5 psichologiniai raktai taikomi rinkodarai

Pirkti arba nepirkti, čia yra klausimas. Tačiau didieji prekių ženklai negali palikti daug vietos veiksmų, todėl jie yra specialistai ir gerai žino psichologiniai raktai, taikomi rinkodarai. Didelė įmonė paprastai nepalieka pernelyg daug kintamųjų atsitiktine tvarka. Iš tiesų, jei jie priklauso nuo jų, jie nepalieka. Tai yra, kad viskas, ką jie įgyvendina rinkodaros kampanijoje yra skirtas jums įsigyti savo produktą.

Bet norėdami įsigyti savo produktą, jie turi žinoti, ko norite, ką jums reikia ir kaip norite. Štai kodėl jie studijuoja vartotoją, gebėti taikyti psichologiją rinkodarai, optimizuojant kiekvieną poveikį, kurį gauna vartotojai.

Prekybai taikomi psichologiniai raktai

Momentum yra labai svarbus pirkimo procese. Todėl kompanijos „Chase“, „Gallup“ ir „Harris Interactive“ paskelbtame tyrime aprašoma keletas psichologinių raktų, taikomų rinkodarai, kuriais grindžiami dideli reklamuotojai. mums, kad pirkimo impulsas.

Mūsų smegenys jungiasi prie impulsyvaus sprendimų priėmimo. Dėl šios priežasties planuojant arba tam tikru momentu manome, kad tai, ką mes vadiname „puntazo“, iš visų pusių gaunami tokie poveikiai kaip „Pirkti dabar“, „Užsiprenumeruoti dabar“ ... Ar manote, kad tai sutapimas??

Psichomarketingo ir neuromarketingo tyrimai rodo, kad mūsų instinktyvūs poreikiai turi labai didelį svorį, kai smegenys ieško priežasčių nuspręsti dėl vienos ar kitos galimybės. Kitaip tariant, instinktyvus traukia daug. Ekspertai tai žino, todėl žaisti su mūsų „baime prarasti gerą šansą“; pavyzdžiui, kai jie sako mums, kad yra keletas produkto vienetų.

Dideli ir maži reklamuotojai remiasi žiniomis apie mūsų psichikos šaltinius (Jie stengiasi padaryti vartotoją, tuo mažiau jie galvoja, tuo geriau) pradėti savo kampanijas arba pateikti konkretų produktą. Jie žino, kad daugeliu mūsų sprendimų emocijos vaidina svarbų vaidmenį, todėl mes linkę blokuoti (nespręsti nieko), kai priimame sprendimą tik dėl priežasties (mes esame emocinės būtybės, kurias mes manome).

Vaizdų naudojimas

Nedaug reklamos kampanijų nepaiso vizualinio aspekto. Tiesą sakant, labai tikėtina, kad nė vienas iš jų nebus. Ir tai yra mūsų smegenys apdoroja nuotrauką arba užima daug greičiau nei tekstas, todėl jos svarba pirkimo procese.

Kokybiška nuotrauka yra puikus sąjungininkas reklamai. Štai kodėl visada ieškoma galingo vizualinio poveikio, kuris parodo sėkmę turėdamas šį ar tą produktą ar paslaugą, o tai reiškia, kad kas perka tai, kas siūloma, bus laimingesnis, sėkmingesnis, elegantiškas, sėkmingesnis žmogus ... Trumpai tariant, tai bus geriau arba Tai bus geriau nei jūsų ankstesnis.

Spalvos naudojimas

Ar manote, kad rinkodaros kampanijų spalvos yra atsitiktinės arba naudojamos, nes atrodo gražiai? Tiesa ta, kad yra daug daugiau už tai, kaip žino sąžiningi tyrimai kokie atspalviai gali suteikti geresnių rezultatų.

Ar pastebėjote mėlyna suma ant platformų, pvz., „Twitter“, „Facebook“, „PayPal“ ar „Microsoft“? Akivaizdu, kad tai nėra atsitiktinis. Pagal spalvų psichologijos tyrimus, tai suteikia pasitikėjimą, įkvepia vartotoją patekti, nes tai yra vieta, kur galite jaustis saugiai. Taigi dauguma didžiųjų reklamuotojų pirmiausia bando mėlynos spalvos, kai turi kurti savo reklamos strategijas. Kaip jau sakėme, tai nėra kažkas atsitiktinio pobūdžio, ji susijusi su kultūra, turinčia patirties ir sujungdama du elementus..

Pirmasis yra svarbiausias

Viena iš psichomarketingo strategijų gali būti palaipsniui padidinti paslaugos kainą. Galbūt sumokėti 100 eurų už paslaugą kainuoja, bet tai gali kainuoti mažiau, jei jau sumokėjome 90. Esmė ta, kad padidinimas nėra pakankamai mažas, kad vartotojas galėtų tai laikyti nereikšmingu arba bent jau nepakankamai aukštu, kad galėtų eiti rinkai ieškoti kitų galimybių.

Kai suteiksite pirmąjį „taip“, lengviau įsigyti produktą vėliau. Tai yra kažkas, kas daroma lėtai, truputį, gaunant vartotojų pasitikėjimą. Tai tai vadinama atvykstama prekyba.

Daugelis didelių prekių ženklų jau ieško galingo poveikio ir įžeidžiančios reklamos. Dabar daugelis ieško pirmas taip, fantastiška galimybė įgyti savo pasitikėjimą ir palaipsniui pasiūlyti savo turinį, kol gausite vartoti savo produktą.

„Padarykite klientą, o ne pardavimą“.

-Katherine Barchetti-

Inkaravimo efektas

Net jei norite matyti daug konkretaus produkto įvairovę, pirmieji, kuriuos matome, yra tie, kurie bus naudojami kaip pavyzdys, pavyzdžiui, sakydami, kad kiti yra brangūs ar pigūs. Taigi, pavyzdžiui, kartais pradeda aprašyti galimybes, kurias turime savo kataloge, kaip pradinį tašką, kuris yra brangesnis.

Susiję su įtvirtinimo efektu, reklamuotojai taip pat domisi pirmuoju mūsų dėmesiu. Taip yra todėl, kad mūsų atmintis geriau prisimena pirmuosius sąrašo elementus (paskutinius ir tuos, kurie yra blogesni prisiminti yra tarpiniai). Reklamuotojai taip pat stengiasi pasinaudoti šiuo ypatingu mūsų atminties atlikimu svarbiausių pranešimų pateikimas komunikacijos pradžioje arba pabaigoje.

Emocijos

Be abejo, daugelis pagrindinių rinkodaros psichologinių raktų reikalauja mūsų labiausiai emocinės pusės. Neurologija rodo, kad pirkimas paskutiniu metu daugeliu atvejų nustoja būti impulso pasitenkinimu, neatsižvelgiant į tai, ar šis impulsas patenkintas.

Štai kaip stambūs rinkodaros guru bando siųsti savo kampanijas. Kad jie būtų efektyvesni kiekvieną dieną, jie tiria rinką, jos tendencijas ir motyvaciją; manau, kad rinka yra mes, jūs ir aš, tarp milijonų kitų vartotojų. Tam tikra prasme mes esame jūsų tikslai.

Vartotojų smegenys Neuromarketing yra disciplina, kuri yra atsakinga už tai, kas tiksliai veikia vartotojo smegenis. Sužinokite, kas tai yra Skaityti daugiau "