Tai ne ... tai ne visi draugai

Priešingai nei žinoma mažoji mūsų vaikystės kiaulė Looney Tunes, galbūt vieninteliai brėžiniai, galintys nustelbti galingas „Disney“ mašinas ir jos milžiniškus pajėgumus kurti svajones, tai ne visi draugai. Tiesą sakant, yra daug daugiau, arba bent jau mums liko daugiau, kai ši frazė paskelbė skyriaus pabaigą.

Laimei arba, deja, mes jau išaugome vyresni ir tikrai buvome pasilikę, kad pamatytume filmą ar pramoginę programą iki vėlyvo. Netgi tingus ant sofos mes lėtai išjungėme televizorių ir mes nuvykome panardinkite mus, nenorėdamas šiame pasaulyje, šiek tiek subrrealistų, apie infomercialus. Tie, kurie paprastai pasirodo stilizuota moteris ar raumenų žmogus, bando parduoti mums paskutinę treniruoklį, labai galingą maišytuvą arba čiužinį, kuris džiugins mūsų nugarą.

Tai ne visi draugai

Šio tipo reklamos paprastai yra ilgai, daugeliu atvejų pasikartojančių ir apskritai su šiek tiek sumanytomis pastangomis, kad Europos žiūrovas paprastai nėra entuziastingas. Tačiau tuo metu tinginystė gali tapti daug ir, kita vertus, mes to nepaneisime, kartais pasirodys tikrai įdomūs prietaisai. Na, šiame pasyviame kablys, apsirengęs žydais, jį lengva atrasti Kitas bendras šio tipo skelbimų vardiklis. Žinoma, mes kalbame ne visi draugai.

Kai pristatysime produktą ir jie mums pranešė kainą, Šio tipo reklaminiuose pranešimuose kalbėtojas paprastai prasideda tariamomis „dovanomis“, kurios įsigyja kartu su įsigijimu. Jei tai yra čiužinys, jie taip pat suteiks jums pagalvę ir nuostabų lakštų rinkinį, kuris, žinoma, atitiks pūkuotos kokybės kokybę. Jie taip pat suteiks jums šlepetes vaikščioti aplink namą, o jei skambinsite mažiau nei valandą, jie suteiks jums kitą savo partneriui. Gerai, jei jūs neturite, galite juos naudoti kaip ausines ar dovaną..

Dovanos, kurios atrodo panašios, bet ne

Tiesa ta ši „nediskriminuojanti“ dovanų suma nėra nekaltas. Galbūt jūs ketinate pirkti čiužinį, bet jau turite šlepetes namuose, daugelį metų lapus ir pagalvę, kurios neturite skundo. Tačiau, nors jums, galbūt, vienintelis poreikis yra čiužinys, faktas yra tas, kad negalite užkirsti kelio kitiems priedams (kurių jums nereikia) didinti reklamos vertės suvokimą..

Taigi, jei pats čiužinys iš pradžių atrodė patrauklus, pati priedų suma gali labai padidinti šį subjektyvų apeliaciją.

Kita vertus, priedų, kurie yra „ne viskas“ paketas, tipas paprastai būna keli, Kuo geriau, tuo geriau (kad galėtumėte pasakyti, „pažvelgti į viską, ką jie man davė galų gale“), labai mažomis kainomis. Jos paskirtis - tiesiog pagerinti produkto pateikimą: kai pardavėjas ir (arba) publicistas parduoda prekes ir jau yra pagamintas, jie jau pasiekė savo tikslą.

Kita vertus, tai savaime suprantama tai nėra tiesa „dovanos“. Tiesą sakant, jos kaina jau buvo pridėta prie pagrindinio produkto kainos, nors tai skelbime nekalbama arba nesumažėja. Net, Žema kokybė gali padidinti įmonės pelną.

Kitos pasikartojančios šio tipo skelbimų taktikos

„Tai ne viskas“ nėra vienintelė strategija, kuri įgyvendinama šio tipo skelbimuose. Kitas - tai paklausti žiūrovo klausimų. Pateikiame pavyzdį: „Ar norite pagerinti miego kokybę?“ Tai yra tipiškas klausimas, į kurį mes visi atsakome „taip“. Tada gali atsirasti ir kitas tipas, „nebūna gerai?“. Prieš pirmąjį klausimą galėjome sakyti, kad mes gerai praleidome mes ką tik pasakėme, kad galime pagerinti savo poilsį ... taigi, mes vis dar neegzistuojame taip gerai.

Na, gerai jie jau sukūrė poreikį arba problema, apie kurią mes nežinojome prieš kelias sekundes (apgaubta visiškai naujo čiužinio galimybė, mes nemanysime, kad jie ją sukūrė, bet kad jie padėjo mums ją identifikuoti). Na, gerai, Sukūrę problemą atsiranda tirpalo ekspozicija. Norimas čiužinys neatsiranda vienas. Virš jo pasirodo neatskleistas žmogus ir pailsėjimo pojūtis „septintame danguje“. Koks stebuklas!

Tačiau, kaip atsakingi vartotojai, galime pasakyti: „Aš geriau skambinsiu rytoj: mano sprendimas dabar gali būti labai drumstas nuo nuovargio“. Štai tada jis pasirodo kaina per mėnesį, kuri yra daug patrauklesnė už bendrą kainą (19 eurų per mėnesį nėra tiek daug, 400 eurų gali būti daug). Po dovanų, kurias anksčiau sakėme ir pagaliau pasirodo scenoje neatidėliotinos ar skubios dovanos, kurią gausite tik tuo atveju, jei jį nusipirksite.

Reklamuotojas nesidomėjo galvoti apie tai šauksmu ar lygindamas tai, ką jis siūlo su kitomis alternatyvomis. Norite, kad poveikis, kurį skelbimas sukėlė jums, nėra išsklaidytas ir ryte matote problemą kitu būdu. Poilsis, jūsų čiužinys neatrodo toks blogas ar išspręs, kad jūsų sukurtas poreikis nebus toks svarbus, kaip išspręsti didesnį spaudimą.

Emocinis rinkodara, emocijų pirkimas Siūlome jausmus ir jausmus, kad galėtumėte pasiūlyti vartotojams produktus. Dauguma pirkimo sprendimų yra pagrįsti emocijomis ir emocinio ryšio su vartotoju kūrimu. Skaityti daugiau "