Atsparumas įtikinimui - inokuliacijos teorija

Gavėjai turi daug mechanizmų išvengti įtikinamų pranešimų poveikio. Kaip bendras kriterijus, tuo daugiau žinios, kad objekto imtuvas turi ir kuo labiau išreiškia žinias (kuo stipresnis požiūris), tuo sunkiau jį įtikinti.

1. Inokuliacijos teorija (McGuire)
2. Šalutinis poveikis
3. Požiūris kaip veiksmo pasekmė

Inokuliacijos teorija (McGuire)

Inokuliacijos teorija teigia, kad „asmens prielaida, kad medžiaga yra susilpnėjusi, kelianti grėsmę jų požiūriui, padarys šį asmenį atsparesnį tokiai grėsmei, jei inokuliuojama medžiaga nėra tokia stipri, kad galėtų įveikti savo gynybą“..

McGuire mano, kad Inokuliacija bus veiksmingesnė už palaikymo argumentų pateikimą dėl dviejų priežasčių:

1. Palengvina savo tikėjimo gynimo praktiką.
2. Padidinkite asmens motyvaciją apsiginti.

   (Jei asmuo visada pripažino įsitikinimą ir niekada nebuvo užpultas, tikėtina, kad jis nepagrindė savo palaikymo argumentų).

Jie tai įrodė naudodami kultūrines aksiomas (plačiai pripažintus tikėjimus, kurie yra retai apklausti): „Gera mintis plauti dantis po valgio“, arba „penicilinas buvo labai naudingas žmonijai“. Jie parengė dviejų rūšių gynybos iš šių įsitikinimų:

• Paramos gynimas: Pateikite argumentus kultūrinės aksiomos naudai.
• Inokuliacija: argumentai prieštaravo aksiomai.

Sukūrė McGuire ir Papageorgis 4 eksperimentinės sąlygos:

1. Palaikykite gynybą ir tuomet atakuokite.
2. Inokuliacijos gynyba ir tada užpuolimas.
3. Užpuolimas be jokios gynybos.
4. Nei atakos, nei gynybos.

Rezultatai:

• Bet kokios rūšies gynyba buvo geresnė nei niekas.

Inokuliacijos gynimas buvo pranašesnis už palaikymą, suteikiantį atsparumą vėlesniam užpuolimui, abu naudojant kaip išpuolius tuos pačius argumentus, kurie anksčiau buvo inokuliuoti susilpnintoje formoje, kaip naudojant kitus nei inokuliuojamus argumentus.
Inokuliacija atrodo veiksmingesnė, kai praėjo kelios dienos, o ne tuoj pat po to, kai buvo gauti paneigti argumentai.

Tyrimai naudojant nuostatas, kurių atžvilgiu imtuvas nėra toks pat saugus kaip ir kultūrinės aksiomos:

1. Tiek palaikymo, tiek inokuliavimo pranešimai atrodo lygiai taip pat veiksmingi.
2. Inokuliavimo pranešimų sukeliamas pasipriešinimas gali būti apibendrintas į argumentus, kurie skiriasi nuo susilpnėjusių.
3. Pagalbos ir inokuliacijos pranešimų derinys suteikia daugiau pasipriešinimo įtikėjimui nei vien tik pagalbinių pranešimų naudojimas.

Išsiblaškymas

Trikdymas neigiamai veikia įtikinamo pranešimo poveikį. McGuire. : "Elementai, kurie išsiblaško, kai gaunamas įtikinamas pranešimas, trukdo mokytis argumentų ir todėl mažina požiūrio pasikeitimą".

Tačiau, esant tam tikroms aplinkybėms, blaškymas ne tik nesumažina, bet ir gali padidinti įtikėjimą: kai žmonės susiduria su įtikinamais pranešimais, vokalizuokite vidinius priešinius argumentus prieš poziciją, kurią gina žinutė, tačiau blaškymas gali trukdyti vystytis tokių kontrargumentų ir pakito požiūris.

