Socialinės įtakos teorija jų psichologinis indėlis

Žmonės gyvena visuomenėje. Tai reiškia, kad mes nuolat bendraujame su kitais žmonėmis, turinčiais savo mintis, elgesį, ketinimus, požiūrį, motyvaciją ir įsitikinimus. Šie elementai perduodami per skirtingus komunikacijos procesus, pagal socialinės įtakos teoriją sukelia skirtingus elgesio pokyčius ir netgi kitų suvokimas.

Socialinės įtakos teorijoje, kurioje nagrinėjama tokių pokyčių priežastis, galima rasti daug įvairių autorių siūlomų teorijų, kad būtų galima paaiškinti skirtingus įtakos procesus. Šiame straipsnyje matysime svarbiausius įnašus šiuo klausimu.

• Galbūt jus domina: "įtikinimo mokslas: 6 Roberto Cialdini įtakos įstatymai"

Socialinės įtakos teorija: esminis apibrėžimas

Socialinės įtakos teorija grindžiama elgesio ar minties pokyčiais, atsirandančiais dalyke dėl daugelio psichinių procesų, kylančių iš bendravimo su kitomis būtybėmis ar priemonėmis.

Ši įtaka gali būti nukreiptas į pabaigą arba tiesiog dėl tarpusavio spaudimo, dėl to, ką jis mano, kad prašoma, arba iš to, kas jam tiesiogiai pranešta. Be to, turime nepamiršti, kad, nepaisant rezultato, kiekvienas poveikio procesas yra dvikryptis. Tai reiškia, kad vienas asmuo gali keisti kito veiksmo būdą, tačiau antrasis pakeitimas ar ne taip pat daro įtaką pirmajam. Tas pats pasakytina ir apie grupės lygmenį, ir net visuomenės lygmeniu.

Kai kurie veiksniai, turintys įtakos įtakos lygiui, yra grupės sanglauda, ​​kuri gali sukelti spaudimą atitikčiai, socialinių normų tipą, grupių dydį arba įvairių elementų, kurie darys įtaką vienas kitam, pozicijas ir vaidmenis, lūkesčiai dėl savo elgesio ir kitų lūkesčių, arba į savo ir kitų nuomonę.

Poveikio tipai

Poveikis, kurį asmuo daro kitai ar grupei, gali būti daugiausia iš du tipai, informatyvūs ir normatyviniai.

Informacijos įtaka

Tokio pobūdžio įtaka atsiranda, kai pasikeičia nukentėjusio asmens sprendimai, mintys ar elgesys dėl pasitikėjimo ir įsitikinimo, kad kitų padėtis yra tikslesnė už pradinę padėtį.. Jame vyksta konversijos procesas, turintys vidinį ar privatų atitikimą tai, ką nurodė kiti.

Normatyvinė įtaka

Ši antrojo tipo įtaka atsiranda tais atvejais, kai asmuo nėra tikrai įsitikinęs ir vis dar mano, kad jo padėtis, veiksmas ar nuomonė yra geresnė nei iš išorės, bet dėl ​​kitų aplinkybių, pvz. vaidmuo grupėje, kuriam pavyksta pasiekti, ir veikti prieš savo įsitikinimus. Galima teigti, kad dalykas yra pateikiamas kitų ar kitų valia, išlaikydamas atitiktį tik viešai.

Socialinės įtakos reiškiniai

Yra keletas reiškinių ir procesų, kuriuose socialinės įtakos teorija gali išsiaiškinti savo dėmesį dėl to, kad skirtingų žmonių santykiai gali keisti vienos iš jų charakteristikas ir veiksmus..

Tokie elgesio pokyčiai gali pasireikšti dėl įtikinimo, atitikties ar paklusnumo, pasikeitimas skiriasi priklausomai nuo to, ar keičiamas tik konkretus elgesys, ar už jo esančių įsitikinimų ir požiūrių..

