Reklamos psichologijos strategijos ir charakteristikos

Ar kada nors matėte reklamą televizijoje, kuri persikėlė arba maišė jūsų sąžinę? Ar prisimenate vieną su ypatinga meile? Žinoma, atsakymas yra „taip“. Šio skelbimo poveikis jums yra reklaminės psichologijos darbo rezultatas.

Kodėl kai kurios reklamos kampanijos yra sėkmingos ir lieka atmintyje, o kitos tiesiog pereina į užmarštį? Tai nėra nei šansas, nei atsitiktinumas. Tai yra milimetro darbo rezultatas, kuriame atsižvelgiama į skirtingus kintamuosius, veiksnius ir ypatumus. Mes paaiškiname, kaip psichologija gali pakeisti reklamos poveikį visuomenei!

Kas yra reklamos psichologija?

Tai tarpdisciplininė studijų sritis, psichologijos sritis, kurioje bendras darbas yra esminis ir nuolatinis padalinių paramos ir bendradarbiavimo darbas. Jis susilieja daug interesai ir kintamieji, kuriais siekiama numatyti psichologines vartojimo tendencijas.

Reklama neapsiriboja reklama žurnaluose, laikraščiuose, radijuje, televizijoje ar internete; bet tai tai praktiškai viskas, kas mus supa. Kaip įdėti prekes į universalines prekes, žetonų pakuotės spalvą ir dydį, drabužių kainą, radijo žodžių subtilumą ... Viskas, kas daro produktą patraukliu ir pavogia mūsų dėmesį, yra galinga priemonė ją skelbti.

Todėl mes visi, pirkdami ar vartodami, stengiamės atskirti save nuo kitų. Šis noras išsiskirti, būti skirtingas ir unikalus yra tas, kuriuo veikia reklamos psichologija. Kai nustatomi šie individualūs skirtumai, mums lygiagrečiai kyla ir kitų sampratų, tokių kaip motyvacija ar atrankumas..

Reklamos psichologijos strategijos

Žinant žmonių charakteristikas ir jų vartojimo priemones, per žiniasklaidą galite jaustis labiau įtikinti ir daryti įtaką. Kaip gali?

Jei kada nors įžengėte į prekybos centrą, norėdami nusipirkti „keturių dalykų“ ir palikote pilną krepšelį, sveikinu! Jūs buvote šios mokslo šakos naudojamų metodų aukomis.

Reklamos psichologija daugiausia grindžiama 4 strategijomis pasiekti šį poveikį vartotojui:

• Mechanizmas: iš esmės naudojant psichoanalizę, siekiama, kad žmonės pasikartotų tuo pačiu šūkiu ar vaizdu. Šis pakartojimas vyksta po to, kai įsigyjama reakcija.
• Įtikinamas: siekiama pateikti produktą virš konkurentų. Šiuo tikslu pateikiama informacija apie jo savybes ar požymius ir palyginama su kitais. Jis daugiausia remiasi kūrybiškumu ir asmenine intuicija.
• Projektinis: pagrindinis dėmesys skiriamas dalykų modeliams, kultūrai ir gyvenimo būdui. Paprastai jis pristato tuos produktus, kurie sutampa su jų interesais ar nuomonėmis. Taip pat labai svarbi sociologija ir antropologija.
• Siūloma: jis maitina psichoanalitinius metodus, kad ištirtų žmogaus gelmes. Jame dėmesys sutelkiamas į vartotojo nerimą, baimę, sielvartą ar stresą, siekiant jį pritraukti sukuriant „magišką produktą“.

Sėkmingi psichologiniai ir reklaminiai veiksniai

Už visų reklamos kampanijų yra keletas serijų sprendimai, dėl kurių priklauso jūsų sėkmė. Kiekviename iš šių rinkimų specialistai reklamos psichologijos studijose, tyrinėja ir teikia informaciją bei žinias, skatindami jų darbo poveikį.

• Skelbimo funkcijos: sprendžiama dėl spalvos, tipografijos ir vaizdų, kurie bus naudojami.
• Kartojimas: kartų skaičius, kuris bus išleistas ar paskelbtas. Įdomu, kad, nepaisant to, kad ji yra viena seniausių mechanistinių strategijų, ji ir toliau yra veiksmingiausia. Jo filosofija yra ta, kad kuo daugiau pranešimas kartojamas, tuo daugiau bus užregistruota klientų atmintyje.
• Kaina: mažesnė kaina nesutampa su didesniu pardavimų skaičiumi. Nors tai yra svarbus veiksnys (mes jau matome, kad Juodosios penktadienio karščiavimas beveik kasmet sulaužo rekordinius pardavimus), kiti kintamieji taip pat turi įtakos.
• Kanalas: tai yra priemonė, kuria bus perduodamas pranešimas (radijas, televizija, internetas ...).

Tokiu būdu psichologas turėtų atsižvelgti į tam tikros amžiaus grupės vartojimo tendencijas. Bet taip pat ir evoliucinės raidos etapas, kuriame yra tikslinė auditorija.

Pvz., Jei nukreipiame paauglius, pageidautina, kad kampanijos būtų vykdomos internete arba per išmanųjį telefoną. Be to, atsižvelgiant į jų amžių, šiame evoliuciniame etape patartina išreikšti asmeninę tapatybę, ypač jautrią, formuojamą ir pažeidžiamą koncepciją.

 „Veiksmingai įtikinantis pranešimas yra tas, kuris turi ypatingą tikslą keisti psichologinį individo funkcionavimą“.

-Vance Packard-

Spalvos psichologija, būtina reklamoje

Taip pat šie specialistai Reklamos psichologija turi pažvelgti į kampanijoje naudojamas spalvas, nes kiekvienas simbolizuoja kažką kitą. Pavyzdžiui, balta suteikia tuštumo, grynumo ir šviesumo jausmą. Mėlyna, šviežumo, skaidrumo ar lengvumo; ir netgi ekspertai priskiria raminamąjį poveikį.

Savo ruožtu geltona perteikia empatiją, ekstraversiją, šviesą ir džiaugsmą, gyvybingumą ir jaunimą. Raudona, jėga, galia, dinamiškumas, pritraukia daug dėmesio ir skatina protą. Žalia simbolizuoja viltį, natūralus ir jo poveikis yra vienodai ramus.

Kaip matome, Reklamos psichologijoje tai labai svarbu. Todėl ši disciplina prisideda prie žmogaus proto žinių gerinti įtaką ir įtikinimą žmonėms, kurie yra šių reklamos kūrinių objektas.

Emocinis rinkodara, emocijų pirkimas Siūlome jausmus ir jausmus, kad galėtumėte pasiūlyti vartotojams produktus. Dauguma pirkimo sprendimų yra pagrįsti emocijomis ir emocinio ryšio su vartotoju kūrimu. Skaityti daugiau "