Apibrėžimas ir pavyzdžiai

The vietinis ar socialinis mokymasis Jame nurodoma, kad ne tik jis išmoko savo pačių patirtimi, bet ir pasimokydamas iš kitų patirties, informuojant arba modeliuodamas, ty stebėdamas, kas atsitinka kitiems, arba informaciją apie įvykį. Žinoma, sekantis modelis turi būti pageidautinas ar patrauklus žmogui iki taško, kurį norite jį imituoti, atrodyti kaip jis. Šiame psichologijos internete straipsnyje mes siūlome Jums a vietinio mokymosi apibrėžimas su pavyzdžiais kad geriau suprastumėte tai, ką ji nurodo.

1. Vartotojų elgesys
2. Švietimas ir vartotojų elgsena
3. Vietinis mokymasis
4. Vartotojų vaidmuo
5. Visuomenės vaidmuo vartojant
6. Išvados

Vartotojų elgesys

Iki vartotojų elgesį tai suprantama “asmens veikla, orientuota į prekių ir (arba) paslaugų įsigijimą ir naudojimą” (Providencia s.f.) tokius veiksmus lemia daugybė socialinių, psichologinių, aplinkos veiksnių. Ypač reklama ir rinkodara Jie ieško, kaip ir kokie yra šie veiksniai, skatinantys vartotoją įsigyti produktą ir toliau jį įsigyti po to, kai bandote jį pirmą kartą. Visų pirma jie stebi kultūrinius, socialinius, subkultūrinius, šeimos veiksnius, kuriais vadovaujamasi siekiant pritraukti klientus vartoti savo produktus ar paslaugas, taigi reklama sukuria patrauklius ir pageidaujamus socialinius modelius, kurie pritraukia vartotojus į jų parduotuves..

Tai įdomu paklausti kaip vartotojai priima sprendimus pirkimo metu, nes klasikinių ekonomistų idėja, kad šie sprendimai yra racionalūs ir sąmoningi, yra šiek tiek realybė. Emocijos ir išankstinės ir neracionalios idėjos vaidina didelį vaidmenį priimant sprendimus renkantis (Swartz 2010). Dėl šios priežasties gali būti, kad rinkodaros specialistai ir reklamuotojai naudoja strategijas, kurios pasieks tą emocinį pasaulį.

Vartotojų elgesys yra stipriai įsišaknijęs socialinę ir šeimos aplinką, tai, kas gali būti manoma, kad mokymasis modeliuojant, vietiniu ar socialiniu požiūriu yra tinkamas pagrindas suprasti tokį elgesį arba bent jau sukurti rinkodaros strategijas, kurios pavergtų asmenį pirkti tam tikrą produktą.

Švietimas ir vartotojų elgsena

Švietimo srityje tai buvo pasakyta jūs turite mokyti pavyzdžiu, vaikai iš pradžių ir tada mokosi savo tėvų, mokytojų, klasiokų ir socialinės grupės, su kuria jie gyvena, imitacija. Štai ką reiškia mokymasis, socialinis ar modeliavimo mokymas, žmonių ir gyvūnų gebėjimas mokytis elgesio stebint jų bendraamžius kažką daryti., “nurodyti elgesio, pažinimo ir emocinius pokyčius, atsiradusius subjekte, gautus stebint vieną ar daugiau modelių” (Schunk, 1997, cituojamas Cabrera, 2010, p. 1).

Šio tipo mokymosi procese reikėtų pabrėžti, kad naujas elgesys gali atsirasti iš karto nereikalaujant laipsniško proceso mokymasis (Cabrera, 2010, p. 1) ir be akivaizdaus sustiprinimo (Ruiz Ahmed, 2010, p. 2), kaip ir klasikinio ar operantinio kondicionavimo atveju..

