Socialinė įtaka ir jos būdai

Socialinė įtaka Tai atsitinka, kai žmogaus emocijas, nuomones ar elgesį veikia kiti. Socialinė įtaka yra įvairių formų ir gali būti vertinama kaip atitiktis, socializacija, tarpusavio spaudimas, paklusnumas, lyderystė, įtikinimas, pardavimas ir rinkodara. 1958 m. Harvardo psichologas Herbert Kelmanas nustatė tris plačias socialinio poveikio rūšis.

Socialinė įtaka

Susidūręs su įtikinamu pranešimu, gavėjas gali:

1. Racionaliai apdorokite pranešimą.
2. Paimkite heuristiką.

Kai kuriems autoriams, pvz., „Allport“, socialinė įtaka Tai yra pagrindinis socialinės psichologijos studijų objektas. „Allport“ apibrėžia socialinio poveikio tyrimą: bandymas suprasti ir paaiškinti, kaip žmonių mintis, jausmus ir elgesį veikia tikrasis, įsivaizduojamas ar netiesioginis kitų buvimas. Žmonės įsikiša, kartais kaip įtakingas agentas, o kartais ir kaip tikslas, kurį veikia kiti žmonės. Įtakos ne visada yra sąmoningos ar aiškios.

NEPRIKLAUSOMAS SOCIALINIS ĮTAKA ARBA ASMENYS

Poveikio ir įtikinimo procesais yra sukonfigūruoti mūsų jausmai, įsitikinimai, požiūriai, ketinimai ir elgesys. Tikslas daryti įtaką visada yra skirtas kitiems, asmenims ar grupėms elgtis. Kartais siekiama gauti konkretų elgesį (rengti pusryčius); kitais laikais jis turi įtakos požiūriui (gamtos paskelbimui). Gali būti teikiami bandymai daryti įtaką: Veido akimis procesuose. Per žiniasklaidą.

ĮTAKOS STUDIJOJE TIPOLOGIJOS

NUSTATYMAS Į TIKSLĄ įtakojo agento: a) Gaukite konkretų elgesį imtuve. b) Paimkite jį pakeisti savo požiūrį ilgainiui sukurti elgesio pokyčius. NUSTATYMAS APIE SCENARIJĄ kurioje jis vyksta:

1. Tiesioginis tarpasmeninis ar tiesioginis bendravimas: Sąveika yra dvikryptis ir dialektinis. Tuo pačiu metu įsikiša ir įtakojantis agentas bei jo tikslas. Įtakos tikslas dalyvauja nustatant savo poziciją.
2. Tiesioginė komunikacija, skirta auditorijai: Vienpusis ir nedidelis tarpusavio sąveika (ralis). Poveikio tikslas gali būti išreikštas reakcijomis (plojimai, bosai), tačiau jos įtaka įtakos veikėjui yra mažesnė.
3. Masinė komunikacija: Nėra tiesioginio ryšio tarp komunikatoriaus ir auditorijos. Poveikis yra vienakryptis.

Balta gali daryti įtaką tik priimdama arba atmesdama komunikacijos laikmeną. Socialinė psichologija analizuoja psichologinius procesus, susijusius su tarpasmenine įtaka ir efektyviausia įtakos taktika. Jis padeda geriau suprasti, kodėl žmonės tam tikru būdu elgiasi, gina save nuo manipuliavimo ir gauti ekspertų, galinčių daryti įtaką..

Įtakos metodai

Žmonės, mes naudojame taktiką, kai norime daryti įtaką.

ROBERT CIALDINI susistemino visus poveikio metodus, pastebėtus daugelio psichologinių principų atžvilgiu. Psichologiniai principai yra suprantami kaip pagrindinės ir pagrindinės žmogaus savybės, iš kurių gaunami daug socialiniai elgesiai arba kurie tarnauja kaip vadovas veikti skirtingose ​​sąveikos situacijose. Kadangi jie yra naudingi sąveikos procesuose, jiems lengva dirbti, kai bandote sukelti tam tikrą atsakymą.

Šios taktikos gali būti sugrupuotos pagal psichologinį principą, kuriuo grindžiamas 6 ĮVERTINIMO PRINCIPAI: Abipusiškumo principas: „Jūs turite elgtis su kitais taip, kaip jie elgiasi su mumis.“ Lengviau įtikinti tuos, kuriems anksčiau buvo duota dovana ar malonė, kad būtų komandiruoti į mūsų tikslus..

Trūkumo pradžia: „Ką sunkiau pasiekti yra vertinama“. Bet kokia galimybė mums atrodo patrauklesnė, tuo mažiau prieinama (dėl savo ekonominių išlaidų ar pastangų). Socialinio patvirtinimo principas: Tendencija veikti kaip žmonės aplink mus. Daugeliu atvejų paprastai reikia daryti tai, ką mėgsta žmonės.

Simpatijos principas: Tendencija daryti tai, ką norime ar norime. Kuo didesnis traukimas, kurį žmogus pažadina, tuo didesnė galimybė daryti įtaką. Įgaliojimo principas: Pareiga paklusti komandai. Paklusnumas ne tik teisėtai valdžiai, bet ir simboliams, susijusiems su valdžia. Suderinamumo principas: Svarba laikytis ankstesnių veiksmų ir anksčiau įgytų įsipareigojimų

. Bendrosios minėtų principų savybės:

1. Jie yra naudingi daugeliu atvejų.
2. Tai yra sambūvio normos, kurios yra vertinamos socialiai.
3. Jie mokosi nuo vaikystės.
4. Jie tarnauja kaip heuristinis ar pažintinis spartusis klavišas, skirtas interpretuoti ir veikti greitai socialinėje situacijoje.
5. Juos paprastai naudoja profesionalai, kad įsitikintų, jog jie siekia savo tikslų.

Tai, kad jie naudojami kaip heuristika, reiškia, kad jie provokuoja automatiniai atsakymai. Šio tipo atsakymai turi pranašumą, nes jie taupo laiką ir protinius gebėjimus, o trūkumas, kad jie padidina klaidų galimybę. Priklausomai nuo sąveikos savybių, kai kurie principai veikia geriau nei kiti.

Poveikio taktikos efektyvumas priklauso nuo poveikio veiksnių, kurie naudoja juos situacijai tinkamu būdu, ir nuo sąveikos dalyvių. Bendras kelių principų naudojimas maksimaliai padidina poveikio galimybes.

Šis straipsnis yra tik informatyvus, internetinėje psichologijoje mes neturime fakto, kad galėtume diagnozuoti ar rekomenduoti gydymą. Kviečiame jus kreiptis į psichologą, kad gydytumėte jūsų bylą.

Jei norite skaityti daugiau straipsnių, panašių į Socialinė įtaka ir jos būdai, Rekomenduojame įvesti mūsų socialinės psichologijos ir organizacijų kategoriją.