Vartotojo smegenys

Kapitalistinėje sistemoje, kurioje gyvename, vis daugiau ir geriau yra vienas iš ekonomikos pagrindų. Todėl įmonės jie deda daug pastangų, kad įsigytume jų produktus. Reklama, reklamos kampanijos, įtikinimo metodai ... viskas yra maža pardavimų gerinimui. Ir jei to nepakanka, neseniai atsirado drausmė, kurioje tyrinėjama vartotojo smegenys.

Mes kalbame apie neuromarketingą, derinant kliento įpročius su šiuolaikiniais neurologais. Šios medžiagos dėka, šiandien mes daug žinome apie tai, kas vyksta mūsų protuose, kai mes einame pirkti. Šiame straipsnyje sužinosite keletą svarbiausių jo atradimų.

Kokie neuromarketingo tyrimai?

Iki šiol pardavimų būdai buvo moksliškai nepalankūs, o jie išgyveno arba užmiršo bandymu ir klaidomis. Tačiau per pastaruosius dešimtmečius žinant apie skirtingus žmogaus proto aspektus, buvo pažanga. Taigi šiandien daug daugiau žinome apie tokius elementus kaip atmintis, suvokimas ar motyvacija.

Kita vertus, dėka šiuolaikinių neuromoderavimo metodų, mes taip pat geriau suprantame, kaip veikia vartotojų smegenys. Kartu šios dvi žinios skatina neuromarketavimą; mokslas, kuris iš esmės pakeitė didžiųjų įmonių pardavimo būdą.

Taikydami visus šios disciplinos atradimus, parduotuvės naudojasi mūsų smegenų šališkumu skirtingus tikslus:

• Kurkite patrauklesnius produktus.
• Pagerinti prekių ženklų įvaizdį.
• Skirti savo produktus nuo konkurso produktų.
• Pakeiskite pirkimo aplinką, kad padidintumėte pardavimus.
• Padidinkite pasiektą naudą.

Todėl vartotojo smegenų tyrimas Jis tapo vertingu žinių šaltiniu parduoti. Žemiau rasite keletą dažniausiai pasitaikančių neuromarketingo taikymų.

1 - Prekių vežimėlių dizainas

Ar kada nors susimąstėte, kodėl kai kurių didelių paviršių pirkinių vežimėlių ratai yra nukreipti? Kaip keista, kaip atrodo, ši funkcija įgyvendinama pagal paskirtį. Nukreipus krepšelį į lentyną, buvo nustatyta, kad mes labiau linkę sutelkti dėmesį į jose eksponuojamus produktus. Ir todėl mes perkame daugiau.

Tačiau tai nėra vienintelis būdingas pirkinių vežimėliams, įkvėptiems vartotojo smegenų tyrimą. Taip pat svarbus dydis; dėl to, kaip veikia mūsų protas, mes stengiamės užpildyti konteinerį, kurį mes gabename. Štai kodėl, kuo didesnis automobilis, tuo daugiau pinigų mes išleidžiame.

2 - Prekių tiekimas prekybos centruose, skirtas vartotojo smegenims

Kitas praktinis neuromarketingo taikymas yra parduotuvių ir gaminių lentynų projektavimas. Kaip veikia mūsų smegenys, mes linkę pasirinkti tai, kas yra labiausiai matoma (jei tik neužkliudoma ...).

Taigi, su tuo susiję, yra aukštis, kuriuo produktai dedami ant lentynų. Dėka tokių metodų kaip mokinio judėjimo nuskaitymas Buvo nustatyta, kad mes linkę pirkti daugiau, kas yra mūsų akių lygiu. Todėl brangiausi prekės ženklai paprastai yra mūsų veido aukštyje, o „baltas“ - žemiau.

Kita vertus, maisto produktų kabės paprastai yra parduotuvės pabaigoje. Tokiu būdu, norėdami juos įsigyti, turime eiti per daugybę koridorių, kurie vadina mūsų dėmesį; apskritai, mes galiausiai perkame daug daugiau, nei mums reikėjo.

Šių metodų poveikis vartotojų smegenims

Skaitymas apie pardavimų pasaulyje naudojamus neuromarketingo metodus jums gali būti įdomu, kur yra laisva vartotojų valia. Kaip lengva mus manipuliuoti tam tikru produktu??

Šis klausimas yra būtent kai kurių R. Mark Wilson, Jeannie Gaines ir Ronald Paul Hill atliktų tyrimų dėmesys; ir deja, atsakymas nėra visiškai aiškus. Tačiau, kaip ir įtikinimo srityje, mes žinome, kad šie metodai turi didesnį poveikį, kai nemažai dėmesio skiriame tai, ką darome, kaip atsitinka, pavyzdžiui, kai mes skubame..

Taigi, jei norite išvengti patekimo į neuromarketingo tinklus, Tai geriau, kad jūs skiriate laiką pirkimui, kad eitumėte su sąrašu ir stenkitės kuo labiau išplėsti. Taip pat rekomenduojama, kad jūs neturėtumėte alkio, nes tokiu būdu kalorijų produktai neatrodo tokie patrauklūs.

Šie mažai gudrybės gali padaryti skirtumą tarp pirkimo, kuriam vadovauja jūsų poreikiai, arba parduotuvės, kuri parduoda produktus, vadovaujama.

Emocinis rinkodara, emocijų pirkimas Siūlome jausmus ir jausmus, kad galėtumėte pasiūlyti vartotojams produktus. Dauguma pirkimo sprendimų yra pagrįsti emocijomis ir emocinio ryšio su vartotoju kūrimu. Skaityti daugiau "