Bandura buvo Šiaurės Amerikos psichologas, kuris parengė vietinio mokymosi teoriją, stebėdamas, kad po stebėjimo yra kognityvinis procesas ir sprendimas imituoti kitų žmonių elgesį. Siekiant užtikrinti socialinį mokymąsi, turi būti įvykdyti šie etapai (Ruiz Ahmed, 2010, p. 4):

Atkreipkite dėmesį į modelį. Būtina, kad modelis atitiktų reikalavimus, kad būtų patrauklus ir įtakingas dalykas, atitiktų tam tikrus kitų požymių panašumus, kad sužinotumėte mokinio dėmesį.

Ji turi sugebėti išlaikyti ir prisiminti modelio elgesį, kad galėtų jį imituoti vėliau.

Tada jis perduodamas elgsenos atkūrimui, jo imitacijai, nes mokinys turi turėti galimybę tai padaryti, pavyzdžiui, galbūt asmuo, matantis akrobatą, atlieka savo pratimus, negali jo imituoti, nes jam trūksta sugebėjimų. akrobatas gali tobulinti savo įgūdžius, stebėdamas, kad jo mokytojai atlieka savo pratimus, net jei jis tik stebi vaizdo įrašą arba jį vizualizuoja savo vaizduotėje.

Žinoma, kad tai būtų įmanoma, būtina asmuo yra motyvuotas atlikti veiksmą kas ketina imituoti.

Vietinis mokymasis

Psichologui Cabrera (2010) yra 14 ankstesnių prielaidų apie mokymąsi išvada, kad:

• Bet kuris dalykas, nepriklausomai nuo amžiaus, gali mokytis stebėdamas, iš kito (ar intensyviau, jei tai daro iš kitų), jei modelio ar modelių aplinkybės yra panašios į jūsų.
• Tam reikia tik ryšio kanalo ir turėti intelektinius bei motorinius gebėjimus atlikti minėtą elgesį.
• Šis mokymasis yra neatidėliotinas ir gali būti be sąmonės (p.6)
• Tokiu būdu galima teigti, kad esant tokioms aplinkybėms, atsižvelgiant į pavaduotojo mokymąsi, pateikiamos sąlygos suprasti, kaip rinka gali pasiekti vartotoją, nes tai yra galimybė sukurti idealius ir pageidautinus vartotojų modelius, kad jie nori ir išmoktų vartoti kas yra siūloma.

Viena iš rinkodaros patalpų sako ““patenkintas vartotojas yra mūsų geriausia reklama” (Sahui Maldonado, 2008, p. 72), ne tik todėl, kad ji teikia informaciją kitiems pirkėjams apie produktą, bet ir tampa kitų pirkėjų pavyzdžiu. Nors yra daug kintamųjų, kurie sąveikauja su vartotojo sprendimu, šiame darbe pagrindinis dėmesys skiriamas reklamos modelio vaidmeniui, atspindintį visuomenės skonį, leidžiantį rinkos technologui sujungti produktą su vartotoju, suteikiant vaizdą tai atspindi pirkėjo skonį ir poreikius.

Vartotojų vaidmuo

Taip pat svarbu pabrėžti vartotojų vaidmenį, susijusį su prekybos prekėmis grandinėje, kaip nurodė Kotler, pabrėždamas 5 galimi vartotojo vaidmenys:

• Iniciatorius: yra pirmasis asmuo, kuris rekomenduoja ar turi idėją vartoti produktą ar paslaugą.
• Įtaka: yra asmuo, kurio nuomonės ar patarimai turi tam tikrą svorį priimant galutinį sprendimą.
• Decisor: ar asmuo, kuris galutinai nustato sprendimą dėl vartojimo.
• Pirkėjas: ar asmuo, kuris atlieka pirkimą.
• Vartotojas: yra asmuo (-iai), kuris vartoja arba naudoja produktą ar paslaugą (cituojamas Sahui Maldonado, 2008, p.66)

Šiuo požiūriu jis laikomas vartotojo vaidmeniu, kuris yra gyvybiškai svarbus norint paskatinti pirkimą kaip patenkintą pirkėją, ir tuo tikslu vis daugiau ir daugiau rinkodaros. “balsas” tai yra nustatoma, jei jis yra patenkintas klientas, kuris veikia kaip modelis, atspindintis jūsų norą įsigyti tam tikrą produktą ir daryti įtaką kitiems, kad tai padarytų.

