5 manipuliavimo metodai, kurie veikia mus ir kuriuos mes naudojame

Manipuliavimas - tai veiksmas, kuris reiškia piktnaudžiavimą valdžia, nes jis apima diskursyvių elementų panaudojimą vieno ar daugiau žmonių pažinimo, jausmų ir elgesio kontrolei. Dažnai tai supainioti ar maišyti su kitais panašiais procesais: argumentacija ir įtikinimas, bet jie nėra vienodi.

Šiame straipsnyje mes paaiškiname, kas yra manipuliacija ir kaip ji skiriasi nuo įtikinimo ir argumentavimo. Mes taip pat dalyvaujame kai kurie manipuliavimo metodų pavyzdžiai kurios dažnai naudojamos.

• Susijęs straipsnis: „Įtikinimas: įtikinamo meno apibrėžimas ir elementai“

Ginčas, įtikinimas ir manipuliavimas nėra vienodi

Tiek argumentavimas, tiek įtikinimas ir manipuliavimas gali vykti žodžiu ar raštu ir labai bendrais bruožais ginti idėją ar požiūrį, todėl labai lengva juos supainioti. Tai, kas juos skiria, yra kiekvieno tikslo siekimas ir jų konkretūs elementai.

Argumentacija yra veikla, kurią sudaro logikos ir nuoseklumo suteikimas idėjai, siekiant ją apginti. Kitaip tariant, būtent tuomet, kai nustatome konkretų tikslą: pagrįsti arba paneigti šį ar kitą argumentą.

Kita vertus, įtikinimas įvyksta, kai argumentas turi daugiau tikslo: jis naudojamas ne tik ginti ar paneigti idėją, bet ir yra orientuotas į pokalbio dalyvio elgesį.

Be to, manipuliavimas yra tada, kai argumentas naudojamas keisti ar nukreipti pašnekovo elgesį, bet pagrįstas dviem pagrindiniais elementais ir tikslais: galia, o galiausiai piktnaudžiavimu valdžia, kuri verčia dominuoti.

Tai gali būti labai subtilus (dažniausiai nepastebimas) ir gali būti simbolinio smurto pagrindas, nes jis yra palankus vienos šalies interesams ir kenkia kitų šalių interesams..

Štai kodėl manipuliacija gali būti analizuojama iš trijų aspektų (Van Dijk, 2006): socialinis, kurį vykdo elitas, turintis prieigą prie viešo diskurso, todėl jų įtaka yra didelė; kognityvinis aspektas, apimantis psichikos modelių ir socialinių reprezentacijų kontrolę; ir diskursyvus aspektas, kurį sudaro kalbinių elementų naudojimas įtakos psichikos modeliams ir elgesiui asmens ar viso kolektyvo.

• Galbūt jus domina: "Ar mes racionalios ar emocinės būtybės?"

Kai kurie manipuliavimo metodai

Tyrimai, kaip kai kurios grupės ar asmenys manipuliuoja kitais, pastaraisiais dešimtmečiais tapo labai dažni, ypač žiniasklaidos srityje, reklama ir politinė veikla.

Dėl to mes galėjome nustatyti kai kurias manipuliavimo strategijas, kuriose mes galime labai lengvai įsisavinti, nesuvokdami to tiek tarpasmeniniuose santykiuose, tiek kasdien matomoje televizijoje ar internete..

Nors galėtume daug daugiau pavyzdžių parodyti, kitą kartą peržiūrėsime 5 dažniausiai naudojamus manipuliavimo būdus.

1. Žaisti su jausmais ir emocijomis

Affektinio matmens kontrolė yra viena iš galingiausių įrankių, nes imtuvai dar kartą patvirtina savo nuomonę ir pozicijos, nebūtinai išgyvenusios loginį, refleksyvų ar kritinį argumentavimą.

Pvz., Gali būti tabloido spaudos, kuri perduoda naujieną, veikla, o ne sensektyvumo informacijos skleidimas, nes tikslas yra kreiptis į skaitytojų emocinį aspektą ir jų ankstesnę patirtį, ir su tuo padidinkite apsilankymus ar pardavimus.

2. Supaprastinkite pranešimą ir įtraukite tvirtus teiginius

Jis susideda iš valdyti pažinimo elementus, kurie leidžia mums apdoroti ir suprasti pranešimą. Būtent tada, kai naudojamos sparčios ir stiprios prielaidos, jos nesuteikia galimybės atlikti gilias analizes, kurios iš esmės yra sąmoningai trukdoma suprasti argumentą.

Pavyzdžiui, kai nedidelė teksto dalis spausdinama didelėmis, pabrauktomis raidėmis ir pradžioje, kuri, be to, nedelsdama pritraukia mūsų dėmesį ir aktyvuoja trumpalaikę atmintį, verčia mus iš dalies ar nešališkai suprasti informaciją..

3. Pasinaudoti tuo, ką institucija sako ar galvoja

Būtent tada, kai pozicija yra pateisinama pateikiant asmenį ar asmenį, kuris yra socialiai pripažintas kompetentinga institucija. Tai naudinga, nes mes dažnai linkę daugiau dėmesio skirti žmonių, kuriuos mes žavimės, nuomonei, nurodymams ar veiklai, arba asmeniui, kuris yra galioje..

Tai gali apimti kunigo ar prezidento nuomone, menininko ar giminės, ir jo veiksmingumas priklauso nuo konteksto, kuriame grupė ar asmuo vystosi.

4. Nustatykite konfliktus ir padarykite jiems galvą, kad jie visada yra vienodi

Būtent tada, kai situacija, ypač jei tai yra konfliktinė situacija, sumažėja iki to, ką vienas žmogus ar žmonių grupė daro, pasako ar galvoja, slėpdamas visus kitus kintamuosius, agentus ar grupes, kurios taip pat daro įtaką ar paveikė šią situaciją, prisidėti prie žinių, įtakos, požiūrio ar ideologijos apibendrinimo.

Pavyzdys randamas tais atvejais, kai puolimas yra atstovaujamas žiniasklaidoje kaip izoliuotas įvykis arba kaip „beprotybės“ veiksmas (su kuriuo mes kviečiame bijoti visų tų, kurie yra atrodo, o ne būti atstovaujama kaip sudėtingų politinių ir socialinių konfliktų rezultatas.

5. Naudokite ir stiprinkite stereotipus

Labai apytiksliai stereotipai yra elgesio savybės, kurios supaprastintai ir beveik automatiškai priskiriamos asmeniui ar žmonių grupei.

Jie yra naudingi kaip įtikinimo technika, nes leisti kontroliuoti vertybes ir sprendimus, nepagrindžiant argumentų ir neleidžiant gavėjui plačiai abejoti savimi, t. y. domisi informacija apie gilų ir atspindinčią informaciją nėra palanki.

Bibliografinės nuorodos:

• García, M. (2014). Manipuliavimas tarptautinės realybės statyboje. Priežastis ir Žurnalas „Žurnalas“, 17 [Online] Gauta 2018 m. Kovo 5 d. Galima rasti adresu https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Šiuolaikiniai įtikinimo metodai. Gauta 2018 m. Balandžio 5 d. Galima rasti adresu http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Kalbėjimas ir manipuliavimas: teorinė diskusija ir kai kurios programos. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.