Reklamos poveikis mūsų trapiam protui

Reklama - tai disciplina, kuri remiasi rinkodaros socialinio psichologijos žiniomis ir bando nukreipti kiekvieną priimamą sprendimą dėl pirkimo. Labai susijęs su įtakos ir įtikinimo tyrimais, jis sugeba keisti savo įpročius, tapdamas reiškiniu, kuris viršija tik pirkimo ir pardavimo aktą.

Naudojama kalba ir tikrovė, kurią ji rodo, siekia reaguoti į auditorijos norus, poreikius ir motyvus, kurie paprastai nėra pripažįstami.

Reklama yra visur

Guérinas yra tvirtas teigdamas, kad „oras, kurį kvėpuojame, susideda iš deguonies, azoto ir reklamos“.. Reklama yra visur. 

Jis įsiskverbia į visas erdves, įrengtas mūsų namuose, įsijungia į mūsų elektroninius prietaisus, užpildo socialinius tinklus ir žiniasklaidą. Jis sugeba vesti pokalbius ir mintis, atgaminti jo šūkiai ir mes nulupėme jo melodijas. Tai yra pirmaujanti mūsų išorinės realybės ir vidinio pasaulio dalis.

Reklama kaip socialinio modeliavimo agentas

Iš sociologijos patvirtinta, kad viešumas yra socialinio modeliavimo agentas, nes be įtakos pirkimų įpročiams, pagreitina požiūrių ir vertybių perdavimą ir netgi gali juos paversti. Jis perduoda hegemoninį diskursą, sukuria tam tikrą realybę, suvokimą, kuris baigsis mūsų simbolinės minties ir mūsų troškimų modeliavimu (Romero, 2011).

Tačiau, didžioji dauguma iš mūsų vargu ar prisipažins, kad tai turi įtakos reklamai. „Yra tiek mažai žmonių, kurie pripažįsta reklamos įtaką savo pirkimų įpročiams, pvz., Beprotiškai, kurie pripažįsta savo beprotybę“ (Pérez ir San Martín, 1995). Psichologija pakartotinai parodo, kad esame neteisingi, jei manome, kad esame laisvi nuo jos įtakos.

Reklamos iliuzija

Susižavėjimo žaidime naudinga publicistinė dalis. Jis žino savo tikslo nusivylimus, išankstinius nusistatymus ir intymius norus ir paverčia juos tobulu produkto paketu, kuris, kaip manoma, išspręs bet kokį savo kliento silpnumą. Tokiu būdu reklama ne tik informuoja apie gaminio savybes, bet ir suteikia papildomų vertybių, kurios nėra netgi jos dalis. Tai iliuzionistinis menas, galintis padengti produktą juoda šviesa, kuri slepia ar leidžia pamatyti, ką norėtų parodyti publicistas, o ne tai, kas iš tikrųjų egzistuoja.

Kai keičiate simbolį ir produktą, reklama atlieka pakaitinį vaidmenį, kad vartotojas nori, kad simbolis būtų labiau skatinamas, nei jis mano, kad jam reikia. Tai fetišiškas elgesys, susijęs su poreikiu atskirti, statusą ir pripažinimą, kurį turi visi žmonės. Kosmetikos gamintojas Charles Revlon šį pakeitimo efektą puikiai apibrėžė, kai teigė: „mūsų gamykloje gaminame lūpų dažus, mūsų reklamose parduodame vilties“ (Ibídem).

Reklama yra klasė

Reklamos siekia klasės sąmonės su savo strategijomis. Kiekviena reklama skirta tikslinei auditorijai arba konkrečiam visuomenės sektoriui. Kiekvienas objektas pasižymi simboline verte, kuri padeda vartotojui sukurti socialinio kilimo iliuziją, jei jis turi. Tuo pačiu metu reklama stengiasi išvengti savo istorijų scenų, rodančių klasių ar socialinių konfliktų pasiskirstymą, o priversti fiktyvią socialinę lygybę kurti produktus bet kokiai perkamajai galiai (Romero, 2011), kategorizuoja vartotojų rūšis ir patenkina juos su produktais, pritaikytais kiekvieno tikslo.

Reklama taip pat turi problemų šalinančią funkciją arba „laimingą pasaulį“. Visada stenkitės pristatyti gražią, žaismingą ir žavingą pasaulį, kuriame vartojimas yra susijęs su laisvalaikiu, grožiu ir gerove, tai yra, mums suteikia „gražią gyvenimo pusę“, nepaisydama jokios kitos mažiau pageidautinos realybės, deformuojančios mūsų kasdienį gyvenimą.

Žinokite, kad būtų išvengta jo poveikio

Be ekonominės vertės, stebime, kaip reklama turi didelę socialinę vertę. Teigiama mokytis pripažinti jų skirtingas vertes, kad būtų išvengta galimo žalingo poveikio. Pavyzdžiui, išmokti aptikti, kada jis gali būti naudojamas kaip ideologinio spaudimo priemonė, arba atpažinti jos klasės gebėjimus, kai ji priskiria mums skirtingus vartojimo tipus. Daugelis mokslininkų teigia, kad reklama yra susvetimanti, nes ji mus sunaikina kurdama naujus poreikius arba kai mes suvirškame tam tikra pasaulio vizija.

Reklamos stereotipai ir uniformos mus, siūlydami modelius ir madas, kurių mes stebėsime masyviai, atitinkančius mūsų kriterijus, idealus ir skonį. Reklamos depersonalizuojantis poveikis, kuris homogenizuoja visuomenę, kuri teigia esanti daugiskaita, tačiau paradoksalu, pasinaudos šia suvienijimu, kad vėl bandytų rasti produktus, kuriais siekiama suteikti pirkėjui išskirtinumą ir unikalumą, nes mes visi norime būti ypatingi (Carnegie, 1936). Tokiu būdu, tai verčia mus įeiti į depersonalizacijos spiralę - skirtumą, kurį sunku išeiti iš vartotojų rinkos, kurioje mes gyvename..

„Norėdami pranešti, tai turi būti atvira žaizda (...). Jūs paminėti trūkumus ir mes elgiamės pagal kiekvieną iš jų. Mes žaidžiame su visomis emocijomis ir visomis problemomis, nuo to, kad negalime likti į priekį, iki noro būti dar viena iš minios. Kiekvienas iš jų turi ypatingą norą “(Della Femina, minėta Pérez ir San Martín, 1995).

Bibliografinės nuorodos:

• Carnegie, D. (1936). Kaip laimėti draugus ir daryti įtaką žmonėms. JAV: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Parduokite kažką daugiau nei džinsus. Reklama ir vertybių mokymas. Bendrinkite (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklamos kalba. Nuolatinis viliojimas. Ispanija: Ariel.