Ir ar reikia, kad rinkodaros srityje būtų atsižvelgta į tai, kas yra socialinius veiksnius, darančius įtaką vartotojui, kurios iš esmės yra trys grupės: pirminės, antrinės ir atskaitos grupės. Pirmasis yra šeimos ir draugų grupė, antra - institucijos ir grupės, artimos asmeniui, pavyzdžiui, politinėms frakcijoms, mokyklai ir kitoms. Trečias yra socialinės grupės, į kurias asmuo nori priklausyti, kur yra socialiniai, politiniai, sporto ir kiti lyderiai, turintys įtakos visai visuomenei, nes jie remia žiniasklaidą (Providencia, sfp 4).

Visuomenės vaidmuo vartojant

Visuomenės vaidmuo vartojant ir sprendžiant, kokie elementai, kuriuos reikia įsigyti, kad atitiktų poreikius, yra gyvybiškai svarbus rinkai, tuo pat metu pažymint tendencijas ir skonį, ir tuo tikslu sukurti pageidautini modeliai kad atspausdintų impulsą, kurį reikia laikytis. Ypač jei atsižvelgiama į tai, kad ryšių kanalai tarp pirkėjo ir jų modelio nebūtinai turi tarpusavyje bendrauti, ty, ir kaip nurodo Cabrera (2010), tai yra nesąmoningas procesas, kai tiek modelis, tiek mokinys nežino kad yra modeliavimo ar socialinio mokymosi ryšys, jie yra tik ten. Būtent tokia galimybė, kad modelis imituoja visuomenėje, ką reklama ima sukurti vaizdą, kuris parduoda modeliuojant.

Štai kodėl reklama turėtų būti ryški, Lipni ir generuoti komentarus. Būtent įeiti į pirmąjį vietinio mokymosi etapą, atkreipti dėmesį į savo skelbimą ir tapti socialiniu įvykiu, kuris kartojasi vartotojui. Žinoma, ne visi reklamos gavėjai pirks produktą, bet žinomas jo egzistavimas rinkoje, apimantis svarbų rinkodaros aspektą - informacijos apie produktą teikimą ir poreikį. sakykite, kas yra “skirtumas tarp tikrosios būsenos ir norimos būsenos” (Sahui Maldonado, 2008, p. 68), todėl asmeniui bus suteikta galimybė pirkti produktą.

Todėl, panašumų tarp komercinių strategijų ir vietinio mokymosi, ta prasme, kad ji pateikia modelį, kurį reikia sekti pagal visuomenės pateiktus modelius.

Išvados

Tai galima pamatyti rinkodaros strategijų ir mokymosi mokytis yra labai panašus tiek šio, tiek ankstesnių prielaidų fazėse, ty lūkesčiai, kaip vyksta vietinis mokymasis ir kurie turi įtakos vartotojui, gali tenkinti tuos pačius besimokančiojo ar vartotojo dėmesio etapus, įvedant pagal jūsų mintis kaip atvaizdą ar informaciją, kurią reikia prisiminti vėliau, suraskite priežastį, kodėl norite atkurti norimą elgesį, nusipirkti ir mėgautis gaminiu.

Kaip socialinis mokymasis nedelsiant, nesąmoningai ir nereikalaujant praktikos ir žinių tobulinimo, taip pat, kaip nereikia būti akis į akį, ir tolesnis mokinio mokymasis yra idealus norint paskatinti rinkų norimą elgesį. Būtina sukurti tik norimą modelį ir arti socialinių grupių, kurias ketinama pasiekti.

Šis straipsnis yra tik informatyvus, internetinėje psichologijoje mes neturime fakto, kad galėtume diagnozuoti ar rekomenduoti gydymą. Kviečiame jus kreiptis į psichologą, kad gydytumėte jūsų bylą.

Jei norite skaityti daugiau straipsnių, panašių į Vidinis mokymasis: apibrėžimas ir pavyzdžiai, Rekomenduojame įvesti mūsų socialinės psichologijos kategoriją.