Siūloma, kokia galia tai mums?

Perskaitę knygą, žiūrint filmą, klausydamiesi naujienų ar kalbėdami apie tragišką įvykį, labiau tikėtina, kad būsime tai bijo mums. Pvz., Jei galvojame apie asmenį, kuris buvo apiplėštas į namus, mes paprastai manome, kad tikimybė, kad pas mus vyksta, yra didesnė nei anksčiau..

Jei matysime siaubo filmą, kur stebėtojui seka raudonas automobilis (važinėja žudikas), kaip manote, kaip reaguosime, kai suprasime, kad už mūsų kelio yra tos pačios spalvos transporto priemonė?? Kalbama ne apie vaizduotę, būti pesimistišku ar perdėti, bet kažką vadina „pasiūlymu“.. Šiame straipsnyje mes daugiau pasakysime apie ją.

Kas yra pasiūlymas?

Jei laikomės vien tik žodyno apibrėžimo, tai galėtume pasakyti Pasiūlymas yra psichologinis procesas, kuriuo žmonės manipuliuojami per sceną, vaizdą, žodį ar situaciją. Bet pakelkime šiek tiek giliau į šią koncepciją.

Pirmą kartą kalbant buvo kalbama 19-ajame amžiuje, kai mokslininkai William'as Jamesas nurodė, kad šis pasiūlymas buvo naudojamas labai ribotai. Tai reiškia, kad šios „technikos“ naudojimas buvo susijęs su teigimu, kad viena idėja pasiūlyti kitą. Ir tai naudojo didieji garsiakalbiai!

Po kelių metų, dėka hipnozės meistrų (įskaitant Clark Leonard Hull), su šia veikla susijusios žinios buvo išplėstos. Teorija sako, kad žmogus seka modelį ar nurodymus pagal tai, ką jis girdi ar mato. Todėl, kai girdime tragišką naujieną, tikėtina, kad mes apie tai galvojame, bet pervertiname mums pasitaikančią galimybę.

Kokia galia yra pasiūlymas??

Šis metodas ne tik padeda mums bijo, ar jaučiasi pavojuje, bet ir gali būti naudojamas „pasiūlyti“, ką darome ar ką nors pasakome.. Protas yra nepaprastas, teigiamo ir neigiamo ... ir daugeliu atvejų tai neleidžia mums veikti taip, kaip norime. Religinės ginamos laisvos valios teorija nesutinka su pasiūlymo galios hipoteze. Šiuose pavyzdžiuose paaiškiname, kodėl:

1. Tai verčia mus patikėti, kad esame protingesni

Vašingtono universitete mokslininkai davė tabletes grupei žmonių, kai jiems buvo pasakyta, kad ji padidino savo intelektą. Tiesą sakant, tai buvo „placebo“ piliulė ir ji nepadidino pažinimo gebėjimų. Tačiau pacientai padidino savo budrumą ir dėmesio lygį, todėl jie pasiekė geresnių rezultatų užduotims, kurias mokslininkai pasiūlė jiems..

2. Jis mus „serga“

Pavyzdžiui, jei mes patalpiname asmenį į kambarį ir mes mesti rūkyti (kaip ir šalių), sakydami jam, kad tai yra nuodingas dujas, jis tikriausiai neturi oro, mano, kad jis mirs ir patirs apsvaigusius apsvaigusius simptomus..

Nepasiekus tokių ekstremalių atvejų, galime paminėti kitą atvejį: kai kalbame apie Zikos virusą naujienas, kai matome uodų, mes išsigandame ir, jei pateksime į vieną, mes galime karščiuoti ir sąnarių skausmai, tarsi tai būtų tikrai užkrėstas vabzdis.

3. Padaro mus geriau

„Hawthorne“ efektas yra vienas iš geriausiai žinomų pasiūlymų srityje. Jis grindžiamas idėja, kad stebėdami, mes elgiamės kitaip. Taigi darbuotojai dirba sunkiai ir efektyviai, kai mano, kad bosas žiūri į juos.

Bandymai buvo atlikti su apsaugos kameromis, kurios neveikė (tačiau „pastebėtas“ nežinojo) ir pasiekė šią išvadą. Jei tikime, kad kas nors žiūri į mus ... mes darome viską geriau!

4. Pakeiskite mūsų įprastą veiklą

Pasiūlymo galia yra tokia, kad tai leidžia mums keisti savo įpročius. Pavyzdžiui, po to, kai žiūrėjote naujienas apie grupę plėšikų, kurie užpuolė tuos, kurie į naktį patenka į namus, galime skubėti atvykti iki 9:30.

5. smerkia nekaltą

Jei girdėjome, kad kažkas sako: „Aš tikiu, kad vagis turėjo barzdą“ prieš patekdamas į įtariamojo egzaminų kambarį, tai daugiau nei tikėtina, kad nurodysime žmogų, turintį plaukus ant veido, net jei mes niekada jo nepamatėme arba iki kelių metų. minutės buvome įsitikinę, kad jis buvo beplaukis. Siūlymas keičia mūsų prisiminimus taip, kad užmirštas gyvenimas.

Visa tai nereiškia, kad esame įpareigoti priimti sprendimus arba kad yra geresnis planas, keičiantis mūsų nuomones. Bet Būtina suprasti, kokį vaidmenį šis pasiūlymas vaidina mūsų kasdienėje aplinkoje ir kaip galime susidurti su juo. Daug kas, mūsų manymu, gali būti tik mūsų vaizduotės rezultatas!

Kitų įtaka, ar mes laisvai nusprendžiame? Kartais kitų įtaka gali turėti didelių pasekmių mūsų gyvenime. Skaityti daugiau "