Paaiškinta PE modeliu:

• Mažas arba vidutinio lygio trukdymas didina požiūrį, nes sumažina polinkį į kontrargumentą, tačiau jie nepažeidžia dėmesio ar supratimo..
• Jei blaškymas yra didelis, gali būti paveiktas priėmimas ir mažėja požiūris.

„Petty“ ir „Cacioppo“: „Išsiblaškymo tb poveikis priklausys nuo dominuojančio kognityvinio atsako, kuris sukelia bendravimą“:

• Jei pranešimas skatina kontrargumentaciją, blaškymas padidins įtikinimą, trukdantį kurti kontrargumentus..
• Jei pranešimas neskatina kontrargumentacijos, nes tai skatina palankumą, blaškymas stabdys tuos palankius atsakymus ir sumažins priėmimą..

Trumpai tariant, priešiškuose pranešimuose, taip, kad blaškymas paveiktų įtikinimą, pranešimas turi išprovokuoti kontrargumentus.

Tai gali nutikti, kai:

1. Pranešimas neskatina gavėjo dėmesio.
2. Šaltinis yra mažai patikimas (gavėjas nemano, kad reikia analizuoti pranešimą).
3. Objektas nereiškia, kad gavėjas yra suinteresuotas.
4. Dėmesio centras nukreipiamas į signalą, kuris atitraukia, o ne į pranešimą.

Prevencijos poveikis

Susijęs su inokuliacijos teorija: Paprastas faktas įspėti gavėją, kad jie bandys jį įtikinti, padidina jo pasipriešinimą įtikinimui.

Priežastis: Skatinami priešiniai argumentai:

• Jei pranešimas yra prieš pranešimą ir paaiškinama, koks bus įtikinimas, prieštaravimas yra parengtas prieš jį gavus.
• Jei pranešimas yra anksčiau, bet daugiau duomenų nėra, priešinis argumentas pateikiamas priimant pranešimą.

Prevencija gali sukelti tb. į numatomo požiūrio pasikeitimą: kai imtuvas nori „atrodyti gerai“, pasirodydamas, kad jis yra sunkus asmuo įtikinti be bus rodomas pagal pranešimą prieš pranešimo perdavimą. Gali būti atvejų, kai gavėjai nori būti „įtikinti“ („kovotojai, religinės, politinės auditorijos“). Šiuo atveju prevencija nesumažins jūsų entuziazmo. Papageorgis: Tai priklauso nuo dalyvavimo ar asmeninės reikšmės gavėjui svarbos:

• Jei dalyvavimas yra didelis, prevencija sumažina įtikinamąjį poveikį.
• Jei jie nėra labai implikuojami, prevencija neturi įtakos požiūrio pokyčiams.

Šalutinis poveikis

Hovland et al. jie manė, kad įtikinamo pranešimo poveikis iš karto po pranešimo bus intensyvesnis. Perspėjimo pasikeitimas išliktų tol, kol bus prisimintas pranešimas.

Sustiprinti įtikinamąjį poveikį

Įspūdingi efektai mažėja laikui bėgant, bet nėra vieno laikino modelio: Pasak EP: The labiau įtikinantis įtikinimas tai, kas vyksta per centrinį maršrutą: pranešimo poveikis bus patvaresnis, atsižvelgiant į sukurtų pažinimo atsakų kiekį. Veiksniai, didinantys pažintinių atsakų skaičių:

1. Pranešimo ir jo argumentų kartojimas iki tam tikros ribos.
2. Argumentų įvairovė ir sudėtingumas.
3. Imtuvo dalyvavimas.
4. Tai, kad kognityvinį atsaką generuoja pats imtuvas.
5. Prieinamumas prie požiūrio.
6. Imtuvo, kaip informacijos siuntėjo, vaidmuo.

