suprasti žinią ir dėti pastangas, kad tai padarytų, ir gebėjimas suskaičiuoti apdoroti pranešimą, kuriuo jie nustatys kūrimo tikimybę, ty maršrutą.

Viena vertus, motyvacija grindžiama pranešimo svarba gavėjui, nesuderinamumas tarp pranešimo pasiūlymo ir gavėjo pozicijos, subjekto dvilypumo, pranešimo šaltinių skaičiaus ir pažinimo poreikio (mąstyti) imtuvo. Kita vertus, pajėgumas priklausys nuo pranešimo priėmimo, dėmesio skirstymo elementų, turimo laiko, pranešimo sudėtingumo ir žinių, kurias gavėjas turi šiuo klausimu.

Apibendrinimas, Kai gausime įtikinamą bendravimą, tai bus centrinis maršrutas, jei esame motyvuoti apdoroti informaciją. Priešingu atveju maršrutas bus periferinis.

Taigi, priklausomai nuo to, ar pranešimas yra patrauklus, bus laikomasi požiūrio pakeitimų, pateikiami argumentai ar pavadinimų šaltiniai, kuriais pasitikime. Kita vertus, jei mes tikrai motyvuojame, taip pat turės įtakos mūsų gebėjimas apdoroti informaciją. Jei neturime reikiamų pajėgumų, tikėtina, kad eisime per periferinį maršrutą, bet jei tikimės jų, tikėtina, kad informacija bus per centrinį maršrutą.

Jei pranešimą parengė centrinis maršrutas, mes galime sukurti palankios ar nepalankios mintys. Taigi, jei jie yra palankūs, atsiras poliarizacija ir požiūris bus palankesnis argumentams su pranešimu. Priešingu atveju atsiras depolarizacija ir mūsų požiūris į šiuos argumentus bus neigiamas. Trečioji galimybė yra ta, kad mintys yra neutralios, tokiu atveju jie grįš periferiniu maršrutu.

Cialdini įtikinimo metodai Roberto Cialdini surengė įtikinimo metodus šešiuose pagrindiniuose principuose, išsiaiškino, kas jie yra. Skaityti daugiau "