Daugumos atitiktis

Mes galime pavadinti atitikimą minčių, sprendimų, įsitikinimų ar veiksmų pakeitimams, kuriuos asmuo paprastai padarys ar turėtų dėl svetimojo požiūrio poveikio, kurį jis prisiims. Apskritai atitiktis yra subjekto ir daugumos įtakos santykis, keisti savo elgesį dėl to, ką kolektyvas siūlo manyti, kad grupė turės daugiau priežasčių nei individas. Paprastai laikomasi sprendimų dėl grupės sprendimų ar bendrų požiūrių, nors jis neturi būti susijęs su bandymu aktyviai paveikti subjekto elgesį

Ši socialinės įtakos teorijos dalis daugelis autorių, tokių kaip pelenai ar šerifai, būtų ištirti, gerai žinomais eksperimentais parodydamas, kad asmenų sprendimas gali skirtis priklausomai nuo to, kas yra dauguma.

Šis atitikimas didžiąja dalimi priklausys nuo pasitikėjimo savimi ir kompetencijos, pasitikėjimo kitų gebėjimais ir to asmens autonomijos ir nepriklausomumo lygio..

• Susijęs straipsnis: „Konformizmas: kodėl mes teikiame tarpusavio spaudimą?“

Įtikinimas

Kita įtaka, kurią pastebi socialinės įtakos teorija, yra įtikinimas. Jei atitikties atveju dažniausiai daroma nuoroda į įtaką, atsirandančią iš grupės, kuri nebūtinai turi būti nukreipta į kažką, įtikinimo atveju, santykiai tarp dviejų ar daugiau asmenų yra užmegzti. kad vienas ar keli iš jų keistų savo nuomonę Kalbant apie tam tikrą problemą arba keliaujant atlikti tam tikrą elgesį. Tai aktyvus procesas, kuriame emitentas ar emitentai ketina keisti šį pakeitimą.

Paklusnumas

Kita socialinės įtakos forma, kurią pastebi socialinės įtakos teorija, yra paklusnumas valdžiai. Tarp kitų autorių Milgramo, paklusnumas suprantamas kaip asmens, kuris laikomas aukščiau arba turi didesnę socialinę padėtį, nepriklausomai nuo savo požiūrio, sprendimo ar tikėjimo.

Šiuo aspektu bandėme paaiškinti, kodėl kai kurie žmonės atlieka tam tikrus veiksmus, kuriuos patys subjektai paprastai vertintų kaip neigiamus, pavyzdžiui, kai kurie įvyko ginkluotų konfliktų metu. Kontrolė, kuriai taikomas subjektas, su asmeniu, nukreipiančiu elgesį ir vidinius veiksnius, pavyzdžiui, asmens asmenybę ir jos reaktyvumą, susijusių žinių ir kompetencijos laipsnis yra labai svarbus kiekvieno veiksmo veikimas..

• Susijęs straipsnis: „Milgramo eksperimentas: pavojus paklusti valdžiai“

Grupės sprendimų priėmimas

Kitas svarbus socialinio poveikio teorijos aspektas priimti sprendimus, susijusius su grupe. Kiekvienos grupės sudedamosios dalies vaidmenys, esami jų tarpusavio galios santykiai ir sėkmė, su kuria susidurta anksčiau sprendžiant problemas ar situacijas, didžiąja dalimi lemia individo ir likusios grupės įtaką. Keletas tyrimų parodė, kad apskritai grupės priimami sprendimai yra labiau ekstremalūs nei tie, kuriuos subjektas imtų vieni.

Dalis šios priežasties yra dėl atsitiktinių požiūrių poveikio, taip pat noro tęsti priklausymą grupei (kuri gali sukelti mūsų nebuvimą) arba grupės vertinimą kaip kolektyvą, kuris leido ar leis sėkmę. Taip pat Gali būti iliuzija dėl tos grupės dalies, kurią visi mano taip ir kad jo perspektyva yra vienintelis teisingas dalykas, kuris gali sukelti persekiojimą (kaip tai vyksta grupinio mąstymo procese).

Tai, kad priklauso grupei, taip pat reiškia, kad atsakomybė už galutinį rezultatą yra dalijama visai grupei, o kokias pozicijas, kurias pats asmuo negali išdrįsti imtis, galima praktiškai įgyvendinti..

