Atraskite nuostabų Ben Franklino efektą

Garsusis amerikiečių mokslininkas Benjaminas Franklinas kartą sakė, kad „tėvas yra lobis, brolis yra paguodas: draugas yra abu“. Vadovaudamiesi fraze, būtų suprantama, jei mes stengiamės patikti mūsų draugams. Tačiau, Kodėl daugeliu atvejų mes taip pat stengiamės patinka žmonėms, kurie mums nepatinka? Ir ... kodėl šis smalsus reiškinys vadinamas Ben Franklin efektu?

Paaiškinimas kyla iš labai įdomios istorijos, kurios mes negalime pasipriešinti dalijimui. Ši istorija yra pagrįsta kasdieninis veiksmas ir dažnai sąmoningas, kad mūsų smegenys veikia atsikratyti diskomforto, kad disonansas ar nesuderinamumas tarp to, ką mes galvojame ir ką darome, sukelia mus. Eikime su juo!

Kas yra Ben Franklino efekto kilmė?

Ben Franklino efekto kilmė tikrai smalsu. Mes žinome, kad žaibo strypo išradėjas Ben Franklinas buvo vienas iš JAV steigėjų. Tačiau šį svarbų asmenį įstatymų leidžiamojoje asamblėjoje turėjo sunkus priešininkas. Ir sakė ir didžiulis priešininkas neturėjo jokių problemų viešai parodyti savo prieštaravimus mokslininko politinei programai tiek viešajame, tiek privačiame..

Šis išskirtinis priešiškumas nepastebėjo Franklino, ir jis taip pat labai nerimavo. Tačiau tai, kaip jis norėjo išspręsti, yra įdomu. Dėl to, jis pasiūlė laimėti savo kritinį priešininką.

Tam, kad Franklinas nepateikė kitos puikios idėjos, nei paprašyti jo už naudą. Jis žinojo, kad jis yra aukšto kultūrinio lygio žmogus, todėl nusprendė paprašyti išskirtinai retos savo privačios bibliotekos kopijos, nes Franklinas labiau domisi šiuo darbu..

Šio prašymo priešininkas buvo ypač pagerbtas ir priblokštas, kad netrukus atitiktų Frankliną. Taip buvo Franklinas laimėjo savo priešininką, suteikdamas kelią artimumui ir draugystei po to visą gyvenimą.

„Skirkite laiko pasirinkti draugą, bet būkite lėtesnis, kad jį pakeistumėte“

-Benjamin Franklin-

Kas yra Ben Franklino efektas?

Nors ši unikali istorija leido pavadinti Ben Franklino efektą, tiesa, kad ji slepia gilų psichologinį pagrindą. Taigi, už Šis žmogiškasis poreikis prašyti iš tikrųjų yra pagrįstas pažinimo disonansu... arba, greičiau, yra motyvuotas interesu užkirsti kelią šiam disonansui.

Tai yra tai, ką Franklinas gauna su savo prašymu, kad sukeltų prieštaravimą savo priešininkui: viena vertus, jie yra sunkūs politiniai priešininkai, kita vertus, jis jam pritaria. Pati situacija nėra prieštaringa, tačiau tikėtina, kad Franklino priešininkas jame suvokia tam tikrą prieštaravimą: politinio priešiškumo jausmas link simpatinio veikimo būdo.

Tokio tipo prieštaravimo suvokimas paprastai sukelia nusiminimą, kad žmogus paprastai pakeistų savo mąstymo būdą. Būtent tai padarė Franklino priešininkas, tikriausiai taip pat ir todėl, kad jo elgesio vertė (skolinti knygą) turėjo didesnį socialinį ir asmeninį pageidavimą, o ne tik politiniais motyvais pagrįstas priešiškumas..

Taigi, kažkaip Franklino priešininkas, norėdamas pateisinti savo dosnumą, turėjo pakeisti Franklino viziją. Kita vertus, ši nauja perspektyva neabejotinai palengvino draugystę, kuri vėliau bus įtvirtinta.

Ar smegenys bando pateisinti nepagrįstą?

Matyt mūsų smegenys stengiasi pateisinti savo veiksmus ir bando nesugadinti mūsų turimų vaizdų. Taigi, atsiranda pažinimo disonansas ir imamės priemonių, kad jis išnyktų. Pavyzdžiui, susidūrus su karo konfliktu, kurį mes žinome, yra nepateisinama, bet tuo pačiu metu mes dalyvaujame (net ir tyliai) - mūsų protas ieško priežasčių, pateisinančių mūsų poziciją, ir tai gali būti siejama su laisvės gynimu, patriotizmas ar net religija.

Kita vertus, priežastys arba naujienos, galinčios pateisinti mūsų poziciją nuo to momento, bus labiau skatinamos. Jie daugiau paskambins mūsų dėmesiui, ir mes juos palengvinsime savo atmintyje. Kaip matote, kognityvinis disonansas yra mūsų paties gyvenimo dalis. Profesiniu ir asmeniniu lygiu daugeliu atvejų susiduriame su teisės aktų, kuriais nesutinkame, pagrindimu.

Tiesą sakant, labai tikėtina, kad dirbate su žmonėmis, kurie jums nepatinka, arba jūs matėte save padedant žmonėms, kuriems nepatinka. Nepriklausomai nuo jūsų atvejo, jūsų protas sukels mechanizmus, kurie paaiškins ir pateisins šią procedūrą. Taigi, greičiausiai, po to, kai duosite naudą asmeniui, turėkite geresnę šio asmens nuomonę.

„Skirkite pinigus savo priešui ir laimėsite jį; skolink jį savo draugui ir jūs jį prarasite “

-Benjamin Franklin-

Tai įdomu, kaip veikia mūsų protas, kuris yra susijęs su apsaugoti mūsų turimą įvaizdį ir mūsų minčių ir veiksmų, keičiančių mūsų nuomones, darną. Be to, šis reiškinys nesibaigia, nes kai tik atsirado pateisinimas arba nauja nuomonė, mes jautriau reaguojame į visą informaciją, kuri ją remia, ir skeptiškai vertina bet kokią informaciją, kuri prieštarauja.

Kartais geriausi žmonės atvyksta be jūsų ieško ... Kartais geriausi žmonės pasirodo netikėtai ir be jūsų ieško. Jie atvyksta pasodinti gėles mūsų liūdnų dienų sode ... Skaityti daugiau "