Kokią pėdsaką reklamuoja mūsų sąmonėje?

Pardavimai yra vienas iš raktų išlaikyti socialinę dinamiką, kurioje mes esame panardinti. Taip pat skatinkite juos, mes nuolat bombarduojami skelbimų. Jie užpildo erdves televizijoje, juos randame gatvėje, metro ir internete. Ir vis dėlto daug kartų nesuprantame, kokie yra reklamos pasekmės sąmonėje.

Vienas iš labiausiai stebinčių taisyklių, kad rinkodara yra verta Žmonės linkę pirkti be iš tikrųjų galvodami apie tai, ką darome. Taigi, literatūra sako, kad daugelis mūsų įsigytų produktų yra impulsyvaus veikimo rezultatas. Kitaip tariant: mes retai pasirenkame sąmoningai apie tai, ką išleidžiame savo pinigus.

Dėl šios priežasties, Dauguma kompanijų reklamos dėmesį sutelkė į mūsų instinktyviosios dalies, mūsų noro. Taigi, šiandieniniame straipsnyje mes kalbėsime apie labiausiai paplitusius, kad galėtumėte atrasti reklamos poveikį sąmonėje.

Priežastis, palyginti su emocijomis, kodėl daugiausia dėmesio skiriama reklamai be sąmonės?

Vienas svarbiausių socialinės psichologijos atradimų yra tikėjimo modelio tikimybės modelis. Pagal šią teoriją, dėl kurios turime daug įrodymų, mes galime būti įtikinti dviem būdais. Nors vienas priklauso nuo pranešimo racionalumo, kitas turi daryti beveik vien tik mūsų emocijas.

Ką tai priklauso nuo mūsų, kad galėtume naudoti vieną ar kitą kelią? Matyt, pasirinkimas yra susijęs su psichinių išteklių kiekiu, kurį norime skirti mąstymui apie šį dalyką. Jei žmogus turi gebėjimą ir norą kažką apmąstyti, reikės įtikinti juos racionaliai. Tačiau, jei negalite ar nenorite galvoti, jūsų emocijos diktuos tai, ką pasirinksite.

Studijuodami šį modelį, reklamuotojai visame pasaulyje atrado tai mes paprastai nenorime daug laiko praleisti galvodami apie tai, ką mes perkame. Pavyzdžiui, jei jums reikia skalbimo mašinos, paprastai negalime pateikti privalumų ir trūkumų sąrašo, kad galėtume pasirinkti geriausią modelį. Priešingai, mes linkstysime pasirinkti pirmąjį, kuris sužino mūsų dėmesį ir atrodo gana gerai.

Dėl to, Per dešimtmečius įmonės nusprendė savo reklamą sutelkti į sąmonę. Jei jie sugeba pažadinti tam tikras emocijas, jie žino, kad jų pardavimai didės. Be to, tai bus pasiekta neatsižvelgiant į faktinę reklamuojamos prekės kokybę.

Bendri būdai emociškai parduoti produktus

Nors vartotojai paprastai to nesuvokia, beveik visos bendrovės žino, kad mūsų emocijos turi daug ką daryti su tuo, ką mes perkame. Todėl dauguma skelbimų turi keletą bendrų savybių, skirtų šiai realybei išnaudoti. Toliau matysime dažniausiai pasitaikančius.

1 - susieti produktą su gerove

Ar kada nors susimąstėte, kodėl skelbimuose iš esmės yra laimingi žmonės? Kaip rodo daugelis tyrimų, atsakymas yra labai paprastas: laimė parduoda daugiau nei objektyvius duomenis.

Jei nustosite galvoti apie jus supančią rinkodarą, tai suprasite Apskritai pateikiama labai mažai informacijos apie tai, kas skelbiama. Kai matome skelbimus apie automobilį, mes retai kalbame apie jo galią, technines charakteristikas ar komponentų kokybę. Priešingai, pagrindinis dėmesys skiriamas vairavimo patirčiai, socialiniam statusui, kurį jis suteiks, arba džiaugsmui, kurį duos vairavimas..

Kitą kartą matydami skelbimą paklauskite savęs: ¿Kokią teigiamą emociją pardavėjas nori susieti su jūsų produktu?? Jei tai pastebėsite, jūs būsite vienu žingsniu arčiau kontroliuodami reklamos poveikį be sąmonės.

2- Išskirtinumas

Vienas iš svarbiausių įtikinimo principų yra trūkumas. Tai teigia, kad kai tikime, kad kažkas yra labai ribota ar sunku rasti, mes norime ją intensyviau. Tai atsitinka mums tiek su objektais, tiek su žmonėmis, darbu ar patirtimi.

Reklamuotojai puikiai supranta, kokią galią mūsų trūkumas turi mūsų smegenyse. Štai kodėl, viena iš labiausiai paplitusių rinkodaros strategijų - parduoti produktą kaip kažką visiškai išskirtinio ar tam tikrų pranašumų, kad įsigytumėte jį per kelias dienas. Tokiu būdu pirkėjai jaučia, kad, pirkdami prekes, jie pasinaudoja galimybe.

Galbūt akivaizdžiausias šio principo naudojimo ženklas yra „Apple“ „Think Different“ kampanija. Šis prekės ženklas sugebėjo savo produktus laikyti išskirtiniais arba alternatyviais. Taigi, šiandien milijonai žmonių turi „iPhone“ arba „MacBook“.

Tačiau „Apple“ nėra vienintelė įmonė, kuri naudojasi šia psichine pavasarimi. Iš įmonių, gaminančių automobilius drabužių ženklams, daugybė produktų didina savo pardavimus neįtikėtinai, tiesiog skelbdami save kaip išskirtinius.

Žinoma, du minėti principai nėra vieninteliai rinkodaros padariniai. Tačiau, taip jie yra dažniausiai pasitaikantys. Kad išvengtumėte jų, vienintelis sprendimas yra sąmoningiau galvoti apie tai, ką ketinate įsigyti. Jei pažvelgsite į racionalius duomenis, o ne į savo emocijas, galėsite sumažinti reklamos įtaką savo sąmonės netekimui.

Redakcinė pastaba: šiame straipsnyje be sąmonės mes nesuprantame, kad mūsų proto dalis, kad mūsų sąmonė negali pasiekti. Tačiau turinys, kurį gali pasiekti sąmonė, tačiau kuri neturi prieigos (nepastebėta), bandant leisti kuo mažiau energijos priimant sprendimą..

Kaip reklama žaidžia su žmogaus protu? Reklama tapo tokia didelė ir tapo tokia konkurencinga, kad ji žaidžia su mūsų smegenimis netikėtais būdais.