Poveikis požiūrio pokyčiams

Socialinės įtakos teorijoje mūsų požiūris į kažką, suprantamas kaip polinkis veikti ar galvoti tam tikru būdu prieš konkrečią situaciją ar stimulą, yra vienas iš pagrindinių veiksnių, kuriuos reikia keisti keičiant asmens elgesį. Mūsų požiūris į kažką skiriasi, taip pat mūsų požiūris į kažką kitaip, nei mūsų požiūris.

Pagal pagrįstos veiklos teoriją, Mūsų galutinis elgesys paprastai prieš tai yra mūsų ketinimas veikti, kurio pagrindinis poveikis yra asmens požiūris į elgesį, kurį reikia atlikti, kontrolę, kuri yra sukurta dėl galimybės elgtis ar valdyti ją, ir vertinimą. kokią aplinką ketina laikyti pageidautina ar ne, ir ar toks svarstymas mums yra svarbus.

Pats požiūris į nagrinėjamą dalyką iš ankstesnės patirties ir savęs suvokimo bei įvertinimo, kurioms įtakos turi aplinkos nuomonė. Jie taip pat yra socialiai paveikti, kas, mūsų manymu, yra socialiai priimtina, įtakoja elgesį. Tokiu būdu socialinio poveikio procesai yra labai svarbūs ir, nors ir ne visiškai nustatyti, jie tam tikru būdu formuoja individų veiklą.

Socialinės įtakos teorijos įtaka įtakų procesams, keičiant požiūrį, yra daugiausia tarp daugelio kintamųjų. Vienas iš svarbiausių yra tai, kad mums siūloma eikime ar prieš mūsų požiūrį, antroje byloje sugebėti išprovokuoti didelį disonansą, kurį mes stengiamės sumažinti mažinant atitinkamą elgesį arba keičiant mūsų įsitikinimus. Kiti veiksniai, pavyzdžiui, kas bando mus paveikti, kaip mes jį suvokiame, ir įtikinantis gebėjimas, kurį jis naudoja, taip pat skirsis priklausomai nuo mūsų poveikio.

Kai nedaug įtakos turi mažuma: mažumos įtaka

Kai yra grupių ir individų įtakos procesai, paprastai galvojama apie tai, kaip kolektyvas veikia subjektą arba kaip didelė grupė gali sukelti pokyčius mažuose pogrupiuose. Tačiau daugelį kartų atsižvelgiama ir į socialinės įtakos teoriją vienas asmuo gali pakeisti grupės perspektyvą arba kad mažumos gali pakeisti visuomenės nuomonę apskritai.

To pavyzdžiai buvo kova už moterų teises, skirtingų tautinių mažumų ar LGBT kolektyvo žmonių, visų pirma judesių pavyzdžiai, kurie iš pradžių buvo nuteisti ir kritikavo, kad praėjus tam tikram laikui pasikeitė bendrosios visuomenės mentalitetas.

Kad šis pasikeitimas įvyktų, mažuma ar asmuo turi laikytis nuoseklios padėties ir aiškiai bei tvirtai nurodyti pasikeitimus, informaciją, požiūrį ar elgesį, kurį ketinama perduoti. Taip pat reikia kad ne tik nuosekliai ginamoji pozicija yra lanksti ir suprantama, Svarbu ir tai, kad mažumos pozicija sukelia daugumą. Ši įtaka bus akcentuojama, jei žmonės iš pradžių priklausys daugumos pozicijai ir pakeis savo požiūrį į mažumos naudą, sukeldami sniego sniego efektą, kuris paskatins kitus sekti savo pavyzdžiu.

Bibliografinės nuorodos

• Cialdini, R. (1983, 1984). Įtakos. Įtikinimo psichologija Peržiūrėtas leidimas. HarperCollins.

• Morales, J.F. ir Huici, C. (2000). Socialinė psichologija Ed. McGraw-Hill. Madridas.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Socialinė psichologija ir organizacijos. CEDE paruošimo vadovas PIR, 11. CEDE. Madridas.