Švelnus poveikis, laiko eigos įtaka

Kai įtikinsime ką nors, kad mes raginame juos daryti, jausti ar galvoti kažką. Bet kas vyksta laikui bėgant? Labiausiai normalus dalykas - tai įtikinimas silpnina ir padidina tikimybę, kad kiti nustos veikti, jaustis ar manys, ką bandėme sukelti. Tačiau šis įtikinimo pasekmių mažinimas dėl laiko praeities ne visada vyksta. Kartais atsitinka netgi priešingumas, tirpimo poveikis.

Taigi, pranešimas, bandantis įtikinti mus, negali gauti, kai jį gausime. Tačiau, tirpimas daro įtaką mums žiniasklaidai praėjus tam tikram laikui. Pamirštamas, kas buvo šaltinis, yra įtikinamas, labai dažnas. Pamirškę, kas pradėjo pranešimą, pranešimo įtaka gali didėti, keičiantis požiūriui.

Įtikinamų pranešimų trukmė

Kai įtikinamas pranešimas pradedamas keisti požiūrį, pats veiksmingiausias momentas yra po to, kai paskelbiamas pranešimas. Kalbant apie pranešimo efektyvumą, jis išliks tol, kol bus prisimintas pranešimas. Dėl šios priežasties, kuo daugiau pranešimų apdorojama, tuo ilgesnis įtikinimas tęsis.

Bet kaip tvarkomas dar vienas pranešimas? Perdirbimas iš dalies priklausys nuo kognityvinių investicijų. Kuo daugiau kognityvinių išteklių mes investuojame į pranešimą, tuo labiau tikėtina, kad prisiminsime jį ilgesnį laiką. Didesnis dėmesys pranešime, suprasti, ką jis sako, apmąstydamas, pakartodamas, komentuodamas jį su kitais žmonėmis, palygindamas jį su kitais pranešimais, vėl lengviau pasiekti pranešimą ir tt.

Švelnus poveikis

Kartais laikui bėgant pranešimas tampa įtikinamas. Priešingai nei tikėtasi, kaip parodyta ankstesniame skyriuje, dėl įtikinimo atsiradę pokyčiai gali užtrukti. Kad įtikinimo poveikis atsirastų šiek tiek laiko po įtikinamo pranešimo atsiradimo, turi būti laikomasi konkrečių sąlygų. Tarp šių sąlygų yra:

• Kad pranešimo turinys ir periferiniai signalai atskirai veikia požiūrį. Be to, turinys ir periferiniai signalai neturi įtakos vienas kitam. Periferinius signalus formuoja viskas, kas nepriklauso pranešimo turiniui, bet vis dar apdorojama. Patikimumas.
• Kad pranešimo gavėjai ją kruopščiai analizuoja. Jei pranešimas yra tekstas, gavėjai turėtų jį atidžiai perskaityti. Kita vertus, jei tai yra sakytinis pranešimas, gavėjai turi tai išklausyti ir suprasti, ką jis sako. Be to, kad jis būtų kruopščiai išanalizuotas, gavėjai turi būti įtikinti ir saugoti pranešimą atmintyje.
• Tai po to, kai gavo pranešimą ir jį įtikino, pirmiausia, imtuvai gauna signalą, kuris panaikina įtikinimą, atmetimo ženklas Pavyzdžiui, atidžiai išklausiusi žurnalisto žinią ir ją priėmusi dėl pateiktos informacijos, pranešimas praranda įtikinamąjį poveikį, jei manysime, kad žurnalistas neturi patikimumo.
• Kad laikui bėgant pranešimo gavėjai pamirštų atmetimo signalo poveikį labiau pamiršta pranešimo turinį. Nepamirškite pranešimo turinio, bet pamiršite, kas tai pasakė. Šiuo atveju žurnalistas, kuriam buvo suteiktas mažas patikimumas.

Numeravimo efekto naudojimas

Apsinuodijimo poveikis yra labai naudingas, kad įtikintų žmones, kurie pradžioje labai nenoriai. Įtikinimo poveikis paprastai trunka apie šešias savaites. Kai matome reklamas, kurios skatina mus pirkti tam tikrus produktus, skelbimų turinys dažniausiai prisimenamas ilgiau nei prekės ženklas ar kompanija, kuri ją reklamavo, arba netgi žmonės, kurie pažymėjo reklamoje. Todėl vengti ar sustiprinti tirpimo poveikį yra dvi taktikos, kurios gali būti naudojamos priklausomai nuo interesų.

Manoma, kad laikui bėgant atsiranda disociacija tarp pranešimo ir šaltinio, kai atsiranda nutirpimo efektas. Dėl šios priežasties, kai kurios bendrovės periodiškai įveda panašius pranešimus. Tai pakanka atminties stimuliavimui ir tai, kad toks disociacija neįvyksta, ir todėl tirpimo poveikis. Štai kodėl reklamos dalyviai paprastai yra tokie patys. Jei pamiršote, kas buvote, prarandate patikimumą. Kita vertus, jei jis visada yra tas pats, jam suteikiama daugiau patikimumo.

Priešingai, Kitais laikais palankiau pamiršti šaltinio patikimumą, ypač mažai. Tokiais atvejais turėtų būti skatinamas numbinimo poveikis. Daugelis politikų turi mažai patikimumo, atsižvelgiant į jų istoriją. Štai kodėl jie transliuoja svarbiausius pranešimus atskirai. Nusiuntus pranešimą, kad žmonės pamirštų, kad jie buvo tie, kurie pradėjo šį pranešimą, tačiau, kita vertus, nepamirškite pranešimo turinio.

Manipuliavimo metodai: būti mylimi ar nekenčiami? Yra du būdai, kaip manipuliuoti žmogumi, įvesti ir laikytis reikalavimų. Jei mes nustatysime, mes būsime bijoti ir jei mes naudosime atitikimą, mes būsime mylimi. Ką naudoti, priklauso nuo to, ką norime, nes mylimasis ne visada yra geriausias variantas. Jei norite sužinoti daugiau manipuliavimo metodų, nepraleiskite šio straipsnio. Skaityti daugiau "