5 psichologinės teorijos, kad padidintume mūsų įtikinimo gebėjimus

John Ruskin sakė, kad "Tas, kuris turi tiesą savo širdyje, niekada neturėtų bijoti, kad jo liežuviui trūksta įtikinimo" Tai turbūt geriausias variantas. Tačiau psichologija ištyrė kitas teorijas, kurios gali būti labai naudingos tam tikru laiku.

Prieš tęsdami, mes suprantame, kad įtikinimas yra sugebėjimas suvilioti, įtikinti, nustebinti ar sužavėti asmenį. Tačiau RAE mano, kad turi būti konkrečių priežasčių. Iš čia ji atskleidžia, kad naudojant psichoterapijas, akademija ją paaiškina kaip ligų gydymą per įtikinimą ar siūlymą.

Psichologinės teorijos siekiant įtikinti

Galbūt per pastaruosius metus terminas „įtikinimas“ įgijo tam tikrų neigiamų pasekmių. Mes gyvename politinio nestabilumo ir aukšto vartojimo prasme, kuriame mes nuolat bombarduojami įtikinamais pranešimais kurių interesai ne visuomet yra tokie aiškūs, kaip jie turėtų būti arba yra aiškūs, jie toli gražu nepriklauso kilmingoms priežastims.

Šiuo metu turime išaiškinti skirtumą tarp įtikinimo ir manipuliavimo. Skirtumas tarp šių dviejų yra sąžiningumas, įtikinimas ir manipuliacijos nebuvimas. Įtikinant, kitas žino, nes mes jam pasakėme, kad stengiamės įtikinti jį kažkuo, antrajame šitoje informacijoje yra tendencija paslėpti ar paslėpti.

Įtikinimas, suprantama kaip gebėjimas sąžiningai daryti įtaką kitam asmeniui, tai yra konkursas, suteikiantis daug naudos žmonėms, kurie ją sukūrė. Štai kodėl svarbu žinoti tam tikras teorijas, kurios laikui bėgant įrodytos.

Amplifikacijos hipotezė

Tam tikras iš tikrųjų išreikštas požiūris yra labai atsparus įtikinimui. Tačiau jis sušvelninamas, jei išreiškiamas neapibrėžtumu. Tokiu atveju emociškai pagrįsti argumentai yra labai atsparūs logikai. Tas pats atsitinka atvirkščiai.

Taigi, atsižvelgiant į šią Clarkson, Tbormala ir Rucker praktiškai paskelbtą hipotezę, jūsų įtakos tikimybė padidės, jei projekto aktualijos bus tokios pačios kaip pokalbio dalyvio prasmės. Būtent tai suteikia teorijai pavadinimą: jei norite įtikinti ką nors apie temą ir sutinkate dėl komandos patiko ir kad kitas žino šį sutapimą, jūsų argumentų galia bus sustiprinta.

Manipuliavimo teorija

Ši teorija naudoja keturis maximus, kad suviliotų asmenį. Pateikite kuo išsamesnę informaciją apie tai, ar informacija yra teisinga, ar ji yra svarbi atsižvelgiant į dalyką, ir kad ji pateikiama taip, kad kita galėtų suprasti.

Ši teorija, kuri gali skambėti labai blogai, įtraukiant žodį manipuliacija, iš tikrųjų yra labai logiška ir protinga. Kaip sakė Ruskin, jei tiesa yra jūsų pusėje, neturėtumėte bijoti, kad nebūtų įtikinamas. Bet Būtina būti labai pasiruošę ir turėti išsamių žinių šiuo klausimu, taip pat žinoti, kaip juos paaiškinti, įtikinti ką nors.

Tačiau ginti save yra sudėtinga, ypač jei jūsų pašnekovas yra kvalifikuotas žodžiais. Būtina stebėti jo neverbalinę kalbą, kuri atspindi prieštaravimus tarp jo kalbos saugumo ir jo gestų. Tai, turint omenyje mažą dalyko idėją, gali atkreipti dėmesį į silpniausią jūsų argumento dalį.

Gruntavimo teorija

Ši psichologinė teorija, kuria įtikinėjama, reklamoje daug naudojama. Jis grindžiamas asociacijos tinklais, kuriuos sukūrėme mūsų atmintyje. Taigi, kai aktyvuojama atmintis, sąvoka ar jausmas, palengvinamas viskas, kas su jais susijusi, ribotam laikui. Pavyzdžiui, jei kalbate apie savo vaikystės pusryčius, tai bus daug lengviau, nei kalbant apie pieno prekės ženklą, kurį tada gėrote, kad nusipirktumėte.

Tiesą sakant, gruntavimas turi būti labai subtilus. Tokiu būdu, stimuliuojamas asmuo nežino, kaip jis yra paveiktas, nors jis žino, kad jis yra įtakos ribose, tai yra reklaminė paroda. Kitais atvejais kalbėtume apie manipuliavimą.

„Sigmundas Freudas, be abejo, buvo genijus; ne mokslas, bet propaganda; nėra griežtų įrodymų, bet įtikinamų “

-Hans Eysenck-

Abipusiškumo taisyklė

Tai socialinė norma, kurią plačiai pripažįsta dauguma. Tai taip paprasta Jei duosite kažką, palaukite, kol sugrįšite už naudą. Tai nėra savanoriškas aktas, tačiau jį nustato ir priima visi.

Šio standarto įgyvendinimas gali būti toks pat paprastas, kaip ir padėkoti. Atsižvelgiant į šį pasiūlymą, tikitės, kad jūsų partneris grąžins šį mandagumą. Padaugėjus palankumo lygiui, tai turėtų būti abipusiškumas.

Trūkumo principas

Tam tikra prasme visi žmonės turi kontroliuoti mūsų pasaulį. Svarbu turėti laisvę pasirinkti aplinką. Štai kodėl, Kai kažkas tampa ribota, noras didėja.

Ši psichologinė technika taip pat plačiai naudojama reklamoje. Pagalvokite apie tokius garsius šūkius ir naudokite kaip „tik iki atsargų pabaigos“. Taigi, jei manote, kad esate šios praktikos auka, kruopščiai pagalvokite, ar jums tikrai reikia geros savybės, jausmo ar ribotos emocijos, kuri jums siūloma.

„Bet koks pats nepasirinktas pokytis nėra nuoširdus ir todėl bus vidutinis ir laikinas, jei jis įvyktų“.

-Rafael Santandreu-

Visos šios psichologinės teorijos apie įtikinimą viršija tik teorinę sritį. Jie buvo praktiškai įgyvendinti ir buvo parodyti funkciniai. Tiesą sakant, labai tikėtina, kad jūs juos naudojote tam tikru momentu, nežinodami, kad juos naudojote.

7 būdai, kaip nustatyti manipuliavimo magistrą Pagrindinis manipuliavimas naudoja taktiką, kurią sunku nustatyti. Šiame straipsnyje mes pateikiame jums įrankius, kaip juos atpažinti. Skaityti daugiau "