Numerinis efektas

Kartais požiūris pasikeitė, kai buvo šiek tiek laiko, nei iš karto po jo emisijos tirpimo poveikis.

Įvyksta labai specifinėse situacijose, kurios atitinka šias sąlygas:

• Pranešimo turinys ir periferiniai signalai (pvz., Patikimumas) turi atskirai paveikti požiūrį ir neturėti įtakos vieni kitiems.
• Imtuvai kruopščiai analizuoja pranešimo turinį, jį įtikina ir saugo šią informaciją atmintyje.
• Gavę pranešimą, imtuvai gauna nepatvirtinantį signalą, kuris panaikina įtikinamą pranešimo poveikį (pvz., Šaltinis neturi patikimumo).
• Laikui bėgant, imtuvai pamiršo šio signalo poveikį, kuris yra mažiau svarbus nei pamiršo pranešimo turinį.

Požiūris kaip veiksmo pasekmė

Festinger, Riecken ir Schachter (1956) pabrėžė, kaip svarbu žmonėms pagrįsti savo elgesį sau ir kitiems (elgesio racionalizavimas), ir galiausiai gali panaikinti faktų įrodymus. Tyrimas įsiskverbė į Marian Keeh sektą.

Iš šių ir kitų tyrimų „Festinger“ manė kognityvinės disonanso teorija. SUDERINAMUMO POREIKIS 50-ųjų metų pabaigoje atsirado teorijų, prasidėjusių nuo hipotezės, kad žmogus turi išlaikyti elgesį, kuris yra suderinamas su tuo, ką jis sako ir galvoja. Heiderio pusiausvyros teorijos Heiderio pusiausvyros teorija "Yra tendencija organizuoti simpatijas ar priešiškumą žmonėms, remiantis mūsų nuostatomis".

Tarpasmeninių santykių pusiausvyra yra maloni emocinė būsena kuris atsiranda, kai du žmonės jaučiasi abipusės simpatijos ir turi panašų požiūrį (+ arba -) į kitą asmenį, objektą ar svarbų klausimą. Jei yra nesutarimų, yra nemalonios būklės, kuri skatina asmeninio požiūrio pasikeitimą arba bandymą pakeisti kito požiūrį, arba manyti, kad tas žmogus yra toks gražus, kaip mes manėme. Jei žmogus mums nepatinka, nesutinku su jais nesukelia emocinio disbalanso.

Osgoodo ir Tannenbaumo kongruencijos teorija

Poreikis išlaikyti įsitikinimus, atitinkančius požiūrį į informacijos šaltinį: jei yra neatitikimas tarp pirminės nuomonės ir informacijos šaltinio, bus tendencija keisti nuomonės šaltinio ar pasikeitimo vertinimą.

Festingerio kognityvinė disonansinė teorija

Stenkitės numatyti požiūrių pokyčius, kai tam tikros rūšies žinios, kurias asmuo turi apie save, jų elgesį ar aplinką, nesutampa. Teorijų panašumai: Nuomonių, požiūrių ir elgesio nenuoseklumas sukelia žmogui nemalonius jausmus, kurie skatina nuoseklumą.

Teorijų skirtumai:

• Balanso teorija ir kongruencijos teorija kelia nesuderinamumo problemą kaip pažinimo problemą, logikos trūkumą, mąstymo ir elgesio racionalumo paiešką.
• Kognityvinio disonanso teorija rodo skirtingą psichologinį principą, kuriuo siekiama nuoseklumo. Tai yra motyvacinė problema

Šis straipsnis yra tik informatyvus, internetinėje psichologijoje mes neturime fakto, kad galėtume diagnozuoti ar rekomenduoti gydymą. Kviečiame jus kreiptis į psichologą, kad gydytumėte jūsų bylą.

Jei norite skaityti daugiau straipsnių, panašių į Atsparumas įtikinimui - inokuliacijos teorija, Rekomenduojame įvesti mūsų socialinės psichologijos ir organizacijų kategoriją.